今天给大家带来的实操分享，店铺是电子类标品客户，但是优化的思路和方法也有一定的借鉴意义，我们一起来看一下吧！

从这家店铺的现状来看，竞品市场占有比较大，但是因为行业竞争激烈，我们必须想办法抢占市场份额。做起来比较难，制定了计划打算在目前的店铺优势上对营业额做一定提升，主要从付费流量上提升访客和营业额，提高直通车日限额和开始做钻展并逐步提高日限额，并建议掌柜针对竞品店铺做有针对性的投放和相同款式商品的营销推广。

一． 店铺诊断分析

4月18号开始接手做的，看一下接手钱的数据，目前操作的这家店铺营业额和店铺权重这块的基础还是不错的，原先就在第六层级，只是在靠后的位置，但是竞争比较激烈，经过3月份淘宝市场比较旺的一段时间后，流量和营业额方面都有所下滑。

二． 优化建议和方法

店铺想要做进一步提升，最主要的还是流量这一块的提升。根据对这个类目以及性质相似类目的操作经验来判断，这块自然流量不好做，除了自然流量，那么在付费流量上，除直通车加大投入外，还可以投放钻展，定向老客户和竞争店铺。

（一）自然流量

这块类目比较特殊，自然流量这块优化空间有限，在自然流量优化上比较有限的方法如下：

1、优化上下架时间

从行业大盘来看，一般周末流量和成交比较低，特别是周日，所以在上下架时间上尽量避开这个时间特别是销量比较高的宝贝。

1、上新

宝贝种类多，范围广，买家选择性更多，进店可能性更大，比如对于详细的型号款式等产品分类比较多的重点品类，可以多上宝贝，特别是针对竞店销量比较高的款，争取做的比对方全面，建立我们的优势。

（二）付费流量

1、直通车

1）优化原先计划，原先计划日限额会提前下线，逐步提高一定的日限额，暂停转化不好的款，然后和掌柜沟通，问掌柜类目有代表性的卖的比较好的款来推，转对花费高转化比较低的关键词降低出价，转化高的关键词可根据具体原出价和市场要求出价情况选择性的卡首位或前三尽量在前6名。

2）新建长尾计划，做全店低价引流。

3）像前面说的，这家店的基础还是可以的，但是我们还需要更多的流量，为了提升流量，引入了一些热词，养词养分，逐渐提升大词的投产比，再加上前面两点，账户整体流量逐渐提升，推广了一个半月以后，关键词质量分提升，ROI也逐渐稳定提升。

1、钻展

1）针对平时做钻展流量、转化较好的定向和展位进行投放测试，最终保留数据好的定向和展位。

定向如：cpm访客-自主店铺-自己店铺、竞店、五个营销场景、智能定向；cpc定向访客自己店铺、竟店、三个营销场景、系统智能推荐。

展位如：无线首焦（640*200）、pc首焦（520*280）、pc首焦右侧banner二（160*200）。

2）链接页面-首页，这个类目的产品分类比较多，所以建议投放首页，把首页分类做清楚，有利于买家自己选择商品。除首页外也可以根据自己店铺和自己需求情况，钻展链接到按销量排序页面、分类页面或单品页面。

注意：

1、开始建议低出价，实时观察数据调整。

2、多准备些图，轮番测试点击率，保留点击率高的。

3、针对不同定向内容和展位，可多做计划细化测试，重点投放数据好的。

三、优化成果

通过付费流量的拉动，店铺自然流量和成交金额、排行都有所提升。

四、后续推广展望

在直通车上的转化投产还需通过进一步对关键词、人群溢价、定向等方面逐步优化。

钻展上主要是提做图测试点击率，提高点击率，降低cpc，优化定向出价、花费，优化投产。

店铺层级到第七层级过后，付费流量这块需要慢慢控制下来，降低付费占比，提高盈利。

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