大家好，我是电商地剑，很高兴又来分享文章，今天就说说什么叫托架法。

废话不说了直接来;

一：前提条件，关键词上十分，且稳定3-7天。

通过之前的关键词优化，我们把三天没有展现的词删了，7天没有点击的词删了，15天没有成交的词删了，行业转化率为0的词删除，点击太少的词删了。

这样一下来，关键词就没有几个了，这里我建议我们开车的时候选着长尾词，或者通过直通车里面的流量解析分析出较好的词来开。

二:托价的核心是慢慢降价，ppc降低，但是质量分不变。

三：托价的目的是什么呢？

更低的ppc？不是，我们前期要的是转化或是roi的提升，，但是转化高不等于roi高，降低有可能会引起点击量减少，，所以我们只能慢慢降价，点击量下降，但是抓转化率上升使我们旋翼看到的一个结果。

1：直通车无线端第一个位置，一般转化是不行的，所以前期我们要找一个转化好的位置。

2:广泛匹配，价格降低，相关性不强的，关键词排名就会下降，你的访客群体会更加精准，如这个款是连衣裙，夏中长款 真丝，那么连衣裙 夏 中长款 广泛匹配，那么这些词都能可能会有展现。

四：淘宝的目的

（1）留住淘宝的流量。使顾客有更好的购物体验，你的产品如果有较好的表现（表现在点击率，转化率，退款率等），那么你获取流量的成分就更低了。

（2）使淘宝这个走的更远。淘宝淘汰部分不好的卖家。

（3）赚钱，淘宝赚钱的入口有哪一些？直通车（最大的盈利点），钻展，淘宝客，天猫佣金，官方软件。第三方服务等等。你开车时候要保证你的点击量和展现量，还有花费稍有上升。这样托价不仅你乐意去做，淘宝也会乐意看到你去做，才能做成功。

五.托价要注意事项（都是直通车数据）。

（1）托价过程中不能降低该产品的展现量（最好还能增加）。看的是同一个产品一个计划的一天的数据。

（2）总花费不能降低，ppc下降 ，总花费不变，所以点加量有小幅上升。

（3）点击率要高于同行平均，不能拖行业后腿。

（4）该产品直通车转化率高于同行平均。

（5）该产品收藏加购率高于同行平均。收藏加购大于10%。收藏加购率=(收藏人数+加购数）/访客数。

（6）最好不要因为达到日限额下线或者妆花不足下线（可关闭部分省份）。

（7）要注重产品质量和售后处理，如果出现通过直通车成交的订单，顾客给的彩屏或低分，就会导致关键词掉分。

六：操作

(1)每天23点到24点进行降价，这样0-23点数据对比分析，系统在这个时间点切换，进行更新，开车0点过后，要调整日限额。

(2)每次降价不超过5%，一般来说正常情况下都是调整全部时间溢价5%（不要猛加油门），如果其他关键词都降低到了木匾位置，就一个或者几个关键词没有降到目标位置，这是可调整关键词溢价。

(3)每次降价观察24小时，分多次观察，一天至少观察4到5次，看看质量分，转化率，收藏加购率 ，ppc 有没有变化，是不是在向利好的方向去发展，如果这一天数据利空了，那有要到回前一天的数据区，在开始操作。

(4)每次降价后，都加三个十分词进去，这三个词行业都是有点击指数的，这三个词基础出价行业均值低一些，这三个词要求要求度是十分，计划权重上来了，有的关键词刚加上去就是10分的。

好了今天的分享就到这里了，希望大家有什么不懂的或者是问题可以问我。

作者：地剑，擅长：直通车技术、电商运营推广，五年操盘qq：1243757248

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