一、618钻展投放策略-预热期
(一)素材:制作素材时,可以抓住这样几个营销主题来吸睛
(1) 专场设计
文具产品单价较低,客户需求也有不同,通过提升人均购买件数,提升客单价,整体促进店铺销售额增加,通过专场页面的设计,将流量导入集合页面,
(2) 活动时效性
素材时效性,可以促进买家购买的时间紧迫感,另外在活动提前开始有助于日常销售的维持,以及更多的买家的选择,提前开始,买家提前购买仍然可以得到想要的实惠。
以上素材在预热期使用,不仅可以实现预热还可以,将订单进行提前释放,维持平销!
(二)预热期-资源位选择
1、 资源位选择-重点资源位
PC流量包,无线流量包,位置特点:大流量 ,转化效果优,流量包可以作为重点投放资源位置,尤其是无线端位置。
2、 资源位选择-大流量资源位
PC首页右侧banner二
淘宝首页3屏大banner
淘金币首页通栏
首焦流量包,在618期间流量竞争会非常激烈,为确保流量充足,推荐大流量资源位,
3、 资源位选择-站外资源位
腾讯
优酷
优酷
预热期ppc会逐步上涨,淘内cpm以及cpc都会增加,因此淘外流量可以成为流量拓展的渠道,关于淘外流量精准性的问题,618是上半年重要营销活动,因此多维度覆盖全网流量效果更加,钻展定位维度,可以将客户进行二次覆盖,再次定向到兴趣,意向客户。
(三)预热期-钻展定向
定向方面我们分为,新客户拉新,老客户维护
拉新计划定向(1)——自主添加店铺
自主添加店铺主要用于拉新,选择自主添加店铺维度,通过店铺风格,宝贝价格,宝贝销量,等方式进行测试,另外还可以通过生意参谋里面的流失客户分析,通过店铺流失进行定向,在优化转化中,还可以参考竞品店铺营销活动,卖点,等方面进行优化转化,目前cpc模式,cpm模式都可以进行此定向方式。
拉新计划定向(2)——智能定向
CPM智能定向,可以分为店铺优质人群和宝贝优质人群,爆款型店铺可以选择宝贝优质人群,店铺sku数量多,风格统一,店铺销量平均,可以选择店铺优质人群进行,另外智能定向也会存在人群的筛选测试,因此建议持续投放关注转化效果。
拉新计划定向(3)——高级兴趣点
千呼万唤使出来,高级兴趣点,在之前兴趣点的基础上进一步延伸拓展,兴趣点是基于产品的叶子类目,而高级兴趣点,则是更加的精细,高级兴趣点可以根据产品的属性,特性,风格,包含风格,目前两种模式都包含有高级兴趣点定向,大家尽快用起来。
维护老客户计划定向(1)——营销场景
CPC营销场景,圈定的人群是对店铺宝贝有搜索、浏览、收藏、购买、行为的人群,定向人群可以锁定有店铺有营销行为的客群,二次定向的同时,实现流量闭环,实现效果最大化。
维护老客户计划定向(2)——DMP
DMP通过海量标签的组合,目标客群与营销推广定向,尤其是对于在预热期后的,爆发期,同样也是重点的定向方式,时间维度可以定向在15天,通过dmp的定向,充分释放预热期积蓄的能量。
二、总结
预热器是大促爆发的前奏,无预期不大促,目前正值,618预热最重要的时间节点,小伙伴们尽快行动起来吧,预祝卖家618大卖!