2017年作为短视频年，代表着短视频的一个崛起，而随着短视频的发展趋势越来越猛，如何将短视频商业化也成为了如今的发展方向，淘宝作为最大的网络交易平台，自然成为了短视频变现的最好选择。即使只是在微淘发布一下视频，往往也能带来很不错的效果。

为什么短视频崛起的如此之快，最主要的还是因为大众的需求，从最初人们的文字阅读习惯，慢慢到图片阅读习惯，再到后来的直播，如今已经是短视频了。在这个逐步升级的过程中，可以发现，年轻用户、无线端用户占到的市场占比越来越大，人们在手机端花费的时间也越来越多，碎片化的趋势越来越严重，很多人时不时的掏出手机来看一下，不是为了特意去看什么，仅仅只是无聊的翻翻看看，这就是一种碎片化，而短视频正是完美的契合了这一点，在短短几十秒的视频中，就能很好的表达出一个故事，一个事件，导致越来越多的用户需要通过这种方式去传达一些讯息。而且随着智能手机的普及，4g网络的推广，流量的费用也越来越低，加上WiFi的普及度也越来越高，短视频所需要的一点流量根本无法阻止人们想要点开观看的欲望，这也让短视频的发展迎来了一个春天。

（短视频的播放人数是很可观的）

说了这么多，短视频的重要性已经不言而喻，那么在淘宝上我们要怎么做呢？要怎么通过短视频来引导客户来购买产品呢？我们先要弄清楚淘宝需要什么样的短视频。

一：视频要碎片化，因为用户消费习惯和碎片化时间趋势越来越强，所以内容要符合用户消费习惯的碎片化短视频，碎片化短视频是指三分钟以内的视频，也就是说淘宝所有的短视频都必须强制要求在三分钟以内。

二：视频内容必须要有导购性，一个商品可能用很长时间和图片也无法让用户了解它的使用方法，但是一个短视频就能很好的表现出来，同时商品的卖点、品牌故事、店主背后的准备、产品设计的思路和初衷等等都可以用短视频的方式传达给用户。

三：短视频内容要有互动性，短视频可以有很多互动的方法，抢红包、抢优惠券、问答互动等等，想象的空间是非常大的，你可以把你的想法展现在视频中，也可以在视频里设置彩蛋，让用户最终获得奖励。

这三点是针对整个短视频来说的，想要在淘宝做短视频，这三点必不能少，而针对不同的类目，不同的产品，不同的买家定位，短视频也会有很多的细节点，就目前的淘宝市场来说，消费者们可以分为四种：

1.快消用户，这类客户的目的很明确，就是想买东西，短视频需要在最短的时间内告诉他，哪些东西性价比高，哪些东西很好用，这些产品的卖点在哪里，让他能最快的决定要购买什么，是否购买。这一类的短视频建议时间控制在9~30秒，投放的位置最好是在主图的第一张或者商品的详情页上面。

2.无目的性用户，这类客户有着充足的时间，他更喜欢去看一些新鲜有趣好玩的东西，当然结合一下一周的工作时间，这类客户在周末的时间段会更多一些，所以建议在周末的时候可以放一些有故事情节的短视频。

3.品味客户，这类客户有着自己的品味，追求着生活的品质，他们往往不差钱，消费能力较强，他们更倾向于有创意有品味走心的短视频内容，这种短视频可能需要花费更多的精力，整体的视频包括BGM，字幕，设计等，视频的视觉表达一定要表现的非常高端，可以不用完全依据产品定位来拍摄视频，而是表达一种品牌调性就好了。

4.刚需客户，这类客户可能在一些家电类目比较多，这类商品在详情页里会有非常多的商品介绍、评测或者售后教程等等，同样的，在短视频里也需要更多的展现这些内容，让客户更好的了解商品情况。

短视频的流行是淘宝的趋势，我们去做短视频并不仅仅是为了提高转化，同时也会对商品有一部分加权，不同的视频会有机会在不同的位置展示。这是我操作的一个层级不高的店铺，但是通过添加的短视频之后，依然获得了每日好店的流量抓取，流量一下子涨了很多,下图是我操作的店铺数据。

那么不同的短视频会获得哪些流量入口呢？

一、商品型的短视频，顾名思义就是以展现商品卖点为主的短视频，这种短视频的时长不长，基本在9~30秒以内，视频内容横版竖版皆可，头图位置为主。商家发布后，有机会在有好货、猜你喜欢、搜索SPU、行业频道、购买后推荐宝贝这五个位置展现，以获得免费流量并且这部分流量是加权的。同步到微淘，也会有加权展示。

二、内容型的短视频，这类视频内容以故事情节或者达人的教学为主，拍摄的门槛较高，目前淘宝这类视频大部分是达人机构拍摄，商家可以选择与达人合作拍摄发布。这种短视频基本时间在3分钟左右，横竖版都可以，而有机会被抓取展示的位置也有很多：

1.店铺故事、镇店之宝、品牌新品故事、创意广告——每日好店

2.场景型内容，如做菜教学步骤、旅行必备——必买清单（必须要有3个以上的单品，无需跨店）

3.红人内容，如穿衣心得、化妆步骤、生活窍门——爱逛街、淘宝头条、淘部落、微淘

4.直播切片（直播短视频）——微淘、淘宝头条等。

当你的视频被首页抓取了，接下来迎接你的就是爆发式的流量增长了，流量的激增带来的好处自然是不言而喻的，这个时候就要把握住机会，让产品的权重增加上来，不管是打造爆款还是推广店铺，成功的机会就看你能不能把握住啦。

最后是收集的一些关于短视频的小二答疑：

Q1：手机拍摄的视频素材可以发布吗？

A:当然可以，我们不会限定你是专业机构的还是商家，但是会审核内容是不是表达得清晰和清楚。只要内容做得好，哪怕是手机拍的也没问题。

Q2:商家可以成为达人吗？

A:我们知道有非常多的红人店铺，他自己本身就是达人，所以这个问题不会成为一个问题。但是如果你自己本身其实并不是达人，为了这个流量硬生生的申请报名做一个达人帐号，这样的话我们审核都不会审核过的。

Q3：申请头图视频是否有门槛？

A：四钻以上或者是天猫卖家都可以。如果达不到四钻也可以通过专门链接入口去申请，会评估是否有能力提供视频内容。同时，作为给商家的福利，以前所有视频的内容上传都需要流量费用，但短视频包括头图视频上传，是不需要流量费用的。

Q4：什么样的视频会被透出到有好货or猜你喜欢?

A：视频就怕对比，两个视频放在一起，好坏立马就能够看得出来，所以想被透出到公域流量，首先视频要拍得非常好，不管在创意上还是角度上。另外，有好货既然是有好货，所有它基于货和单品，请商家不要把你拍摄的短视频里面夹杂着2—3个商品上传到头图里，这种头图你只能在你的私域流量上，不会被抓到公域流量来，是否能上有好货完全取决于商家做的视频质量好坏。

Q5：怎么找到行业小二的问题？

A：中小可能没有太多机会接触小二，建议这种店铺，可以先把自己的详情页的头图视频先做好，先不急于做看起来高大上或者是内容型的长时间的视频，可以把自己店铺里面的SKU核心的爆款商品的头图短视频先做起来，一步一步的再去做后面的长的视频。

作者：手淘网络，电商顾问化运营开创者，专注淘宝/天猫店铺顾问化运营，更多干货、资讯获取、店铺问题答疑，+微信：294126661

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