我们该怎么抓住这个时机大赚一笔呢？下面，我为大家具体阐述一下618直通车模块的活动玩法。

一、预热期

要注意以下几点：

1、首先确定好主推款，把质量得分养好，把点击率做好

关于选款，这块讲到的也是比较多，大家应该也是比较熟悉的，简单再概况一下，应季性为基础，可以根据宝贝的人气，转化率情况，选择比较好的宝贝上车测试，经过一周左右的时间，就可以看出来哪款反应好些，把流量，转化，加购，收藏好的，库存充足，有利润空间的宝贝作为主推款来推。这是选款的注意事项。

提高质量得分，最行之有效的做法就是提高点击率。对于点击率，我们可以从两大方面来做。

（1）创意图片

以上2个主图，一个是单色的，一个是多色的展示，可以看出多色的点击率更高一点，选择性多了，顾客愿意进店看看。其次，活动创意主图要提前做好，上车测试下点击率情况。

（2）关键词调整

关键词的优化调整这里不做详述，车手可以对投放平台，时间折扣，关键词删减调价来优化。

2、流量的需求

为了做活动，肯定会有大量的囤货，我们就要想办法把这些货卖出去。如果4月份卖了35万，5月份我想卖45万，那么直通车该怎么做呢？

销售额=访客数*全店成交转化率*客单价

全店成交转化率不会有很大的变化，客单价也可以根据店铺销售情况预估一个数，销售额目标确定了，那么就能够算出5月份所需的访客数。

访客数U=销售额/（转化率*客单价）

日均访客u=U/30

假设现在每天流量有A个，如果全靠直通车来引流的话，每天还需要增加的访客数V=U/30-A

3、保证好加购和收藏

前期预热期间，投产和转化可能会比较难看，这个时候，我们的关注点其实是要偏移一下，这个时间段更多关注的应该是收藏和加购，和双11的时候差不多的。

4、直通车花费估算

回忆一下双11，半个月的预热，引流，所以前期预算是比较多的，大概占到整个预算的60—70%。

前面提到了访客差值V，所以预热期间，日花费=（V+原直通车流量）*ppc

这是按照30天每天流量平均的算法计算的，但是实际操作中，流量一般采取逐步增加的方式。

2、活动期

活动期要注意以下2点：

1、活动当天的流量需求 关注实时转化

活动当天，店铺流量会井喷增长，当天要注意客服的安排，一天24小时确保旺旺在线。另外也要在活动之前进行一下客服培训，活动规则，店铺优惠要了解清楚。这样才能应对各式各样的问题。

关注当天的转化成交情况，如果直通车上某些时间段转化不是很好的话，可以稍微降低一下，到了晚高峰再提流量。同样的，如果转化很好，也可以提高预算，争取卖的更多。

注意以下流量转化高峰期，把时间折扣相应的拉大一些，无线端的折扣也要拉大一些。

2、直通车花费的调整

活动期间，花费预算大致占到整体预算的20%-30%，一定要确保好当天的花费充足，另外，由于淘宝直通车后台出现过充不进去钱的事情，所以最好是把钱提前放在账户里，以免再出现这种情况。上面也提到了根据实时转化调整花费的问题，这里就不再重复了。

3、余热期

活动期要注意以下2点：

1、余热期流量的引入

尽管大促已经结束，我们也不要马上把花费降低，建议根据转化情况，逐步降低花费，这样一是比较好控制直通车流量，避免大的调整引起流量大的波动，二来，活动刚刚结束，其实还是会有挺多顾客购买的，就像双11过后的几天里转化还是不错的。

2、直通车花费估算

余热期直通车花费大致可以占整体预算的10-20%，这个预算问题最好在活动前就都安排计算好。后期收尾阶段不建议花太多的钱了，价格优势没有了，转化率从一定程度上肯定会有些下滑的。

3、其他

活动结束后，除了直通车花费降低下来，还要及时更改创意标题带有活动促销的部分，另外记得把创意图片更换下来，因为图片中的促销价和现在宝贝的价格肯定是不一样的了。

可见一起活动的策划，前期准备的越充分，后期的效果会越好，希望大家能够抓住时机，不要错过618年中大促。

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