随着新一代家长育儿观的改变，母婴消费者产生了更多细分化的消费需求。比如，宝宝肌肤娇嫩，消费者在选择洗护产品时往往会购买婴幼儿专用的洗护产品。

婴童洗护用品行业前景看好

近五年来，婴童洗护用品市场是国内发展速度最快的行业之一，年均增长率在30%以上。

英敏特预计中国0-3岁婴幼儿护理用品市场规模将由2016年的70亿元增长至2021年的176亿元，年均复合年增长率高达20%。在推动市场增长的因素中，65%受益于消费增长，35%则受益于人口增长，消费升级成主要推动力。

婴童洗护用品拥有高客群覆盖率

在阿里平台上，婴童洗护用品是客群覆盖率仅次于纸尿裤的母婴品类，这说明婴童洗护用品消费者在整体母婴消费人群中的占比很高，消费者对于婴童洗护用品是存在较大需求的。

年轻一代的家长有比较强的护理意识，他们平时活跃在各大母婴社区，通过社群分享交流育儿知识，母婴消费观念在在发生变化。在消费升级和第二波人口红利的刺激下，阿里平台在2016年恢复高速增长，我们认为近1-2年将是商家加入的最好时机。

目前婴童洗护用品所占消费份额不高

从销售贡献率来看，婴童洗护用品目前在各层级商家所占份额都不大，绝大多数商家的销售结构中，婴童洗护用品的贡献率不足10%。

但前面我们提到，婴童洗护用品的客群覆盖率在母婴品类排名第二，接下来也将保持高速增长。那么，引入婴童洗护用品可以帮助我们吸引更多母婴消费者，获得顾客资源。如果你经营的品类大多具有强关联性，能够满足顾客一站式购物的需求，商家可以通过关联推荐促进客单价提升。

对于那些还未进入洗护用品的母婴商家而言，哪些商家更适合加入婴童洗护用品市场呢？

上图我们看到，单一经营婴童洗护用品的母婴商家并不多。在现有经营品类结构上，哪些品类与婴童洗护用品属于强相关品类呢？哪些商家占据先天优势呢？

目前婴童洗护用品店铺同时经营的其他品类中，TOP10品类以牙齿护理、喂养用品和其他养护用品为主，是不是经营这些品类的商家就适合进入婴童洗护用品市场呢？

接下来，我们看看消费者的选择：

从消费者购买婴童洗护用品当天的关联购买行为来看，宝宝衣物清洁用品的关联购买比例和同店购买比例都很高。

因此，我们建议现有经营品类有牙齿护理和清洁洗衣的母婴商家可以去尝试拓宽销售结构，引进婴童洗护用品。