6.18大促刚过，然而很多喜悦和收获尚未平息，大促大卖，离不开运营和布局紧密计划，今天为大家分享一下爆款如何打造，让你的销量倍增？

首先给大家讲的是打造爆款流程？

第一步：选款

从店铺单品赚钱再到店铺动销，选择一个好的款式尤为重要，这样打造爆款有着事半功倍的效果，选款重中之重，前期我们主要通过市场分析，找出利润升值空间大，转化高的款，具体我们可以看在线人数、无线曝光词、优先开了直通车的打造爆款，但是一定要从转化率、收藏、加购率以及销量来出发吗，那么一般直通车选款是很直接简单粗暴的操作手法。

有很多卖家问：“铭涵老师，直通车如何选款呢？”。

答：“首先你做一个计划，加入3-4款宝贝，日限额100-200元左右，添加关键词数量相同，出价差不多，通过测试3-4天，一般一周效果最佳，观察数据，点击率和收藏加购率最好的即可打造行业爆款”。

日常常见的计划选款途径：

A.行业粒度：

打开生意参谋，选择市场行情，进入行业粒度，查看同行业子类目销量好的宝贝，通过这个方法寻找值得我们去推广的宝贝。

B.行业粒度关联宝贝：

接上一步操作，在查看同行业子类目销量好的宝贝的同时，在宝贝页面最下面有该店铺所有关联销售较好的宝贝，也可以从这里面去找款的哦!

C.生意参谋关健词：

打开生意参谋，选择市场行情，进入到行业热词榜里，看自己行业子类目下的人气热搜词，通过人气较高的搜索词去搜索宝贝，会有很多好款等着你的；

D.直通车：

打开直通车，选择工具，进入流量解析里，输入自己的类目关健词，就可以查看线上推广排名较好的宝贝，从这里面去选个好款很容易的。此外还有网红选款、TOP店铺选款、钻石展位选款等等。

选款的重要性和评判条件：点击率、转化率，收藏和加购，停留时间，买家感受等这些数据表现越好就说明我们选的款式就越好，反之就是差款。

那么在我们选好款后就是写宝贝标题，宝贝标题写好了淘宝给的流量扶持和访客也是极其优质的。标题最好不要去复制行业爆款标题，要根据类目匹配、相关相关度词，搜索热词来组合标题，一般我这边有卖家写的优质创意标题前期带来几百访客都是有的，这里就不细致的讲每一个实操细节！

第二步：测款

直通车高效测款：

步骤1：准备要好推的款式建议是1-5个

步骤2：选择过去15天没有数据的新建计划

步骤3：准备10-15个或者20-30个精准关键词，一般为2级词或3级词或4级词，精准关键词=类目词+属性词

通过下拉框找二三级长尾词、热词，小类目的话不一定会有4级词没关系只要2-3级词就好。

步骤4：每个关键词保持不超过40-50个点击，这样比较均匀比较好判断，这里可以通过直通车流量解析找到你要的关键词，这里在强调一下精准词=类目词+属性词大类目选择日点击指数500左右的词，小类目可选择100-200之间的词。

步骤5：每个宝贝最少500个点击为标准，应为你只测100-200个点击的话怕数据存在偶然性，会误导你对数据的判断!

步骤6：然后看收藏加购，收藏达到5%以上和加购达到5%以上，如果达到这数据就直接推就可以了，没有达到这个数据你还是强制去投放的话，那就是浪费大洋!

步骤7：投放时间8点-24点投放。

步骤8：一般而言选择有销量和评价的宝贝，建议是有晒图的评价，这样转化会高一点!

很多人不知道日常直通车关键词如何优化和维护，现在就为大家上一点非常简单但实操有效的关键词优化干货，一般在推广计划当中，点击关键词展现量，按照展现量进行降序排列，将有点击词进行优化。

三．直通车推广

设置好日限额、投放平台、投放地域、投放时间，长期选词、测词、养词，养直通车基础权重。

选词：相关性高，点击指数至少大于1000以上。

测词：点击率太差，无转化，与产品类目、属性不匹配，表现太差的词干掉。

养词：一般养词时间在一周左右，观察点击率、收藏加购率等。

上分法：

一夜上10分玩法：大词一个，精准词展现大于1000一个，高峰期投放，日限额递增。

无线端上10分玩法，高点击率车图、地域、高峰期投放时间，高于行业点击率1.5倍的精准二级词5-8个，日限额递增，上分之后再批量加词。

高价烧词法：大词一个，连续烧23-天，投放时间在流量高峰期，日限额递增。

精准二三级词烧词法：15个左右精准二三级词，连续烧一个星期，观察点击率。收藏、加购率，表现不好的词干掉。

那么上分之后就要批量加词了，关于关键词优化方向（展现好，点击率高，这种词属于账户中的优质词）

优化方向：

1.一般词出价较高，可参考推广宝贝的转化情况,如果转化率较好，可以维持现状或根据推广时间，加大推广力度；如果转化率不好，可以将关键词匹配到其它转化率高的宝贝上；如果出价不高，可以根据您的利润，适当提升价格，可以查看平均出价的水平，基本出价在平均偏上一些，获得更多点击。

2.第2种词（这类词点击率较低，有足够的展现却无法获得点击，争取获得更多的点击）优化方向：先确认关键词是否与宝贝相关。如果相关，则关注推广创意，即标题和图片；如果不相关，建议再持续关注一段时间；另外，关注质量得分，可能质量得分低，出价较高，能够获得展现，但是由于宝贝相关性不高，导致点击不多，这种情况建议更换词或降低出价。

3.第3种词（展现量低，出价高，要争取更大的展现量，根据质量得分优化）

优化方向：

质量得分高，代表相关性可以，可持续关注；

质量得分低，查看词与宝贝的匹配度，如果匹配，则优化推广创意；不匹配，则再观测一段时间看效果，如果效果不好，则替换新词；

4.第4种词（展现量低，出价低，根据关键词点击率与宝贝相关性优化）

优化方向：

关注点击率，如果点击率高于关键词点击率，则这部分词保持不动；

如果点击率低于关键词点击率，则考虑相关性，如果相关性好，可以考虑提升出价，如果相关性不好，则可以替换关键词。如何调整关键词，根据点击率来看，留下高点击率和表现好的词，优化人群和地域，人群溢价200，每次降低百分之15去拉流量，点击ppc，最后一加20-30即可，一般不要频繁的调整关键词出价，可以通过调整时间折扣去降低出价，这样ppc也很快降下来，最后综合区提升整体投入产出比!打造爆款有N个方式，此外，外围活动，促销活动等等都是很重要的，利润小可冲下销量，活动直播，内容营销等运营工作的完善，对于打造爆款也是有极大作用的!那么今天主要讲的是从选款、测款、撰写优质宝贝创意标题、前期直通车基础权重的培养、关键词优化、点击率提升、上分、低价引流、投产来做详细讲解的!

6.18大促，意味着电商的一年已过一半，如果上半年你的收获不是很满意，那么下半年是否想要圆满的收获呢？我相信，聪明的你一定知道答案!玩产品的人不一定玩的过技术，玩得过技术的人不一定玩的过产品，那么如果你二者兼得呢？离你最近的人决定你的成败与未来，用二八定律来说，答案必将为你揭晓!

作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：卖家网）

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