618对于淘宝天猫卖家而言可谓是仅次于”双十一”、”双十二”的电商有一个大促销盛宴。当天的流量及转化会有一个大幅度的提高。

所以说618大促的玩法基本等同于双11，双12，无非包括：

1、准备预热阶段；

2、活动开始阶段；

3、引爆冲击阶段；

4、收尾阶段。

图1

大促活动的目的如下：换季清仓、新品推广、打造爆款、沉淀粉丝、推广品牌、锻炼团队等目的。而我今天要给大家讲的不是怎么做好大促活动，而是大促活动怎么和内容营销相结合。

从2016年开始，淘宝已经从技术营销转向内容营销了，随着微信朋友圈、微博、直播、微淘等内容平台的发展，买家的注意力逐渐转向内容，阅读故事，看直播成为了大家的兴趣所在。而且技术营销也相当成熟了。

大家还记得去年的618大促的主题吗？“粉丝狂欢节”，就是以内容吸引粉丝的。那么今年的主题是什么呢，给大家上图（做电商离不开表格，我整理出了一批，需要的可以加我微信，标注：卖家网，送你）：

图2

图3

一、什么是内容营销

那么现在大家都在提这个内容营销，我们究竟该怎么运营内容呢，其实很简单，内容运营的核心就是：流量产品化，产品内容化，内容营销化，营销品牌化，品牌粉丝化，粉丝会员化。

大促的玩法整体思路其实还是不变的，就是我们开头提到的几点，我们要做的就是把内容营销和活动玩法结合起来就可以了。首先我们要知道内容营销的渠道包括哪些：

图4

二、内容营销如何分类

如果我们把内容化平台的流量进行一个分类，大体的分类如下：

1、公域流量：

搜索行产品：淘攻略，场景内容化

推荐导购行产品：有好货，必买清单，短视频，爱逛街，人群卡片（我淘我家，潮流酷玩，便捷生活，全球时尚等），猜你喜欢、淘宝直播等；

互动型产品：社区和问大家；

营销型产品：内容种草（新的内容方式）

2、私域流量：

微淘；

店铺、详情页；

粉丝趴、品牌子账号等；

图5

三、内容营销渠道特点

我们的潜在顾客和粉丝会在以上渠道看到我们的内容，接下来我具体介绍一下这些渠道有什么特点：

有好货：引导消费生活频道

要求产品销量不到2000，中高客单价的产品，第五张主图为白底

有好货适合帮助我们推新品。

必买清单：单店上清单的产品不超过3个，找达人合作；

特点：转化率非常好

适合店铺里的爆款，可以适合爆款更爆。

淘宝头条：消费媒体导购，类似今日头条，投放需要经过淘宝达人或者淘宝小二。所以当店铺内容做的好的话，小二可以帮助我们上头条。

特点：转化率一般

可以沉淀粉丝，再618大流量的情况下可以大量吸粉。

爱逛街：以女性产品为主；男神范儿：以男性产品为主；猜你喜欢：直通车定向。

四、小卖家如何做好内容营销

如果我们还是小卖家，以上渠道竞争不过品牌商，那我们可以投放一下渠道：极有家、淘宝汇吃、iFashion、全球购、中国制造等。这些行业频道可以根据我们自己的品类去入住的；如果这些频道也不行那么每日好店也是个不错的选择，每日好店只要是有个性、有逼格的小店新店都可以被抓取；以上公域流量我们如果做不好，可以做自己的私域流量，比如微淘、买家秀、问大家这些，我们可以主动去做的，并且可以给我们的客服呈现内容。

了解完这些渠道的特点，我就可以根据我们的大促活动策划，进行相应的内容投放，根据我们活动目的进行不同内容渠道的投放，这样我们就可以取得不错的效果。最后还有最重要的一点，就是无论我们做公域流量还是私域流量，最终要落地，那么这些流量最终会落到哪里呢?当然是落到我们店铺的页面里，所以我们一定要做好我们的落地页面，页面里的内容也要凸显我们的口号，我们店铺的口号一定要跟618大促的主题相呼应，比如今年我们的618主题是“理想生活狂欢节”，我们的口号就是理想生活来我们的**店铺，通过大促口号衍生自己的口号，让我们的顾客有个大促整体感。同时我们店的主题色彩也要和大促的色彩风格相呼应。

了解了内容渠道以及把内容营销跟我们的大促活动相结合，我们店铺流量就会事半功倍了，还没有完善好内容营销部分的商家们，截止今天已经进入倒计时，在剩余的时间里，如何合理利用合理规划，意味着我们后期的产出效果！今天的分享就到这里，期待你们高效的产出哈！

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