案例分析

看一张图，你就知道，为什么我们要关注直通车账户的权重了!

平均点击花费，这么高?什么类目，男装类目么，还是什么竞争很大的产品，土豪才能这样的烧!土豪可以找我，咱们谈谈生意!

然后他家做的是家居产品，热销中得夏款沙发垫。看数据，一起给这家店铺诊断一下。PC端质量得分七七八八的，无线端分数看上去不错啊。PC端基本没投放，只是出了个很低的价格，移动端排名烧的靠前，综合来看在移动前三。来看出价。四五块的水平，很高的出价了。

结果确是展现并不多，扣费很感人。虽说看上去点击不错，但是这个引流成本太高了。家居日用品的利润没多少，同品价格竞争大。这样烧下去，不是一般人，可以持续搞的。

看一个操作的案例，就能直接明白，账户权重的重要性了。一款润唇膏产品的数据情况：

质量得分10分，投放的位置，热词投放位置都在首条或者移动前三出现。但是看出价，出价只有几毛钱，就能拿到不错的展现。这样的稳定的权重才能以低价拿到足够的曝光，同时，点击率，转化率都能有保障!

综合分析，两个账户，都是10分词，投放的位置都靠前。一个要出价四五块，才能拿到少量展现，另一个账户只出价几毛钱，就能拿到好的展现。

权重原理

为什么出价差距这么大，展现也有很大差距。二者类目同行竞争都不小，彩妆宝贝的竞争更大。

同样都是10分关键词，就要考虑的是权重问题。这里告诉你一个点，你就清楚了，在操作直通车引流时，质量得分是权重的直接体现。但是，关键词的质量得分有，10-，同样的有10+。

同是10分关键词，但是权重差的是10-，意思就是实际的分值不到10分。经常关注账户质量得分变化的商家肯定有遇到过的。关键词已经显示是10分了，但是点开关键的时候，却显示是9分。而10+，就更好理解了，显示的是10分，但是实际的分值是高于10分的。

有这样的区分，是为了在商家实际投放直通车时。避免多个商家选择同样的关键词，同样的匹配方式，同样的出价，质量得分也是同样的。所有的都一样，如何展现，就要加入其它的参考权重!

想着通过直通车有效引流，前提就是要在打开流量大闸之前，做好权重，稳定权重，才能收获最多!

请记住直通车，不是烧钱工具，而是引流工具!

磨刀不误砍柴工，在你想着通过直通车引流，想着带动手淘流量(权重不行是带不起来的，只会烧钱而已)前，先搞定最重要的问题。还没学会走，就想着跑快点，会累死自己的。各种问题层出不穷，你都不清楚到底要怎么搞了!

好的，既然看到这是怎么出来的，又是一个很重要的问题。剩下的笔墨，我就重点告诉各位，权重怎么去优化，才能让你不会输在起跑线上!

做好权重，走稳直通车优化的每一步!

影响直通车权重的关键点，关键词、点击率、转化率都会对直通车操作中权重产生影响。所以操作的时候，账户的每个优化点，都不能忽略。要有操作的全局视野，而不是只盯着一个方面，玩命调整。得到的，不一定是你努力之后的结果。

方向不对，努力白费，在做推广，操作店铺的时候，这是真理!

从关键词优化，提升权重

优化权重，就是在优化关键词，首要的自然从关键词这块去调整。

优化技巧

优化关键词要注意，优化的方向。多分析，勤优化，每日针对个别关键词调整。3-5天左右，根据整体账户的情况系统优化一次。删减无用关键词，提升关键词引流能力!

清楚直通车是引流做爆款的工具，所以初步优化关键词时，就要注意从展现，点击，转化方面逐步去优化。获取有效展现，优质点击，才能拿到好的转换，进而推升账户权重，提升引流效果!

选好关键词是优化关键词的第一步

直通车关键词选取有多种方式，这里重点强调的是一个点，关键词的匹配性。关键词的匹配，是根据产品的属性，产品标题，推广标题选择出的词。

举个最明显的例子，最近在做的，在关键词方面有代表性的品类。不过现在宝贝正在热销，快速上升期。防止有些人恶意竞争，只展现部分关键词。做的汽车坐垫宝贝，四季通用款的。车品作为热销的一个类目，在现在家用车保有量不断提升的情况下，需求自然是很大的。

标题都是产品核心词+汽车品牌词

在做推广时，都是围绕相关标题添加的关键词，能有很好的匹配性。标品是这样做，其他属性词多的产品，更要匹配好属性。

有好的匹配性，在初期优化时，才能更加轻松做好权重!毕竟这类高客单标品，竞争是很大的!玩儿法，自然要细致些!

最好初始关键词选取之后，就要添关联词，衍生词等!添加了关键词，就要多关注，及时优化，不要拖累账户!

关键词调整是优化关键词的第二步：

直通车操作，不是选好词，做好图片，就能真正的引流。而是需要，店主不断地分析数据，调整关键词，才能把直通车操作好。

有效引流的关键就是，关键词优化!

有展现，其他数据才能有参考性。投入初期，不要过于限制关键词的展现，先要获取足够的展现，有了数据反馈，再对展现的多少做控制。这时候的控制，不会因为数据的落差影响关键词质量得分!

出价决定宝贝的展现位置，决定产品和同行的竞争度。和前边的提到的展现是有直接关系的。通常情况下，个人是直接出行业均价，然后再做调整。

关键词优化就是通过价格的变动，去改善引流效果，控制关键词的展现，减少无效展现，提高点击，提高转化等。出价的调整，需要对推广数据多做分析，及时优化，重点是把费用投入到高价值的关键词上!

尤其在投放时间的设定，可以用模板，更好的是自己根据店铺点击增长前提高溢价，点击减少时降低。主要的优化方向，就看重点是为了什么数据，为了点击率，就根据点击率的变动时间设置!

匹配方式灵活运用，不同关键词用不同的匹配方式。基础原则是，热词用精准匹配，精准词看质量分选择匹配，长尾词广泛匹配!主要目的都是在控制展现量，一个防止展现量过多，点击过少，一个是防止展现少，拿不到点击!优化匹配方式，就是在提高点击人群的精准性。

删减关键字，更换关键词，是操作时要注意的。不要因为舍不得，感觉还不错，就留着某些食之无味弃之可惜的词。分清楚，你要这个词，是为了什么。他有实际的积极作用，可以留着，反之扔掉。尾大不掉，烦死你了!

做权重期间，以点击率为基础，低于行业的，果断不要

要流量期间，以点击率为基础，仅高于行业1.2点的，可以考虑不要

要产出期间，以roi为基础，消耗大，产出低的，直接不要，累觉不爱!

关键字的删减原则，以点击率，转化率，roi，质量得分增减情况为依据去调整!

提升质量得分，优化权重

前边提到原理的时候，已经说到质量得分。权重的最直接体现就是质量得分的高低。

质量得分主要是关注数据维度：点击率，转化率，DSR，收藏加购，跳失率等都会影响最终的质量得分。最主要的是前边2个，后边的都是动态反馈权重。针对一些长尾词，动态反馈的权重值低，但是对于热词精准词，动态反馈是影响，你的质量分是10-，还是10+的权重所在!

通用提分技巧：

少量高分关键词

以精准词，尤其是长尾词为主

相关性，匹配性高的关键词

放开匹配方式，高价烧，获得有效展现，才能获得高点击(利用的就是买家搜索长词时的，明确精准需求)

只投放站内无线端，pc已经是渣渣，站外更不能搞

不要广散网，只要精准投放，控制无效展现，收获优质点击

从点击率优化，提升权重

在优化关键词的时候，已经涉及到点击率这块的分析了。现在只是分开在讲，但实际操作的时候，是一起分析调整的。这点各位要注意，分开做分享，只是让朋友看到更清楚，我优化店铺的时候，都在做哪些事情!

优化点击，在选词针对高点击的关键词做筛选。同时，也要注意点击率的优化。重点优化推广图，以及关键词展现排位。

推广图-影响点击率的高低

位置-影响点击的多少

推广标题-影响匹配性

从转化率优化，提升权重

转化，是直通车推广的结果。前边的操作，究竟是否做好了，就看转化如何!有了转化，权重才能真实的累积，才能稳定住权重!

转化率优化要点：

转化率是多方面的，首要的是提高流量的精准性，突出产品卖点，充分展示产品，让买家认识到产品的性价比!

作者：鑫锋鬼剑，9年淘宝天猫运营实操经验，擅长直通车爆款，分析控，数据控，擅长无线流量优化，分享接地气的实操经验，让你清晰店铺操作方法。QQ2938116554，微信2498494717（备注：卖家资讯）

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