推荐大家看一本科特勒《营销管理》销知识非常全面的书。那么我就结合营销和淘宝来给大家解读一哈。

首先问大家一个问题： 目前有两个方案

A：所有的产品一律7折出售，限时限量。

B：购买的产品，有70％的几率原价支付，30％几率1折销售。

同样的限时限量。那么你觉得，那个方案更能提升产品销量？

答案是后者。心理学告诉我们：人们更倾向于承担一定的奉献获得更大的利益。

彩票就是这种心理的极端例子，2元的支出，200万的收益，却完全忘了几率。

想要走进消费者的心，首先要懂得消费者的心

玩转营销，你必须得学点心理学

我们首先说10个营销中用户心理效应 ：第一点

微小属性策略：

营销差异化

不是所有的牛奶都叫特仑苏

市场红海中，产品同质化的现象越来越普遍，如何实现差异化成为产品设计者、营销者们的心头大事。我们会分为两个方式：

并存

所谓并存，将自己产品定位在竞争者的产品附近，力争与竞争者满足通体部分。而我们的目标定位并不是竞争者，是消费者需求。

取代

取代 顾名思义就是要将竞争对手产出原来的位置，自己取代而之。这是一种竞争性最强的目标市场定位策略。除了对竞争对手的优缺点清晰了解外，还要具备两个条件：1.功能质量明显优于现有产品的特点；2.自己强有力的推广策略是消费者认同；

微小属性策略就是快速实现产品差异化的一种途径

现实表明，市面上大部分的牛奶营养价值其实相差无几，牛奶是个不折不扣的同质产品，而特仑苏通过牛奶场地的差异化，为其赋予了更加健康、无污染的微小属性，实现了差异化并溢价，同样的还有“添加果肉的饮品”等。

那微小属性策略与消费者心里有怎样的联系呢？

这就涉及了消费者的预期心理，我们对已有事物的预期，会影响我们对它的体验和态度。分为以下三种：

简单性购买

对于消费者来说，新产品 由于价格比较低，购买频率也比较高，消费者不会花很大的精力进行研究和决策，而常常会抱着“不妨买来试一试”的心情进行下单。所以购买和决策的过程相对比较简单。

习惯性购买

对于这类消费者比较熟悉而价格中等（通常产品的稳定性也比较好）的产品，消费者会采用习惯性购买行为。即不加思考的购买自己习惯用的品牌、类型。若无新的强有力的外部吸引力，消费这些和一般不会轻易的改变其固有的购买方式。

选择性购买

同样是价格比较昂贵的商品，消费者会 搜索同类商品进行比较，那么我们就要做好详情了，一个好的详情页，内容够吸引人 消费者在对比之后，当然会选择你。

举个小例子：

在我们的观念里“现挤牛奶=新鲜+健康”，那么当我们看到“现挤牛奶”时，这个牛奶在我们潜意识里自然带上了新鲜、健康的标签。

所以，使用微小属性策略要和消费者的预期心理相结合，而不是一味追求差异化，微产品添加了毫无用处甚者冲突的属性 。树立自己的观念、标签。

作者：大力，擅长自媒体，qq2422597913

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