荣耀将其一年之中最重要的发布会和营销资源放至于天猫618的消费场景,是要为其2017年度旗舰机,照射出直抵用户心灵的追光。
而作出相似选择的,还不止荣耀。
6月7日,魅族的魅蓝E2变形金刚5定制版智能手机将在天猫独家首发;6月16日,除荣耀外,OPPO和华为都将有新款手机上市,而这天也被天猫命名为“超级新品日”。
从中我们看到一个新趋势显现了出来:天猫618正在成为各大手机品牌新品和定制新品首发的主阵地。
荣耀9,为什么选在天猫618首发?
荣耀是2017年一季度中国智能手机市场的黑马。
市场调查机构GFK发布的数据显示,一季度荣耀出货量达1052.2万台,销售额为149.3亿元,位居互联网手机行业第一。而在二季度,荣耀将发布今年的年度产品——荣耀9,对于已经上任两年的荣耀总裁赵明来说,荣耀9将是目前与他的理念最接近的产品,其重要程度不言而喻。
6月5日,荣耀官方宣布将于6月12日在上海举办荣耀9的发布会,代言人则是目前炙手可热的演员胡歌。这将是荣耀今年最为重要的发布会,也是其投放营销资源最为生猛的时节。
而值得注意的是,这还是荣耀首次在天猫618期间发布年度旗舰机。
天猫手机事业部客户总监方晓东(花名:非桐)告诉记者,荣耀9的发布日期在6月12日、上市日期定在6月16日,并在天猫同步首发。
而就在6月1日,天猫电器美家吹响了“天猫618理想生活狂欢节”的号角。截止6月3日,无论是品牌销售总额还是销量,荣耀都位列榜单前三。综合来看,苹果、荣耀和小米稳居各大榜单榜首,成为天猫618活动最畅销的三大手机品牌。
在这三大品牌中,苹果要在9月才发布iPhone8,而小米6则已经在4月上市,而荣耀年度旗舰机近两年的发布会都选择在6、7月份举行。这虽然让荣耀避开了两大竞争对手,但也意味荣耀需要有更多手段来放大新品的传播声量,使自己在“前有堵截、后有追兵”的时段获得足够的关注度。
荣耀9主打“美得有声有色”,把莱卡双摄的配置作为其重要的卖点;邀请胡歌担任代言人,可以吸引大量粉丝和句迷们的关注。
而产品和品牌之外,在天猫618这场购物狂欢节的时点,天猫能为荣耀精准触达正怀揣消费冲动的目标人群,用一系列的营销活动为新品引爆市场。对于想在上半年发布新品的品牌,天猫618所能给予的这些动能是分外诱人的。
天猫618新品首发的,还有他们
根据GFK的数据,2017年全球一季度智能手机生产数量约3.07亿部,同比衰退23%。与之相对应的则是,智能手机的硬件创新遭遇天花板,概念型产品匮乏。在这样的大势下,低成本地找到精准的消费人群、与用户互动变得更加重要。
也正因为如此,要借力天猫618的不止荣耀一家。
记者解到,OPPO R11的新品发布会也安排在天猫618期间。与传统的发布会不同,这次OPPO R11将采取演唱会形式,联合浙江卫视同步直播,打造的“R11的盛典”,由明星助阵表演,与OPPO R11进行亲密互动。
与荣耀一样, OPPO也将在6月16日上市销售这款新品。根据最新发布的《天猫618手机销量排行榜》(6.1-6.3日),OPPO销量增速不及主要竞争对手,而这次的新品首发,大有扭转天猫618后期排名之势。
选在6月16日上市新品的还有华为。方晓东介绍,该机型为华为nova2智能手机。这一系列的机型,早已被外界视为中端市场最有力的竞争产品之一,它将和华为P、Mate两个系列一起覆盖国产手机中高端市场。目前,华为天猫旗舰店已经启动了预售。
方晓东告诉记者,由于有这样盛大的首发阵容,6月16日被天猫平台定义为“超级新品日”。
此外,还有的品牌选择推出定制版机型。6月7日,魅族将开售魅蓝E2变形金刚5定制版智能手机,定制内容包括手机外观、数据线、开机动画、主题铃声等等。这也是一款天猫独家首发的产品。
“我们会为品牌提供基于淘系大数据的人群、消费习惯、兴趣爱好等维度的数据,帮助商家在内容营销、流量引导和销售转化等多方面提升效率。比如,利用新品预约、粉丝趴、微淘、直播、内容链路、搜索和导购等站内模块,帮助品牌触达消费者。通过天猫超级品牌日、天猫小黑盒等活动,和品牌方共创和投入资源,帮助品牌和商家实现新品首发期的爆发。”天猫手机事业部相关人士对记者说。
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