直通车推广应该注意什么?直通车推广不能盲目的进行，直通车也有自己的数据指标，根据这几个数据来改变自己的直通车推广策略，会使你成功几率大大提升。那么直通车推广重要观测哪些数据呢?直通车数据有很多，一般选择看的是这几项。

1、展现量

直通车养词阶段优化拼的是点击率，但点击率的前提是要有足够的展现，有些车手开车总是畏首畏尾很谨慎小心，开始出个几毛钱，结果钱是省下了，花不出去也更是头疼。开始的投放效果会影响后期整体计划的权重，建议前期投放还是大方点，高于行业出价20%，抢足够的展现，然后再根据关键词的表现去做调整。影响展现的还有一个因素就是关键词的选择，关键词肯定是热词展现远远高于长尾词，前期养词阶段推广以长尾词为主，然后陆续加入二级热门词，推广中后期需要大量引流时大量加入热词。

2、点击量

点击量的定义，是一个关键词的点击次数，这个数据概念理解看起来很简单，但是却也很重要，它是所有数据的根本，若是在点击量不充分的情况下，直通车的优化是无从谈起的，通过数据分析，先要有数据，才能有分析，在数据量越大的情况下，才能做到更加可靠的分析。

比如，点击量10，成交量1，成交转化率是10%;点击量89，成交量4，成交转化率是4.49%，后者的转化率是前者的一般，但是成交量却是前者的4倍，这样我们就能分辨出来，由于点击量的关系，成交4笔的关键词更加可信，而成交1笔的关键词虽然转化率高，但是不排除是由于偶然的因素比较大。

点击量的意义在于它说明了一个关键词的数据量是否充足，是否达到了优化的条件

3、点击率=展现量/点击量

说完点击量接下来就是点击率，点击率是点击量与展现量的比值，在一定展现量的基础下，点击量越多点击率也会越高。有些卖家就会认为前面抢展现的行为是错误的，毕竟展现少了点击率不就高了吗?从表面看起来确实是这样，但是点击率是要基于一定的数据基础上才有意思，如果是一个展现恰巧有一个人点击了，那么点击率就是100%，但有意义吗?那肯定没有，这只能说是一个偶然，对直通车长期推广没有参考价值。

在一定数据的基础下点击率越高是越好的。提高点击率可以从几方面入手：

①推广图：创意的好坏直接反应在点击率的高低，创意主要是文案与配色的搭配，提高一眼吸引买家注意。不同文案搭配不同产品角度展示，多张推广图测试，保留点击率最好图片。

②关键词几天培养下来，按照点击率高低排序，把展现量过高然而点击率很低的关键词删除，点击率不错展现较少的适当提高出价，去除拉低整体点击率的关键词来提高计划点击率。

③匹配方式调整为精准匹配，展现在更精准目标群体面前，提高点击率。

④无线出价：依据直通车报表——关键词报表看关键词在无线端的数据状况，对无线进行调整。无线毕竟是我们拿流量的一个要点项目。无线出价可以单独设置一个高出价。

4、花费

看每天花费多少，有没有花到日限额，没有花到的可以适当的加大一些投入（出价，人群，定向，时间折扣），如果每天都花到日限额的，看下有没有提早下线，有的话适当的降低花费。

5、平均点击花费（cpc，ppc）=花费/点击量

这个数据很重要，是推广目标之一。举个例子，你的日限额是100元，一个关键词一天花费了50元，这也只能说明这个关键词花费多，但不能说明它是不是需要优化。因为使用了50%的预算，也许带来了70%的流量，也可能只带来了30%。

平均点击花费说明两件事情，一是流量的成本是否符合需求;几年前流行过一个说法，叫做流量价值，目的是为了计算出一个合理的出价，但是直通车的几次改版只会让它的关键词的市场均价越来越高，所以流量价值(公式：单笔利润/(1/转化率))在目前的环境里是不可以用的。所以现在看平均点击花费，可以稍微 粗旷一些，站在ROI的角度来看，只要一个渠道的ROI符合你的利益，你可以继续加大出价。

第二就是从流量的成本延伸而来的，用平均点击花费来评估关键词的排名是否符合需求。在一定的花费里，平均点击花费越低，获得的点击量越多，但出价越 低的时候，展现量会越少，所以为了获取更多的展现带动点击量，我们需要提升出价。是否需要提升出价，就可以参照当前的平均点击花费。 此外，因为有质量得分的存在，平均点击花费并不等同于出价，你的出价到了3块钱扣费仍然可能只有0.5元，所以在做数据分析时，我们不管出价，出价是一个操作手段，不是优化的依据，优化的依据看平均点击花费，因为这是其中一个推广目标数据。

6、总成交金额=客单*成交笔数

根据这个公式看要提升成交金额就要提升客单和成交笔数，成交笔数这个比较难控制，我们重点说下客单。提升客单主要可以做2个方面的，第一，根据自己现在店铺客单做一些优惠券，比如我现在客单是60的，我可以做一些满79减5这样的优惠券。第二，店铺做一些关联营销，比如我卖的是上衣短袖的，可以推荐一些同款，也可以搭配一些裤子、裙子、包包、鞋子这些，主要的目的就是为了让客户多买一些宝贝，从而提升客单。

7、投入产出比（ROI）=总成交金额/总花费

这是直通车用户最为关心的核心数据之一，因为推广本身是为了赚钱，而ROI就是一个衡量渠道是否已经在赚钱的数据，不过矛盾的是，如果你的推广是赚钱的， 你的产品恐怕赚不了大钱。所以我认同ROI很重要，但不建议你把它作为推广的目标之一，或者说，不应该抱着ROI越高越好的态度来优化。

首先，ROI是投入产出比，公式是 成交金额/花费 ;

然后，我们分解里面的每一个因素，其中 成交金额=成交笔数*客单价 ，每一笔的成交金额乘以订单量等于成交笔数，把这个公式再细分后，成交笔数=点击量*转化率，流量乘以转化率带来订单量。所以成交金额=点击量*转化率*客单价。到此为止，分子的部分已经解析完了，接下来是分母。花费=点击量*平均点击花费。

所以把ROI的公式拓展出来，它应该是这样的：

ROI=点击量*转化率*客单价/(点击量*平均点击花费)

如果你看晕了，可以对照后台算一下。

完整的公式罗列出来之后，我们知道ROI是由 点击量丶转化率丶客单价丶平均点击花费四个数据组成的。其中，转化率，是稳定的，它不会莫名其妙的波动，你的产品不会莫名其妙从3%的转化率就跳到了5%，反之亦然。客单价，它也是稳定的，尤 其是对于SKU单一的产品来说，你的衣服不会今天99明天198。到现在，四个数据里有两个已经是稳定的了，而且这两个直接关系到了投入产出比中产出这个因素。

公式里剩下的还有两个因素，点击量和平均点击花费。这两个因素里，花费肯定是 投入这一环节的，它和点击量是相辅相成的，平均点击花费是为了点击量而存在的。你说自己的CPC就0.3元，点击量一天10个，对于推广来说有什么意义呢?

最后一个数据：点击量，它其实是可以被简化掉的，因为分子和分母里都有它。但在实际应用里，点击量究竟是 投入多一点，还是产出多一点呢?当然，是投入。

因为你的出价(不是花费)，决定了点击量。如果要更多的点击量，你必然需要更高的出价来争取更高的排名，所以希望关键词的点击量高，CPC必然要提升，也就是说，平均点击花费这一成本必然要提升，所以它们的ROI一定会偏低。所以，点击量和平均点击花费，这两个数据，都是偏向投入的。

综上所述，偏向产出的两个数值，是稳定的，而偏向投入的两个数值，是没有上限的，但要降下来就会影响到产出的金额，所以ROI在数据上已经注定了，为了达到订单量，它是很容易达到上限的，除非你舍弃更多的订单。并且，当它降低的时候，对你的推广产品整体来说，是有好处的。如此一来，你要做爆款，在关键词数据的优化上不应该看重ROI。当然了，如果不做爆款，本身就打算以ROI作为目标，那也没错。

8、点击转化率（CVR）=点击量/成交笔数

前边展现和点击率的培养都是为了使流量达成转化，两周关键词培养下来，对于有转化的关键词重点培养，位置比较靠后的果断提高出价使其占据较好位置，如果位置本身比较靠前那注意观察，保持在这个位置不要下降。然而对于长期下降高花费没有转化的关键词果断删除，省下这部分费用加入新词测试。

一个计划里要有稳定转化的关键词10个左右，这些词是卖家需要重点维护的，保持其排名不要掉，有足够的点击，后期的爆款打造就靠他们。这些转化好的词可以考虑加入到宝贝自然标题中，提升宝贝自然流量部分才是直通车更大的意义所在。转化率有提升了，直通车整个计划的反馈也会逐渐越来越好，开始进入盈利的良性循环。

9、总购物车数

用户对推广产品有购买意向，但出于某些原因没有立即成交，这样的原因通常可能是价格太高，因而观望等待打折降价，也可能是因为你的产品销量和评价太少，所以让人不太放心。加购可以当做是小转化 ，但它的意义远远不及转化。一般的情况下，加购的概率是转化的3-4倍(不好意思，这个数据我没有做过分类统计，因为涉及的因素太多了。就标品来讲，它可能因为类目丶价格丶评价的不同而变化，这还是比较简单的测试，但如果放大到主要的服饰类目，就可能牵涉到风格丶款式乃至天气了，统计的量太大)，如果你的售价越高，你的收藏和转化的比例会越悬殊。所以加购有一个作用，是用来评估这个关键词有没有成交的希望，它可以说明这个关键词是不是精准。

假设你的产品转化率是3%，需要33个点击来验证，但换算成加购，就只需要10个点击，测试的速度会加快。但同时，加购并不代表成交，它们俩在访客购买的情境的确已经很接近了，但在直通车优化数据时，转化率和成交笔数才是所有渠道是否值得存在的依据，加购只能作为参考，甚至只作为前期的参考，一旦关键词的点击量到了一定的程度，加购很多但转化没有仍然需要果断删除。而且现在加购和收藏数是可以决定你能不能上手淘首页的，所以现在这两个数据要重点关注。

总结：在直通车的关键词数据界面里，有18个数据，每一个数据看起来都有存在的理由，但是在日常的操作里面，并不是每一个都需要看的，甚至有一些数据是完全不需要理睬的，否则这么多数据，对于卖家来说，分析起来就显得太困难了。

因此，在日常运用中的数据分析力，将这18个数据，进行重点删选，选择一些我们每天都要用到的数据进行观察，然后根据每个数据的意义来对应的调整直通车。小编推荐：直通车数据化测款之挖掘高潜力款式