店铺是家居用品店，店铺的推广都是一直在做的，对店铺的商品和店铺整体的情况比较熟悉。店铺整体的运营情况也比较好，老客户回头客的工作也做的比较好。

在双十二结束后，掌柜有一款新品要准备做，给直通车准备的预算也不少。因为给店铺做推广有半年多了，产品的点击的情况，转化的情况，产出情况，市场的行业的数据的情况也都比较了解。

新品上架掌柜也对图片，详情和标题都做了基本优化。这类产品我们推广做的时间比较长了，对产品的定位，产品的受众都是比较清楚的。下面具体说下直通车新品前面1-2周的操作方向和策略。

一、新产品上架，基础销量：前面说了老客户回头率做的比较好，破0的时候，店铺不同回头客做不了不同等级的会员营销，折扣部分加上部分免单体验的。调动老客户积极参与好评上照，这样销量和评价

基础就都做起来了。这样获取的产品权重也是比较好的，人群标签也是比较清晰。所以掌柜们要维护好老客户，做好店铺会员营销等

二、上车推广

1.基础设置：pc端和手机端的站内搜索投放，手机端拉高比例(注：我们的店铺做的比较久对产品情况比较熟悉，我们站外的有大展现但是点击跟转化小，前面我们是只投放站内。店铺的搜索流量也是手机端为主，手机端转化的也多，所以手机端的投放力度也是比pc端大的)

2.创意标题与测图：上架的时候跟掌柜沟通做了4张不同的创意，在创意里面用了4个不同的创意主图，快速测图。开始我们不知道的那些图片的点击率好，在测试图片的时候用了4张不同的创意图片来

测试。

3.关键词：添加80-120个关键词，精准词为主，辅助添加部分大词、热词(行业的类目不属于大类目，我们的关键词也是有限制的，前期添加的词，尽快让添加的关键词都点起来，添加关键词的没有给予加满)

4.精选人群：1.对店铺的优质人群溢价比较高，其他的人群根据每天的数据情况 适当的溢价或者降低。优质人群是淘宝标识的人群，针对后台的显示的优质人群我们是溢价都比较高的。其次是节日人群，主要是淘宝的6/18和11/11及年货节的人，这类的人群比较广，我们的溢价人群的力度低一点。天气人群和人口属性我们所有都勾选的，人群得广度也很大的，溢价也是相对低点的。

2.定向推广：我们店铺定向的数据整体的不是很好，前期没有打开定向的流量

操作第一天：

对添加的100个左右的关键词实时观察，重点关注点击量、点击率、实时转化数据、ppc个核心指标。我们的需要快速去提升数据的，直通车的日限额尽量能消耗完，把流量拉进来。

操作第二天：

对第一天的数据进行调整，调整展现量大，点击低的词，调整一部分这类词，同时添加一部分词，对第一天没有点击跟展现的词进行5%-10%的加价

操作第四-第六天：保持直通车的流量能拉进来，保持点击率跟控制ppc,稳定加大流量，同时关注搜索的流量的情况，根据直通车的流量跟转化率的都不错的关键词，对推广的标题，宝贝的标题跟副标题进

行优化调整，来加大搜索流量，根据这几天访客的询单的情况，对宝贝进行适当的调整，一个是尽可能的减少的客服的工作量一个是提升转化率。对直通车的精选人群中高点击、高转化率的人群再次进行溢价。

操作第二周:因为搜索流量都起来了，主要是保持直通车的目前的推广的量，流量是比较大的了，加大力度控制ppc,对点击花费高的词加大优化的力度，调整过后每天实时来观察调整后的数据的情况，低ppc同时流量要维持。

新品上架前的基础准备工作都做的比较好。选款与市场价格人群定位都相对的比较好，直通车推广的数据和店铺数据都实时跟踪及时优化。

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