大部分做钻展的人都很会玩，很多人说钻展是靠玩起来的。没错！就是玩。大家都玩过钻展CPC模式。这个模式有一个好处就在于控制了你的钻展成本。你出1元钱不会给你扣1.5。这样的一个掌控让商家们从去年出台这个智钻模式后很多人开始在CPC模式上下功夫。但是也有更多人发现了一个问题，今年CPC模式明显去去年难抢流量了。因为CPC模式的出台更多小卖家的加入都愿意用这个模式去投放钻展控制自己的点击单价。很多老板今年就开始心塞了，竞争一大发现价格出低点根本抢不到流量了。今天鹿哥教给大家一个解决之道。干货不干等，直接入正题。

那么在优化价格这块，我们先看下钻展扣费公式。CPM＝CPC*CTR*1000,那么如果我们要想价格低一些，必须有高点击率去支配。

如果你们有关注CPC模式下的一个创意情况。

创意库是根据钻展的一个你的创意点击率排行来做的。那么你们也会发现，在这里面排行第一的图往往是你花钱花得最多点击量最多的图。那是因为在钻展系统里面，CTR是一个核心指标，通过创意的点击率直接影响了你的出价和获取流量的权重高低。

看到这里，你应该也能想到我们要去做什么了，那就是CTR点击率，我们把钻展点击率做到尽量高的时候来投放到CPC，这个时候你就算价格出低你的流量照样很爆。

那么关键一步：就是要做高你的图片点击率

怎么去降你的点击率做的很高呢，除开正常的玩法去多测试外还有别的办法吗，这个时候就归为到创意点击率影响的几个因素上去了。创意图片本身肯定是很重要的，其次就是资源位，定向人群。图片上下功夫已经有很多方法了。我这边就不讲了，今天另辟蹊径告诉大家小诀窍。

诀窍1.找到高点击率资源位与你即将投放资源位要求尺寸一样

比如你现在要去投放无线首焦（640*200）这个资源位，那么你就去资源位里面找640*200的高点击率资源位

你现在要去投放淘宝首焦（520*280）这个资源位，你就要去资源位里面找520*280的高点击率资源位

你会发现有的资源位本身点击率会很高，那么你就可以借助本身的资源位优势来打造高点击率，记住像这种高点击率资源位流量都不会很大，你要多投几天在你发现你的CPC创意哪里有记录上点击率的时候，你再开始转移到无线首焦这个位置去投放。记得最开始最好先用CPM去进行投放，后期点击率高了再放到CPC模式去投放。不然一开始你就用CPC模式你会发现你根本抢不到流量。

诀窍2：找到高点击率定向人群，创意点击率一样会很高

为什么男人爱豪车，女人爱包包。同一个道理。你要让男人去爱包像他爱车那么迷恋估计很难。所以确定一个与之贴合的人群很重要。那么这类人群是怎么来的呢。

(1)一类是认知客户（也就是老客户），这类人群相对于新的人群来说对店铺的东西是比较追随的。这类人群特别针对店铺回购率高的效果会很明显。

比如食品类目。这个类目的小吃货真的是吃了还想吃的节奏根本停不下来。买了一包坚果，嗑了一袋瓜子，如果好吃那后期肯定是常驻居民。试想一下，如果她买了吃的，觉得味道很不错，正准备回购的时候看到你的钻展图，那肯定点击率会翻倍。这就是复够率高的类目先选这类顾客去定向把点击率做起来后，后面再去用这张图拉新，效果会大不一样。

(2)二类是在价格视觉上你很有绝对优势的人群。

你卖9.9元，别人卖29.9元。产品一模一样。当然你的销量不能太低。不然你价格低也没用。这个原理就是货比原理。为什么别人买东西经常说货比3家。同样的道理，人家刚看完一家29.9元正在犹豫的时候，看到你的广告，9.9包邮，销量还差不多，点击率也就自然而然上去了。

（3）三类是在销量有压倒性优势的人群

你销量10000，别人销量200，产品一样，你的视觉还比人家好。在同一个世界同一个梦想的美好光环下。你在图片上加上已爆卖10000+件，加上这明显的销量优势的时候，冲击感在刚逛完200销量的又犹豫下单的买家心目中就好像见到了雅典娜的光辉。给他的小心灵制造了10000+的爆击伤害有木有。

在这3类人群上面创意你是要下点功夫的，不同人群所需求的点不一样。正中他的需求点就可以给他带来不一样的体验迫切的想点开你的图去看看。

认知客户-图片需要突出卖点价值客户关注度上去下文章

价格优势人群-直接用价格对比优势，冲击高价商家的人群

销量优势人群-一个高销量+火爆的氛围足以让他们求之不得来点你的图片

当你把你的图片点击率做到20%甚至更好的时候，你再用CPC模式你会发现你可以用很低的掌控价格去获得你之前2元甚至3元都买不到的流量。换个思维去打开你的钻展格局，你会觉得钻展并没有你想的那么难。欢迎讨论。

作者：鹿哥 电商4年实战派经验，擅长钻展、直通车各种暴力玩法，无交流，不电商。有问题随时交流微信：daikadakai

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