如果你一直专注一件事，长久的坚持下去，将会做的越来越好，无论你有着怎样的过去，都要感谢现在拼命努力的自己，致一路成长的电商人!

很多卖家最头疼的问题是直通车开不好，ppc太高，花费降不下来，最后投入产出无法成正比，那么开车的省油与否，看质量得分，直通车的核心是点击率。

之前给大家说了无线端上10分和一夜上10分玩法，如果你还上不了质量分，得找下原因了。

影响质量分的三要素：创意、相关性、买家体验

创意质量：如果你的创意效果反馈不行，那就要优化点击率了，具体从关键词点击反馈和图片点击率来做具体优化。

B.相关性：产品关键词要与产品属性、类目以及产品信息相关。

那么宝贝标题信息一定要涵盖产品属性和推广创意标题，往期内容也为大家分享了如何打造黄金标题，那么当你的标题关键词在直通车关键词里面同时存在，权重也会有所提升。产品发布的类目与关键词的类目、属性一致，这个时候关键词的相关性就会高。

C.买家体验：根据买家的购物体验与近期关键词效果而得出，像直通车转化率、收藏加购、关联转化、好评率以及客服接单服务等等都会影响到买家购物体验。

质量得分的主要影响因素是关键词的点击率，但是我们也要考虑好宝贝的转化反馈，这点是极其重要的。

那么关键词的相关优化具体体现在前期关键词的权重培养、关键词出价、人群溢价、定向、深度优化方面。

一．前期培养权重（以一周数据为准）和深度优化

前期添加相关性高的5-10个精准二级关键词，出价设置为市场平均出价的1.5倍-2倍，展现不能太低，关键词点击率要高于市场平均点击率。一般新款培养要以点击率为主要优化方向，将点击率低的关键词删除，点击率较高的关键词提高出价。删除的关键词除外，可以相应的再添加几个关键词观察测试。期间对推广图进行进一步的完善。在关键词足够精准的情况下，点击率如果还是很差，那就很可能与推广图和宝贝款式有关，要及时进行分析，优化完善。一般无线端长尾词点击率很高，可以提高无线端的溢价比例，从而快速提升点击率和权重。

有展现，无转化，转化过低，有收藏加购，CPC>账户平均CPC的关键词可以降低出价，暂时保留；表现太差的可以直接删除，投产小于1，排名靠前，花费较高的词可以直接降低出价；质量分高，展现量低，没有点击率的词要提高出价；对收藏成本较低，无转化或转化较低的关键词，要提高出价，展现较好，投产较高的关键词可以提高出价。

二．回归直通车的本质：

直通车的核心是点击率，那么上分之后，又该如何稳定权重，这个时候就要考虑不同关键词的坑位产出。待直通车整体转化率平稳，这个时候核心词的产出，转化率一定要做到同行平均以上。客户体验影响核心词权重，主要表现在收藏加购、售后、评分方面。其次就是季节性周期原因，当展现转化率下降，均价竞争低，这个时候关键词控制只留核心热词，其余删除，若展现下降，很多词的展现会很低，会影响数据的精准性，一般在活动周保持稳定基础销量，以保证直通车转化率和自然搜索转化率的稳定性，后期直通车定向配合搜索推广即可，如有资源可做活动，这样有利于提升账户的稳定性。

作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：卖家网）

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