上图，这款是连衣裙的一个计划，是上个月5月25号开的车，3天内移动端全部上10分。

首先我想跟大家分享一下产品前期我是如何选词的?

在做直通车选词之前最重要的一个工作就是写好一个标题，直通车创意标题跟推荐词跟你的标题息息相关。

关于直通车加词：

1：点击相关性4以上，点击率3%以上，转化转化率在0.4以上%。

2：通过1的方法找出50个词左右，低于7分的词全部干掉，因为7分以下的词基本都不展现。

3：留下7-9分的20个词词进行权重计划提升。

4：干掉大词，干掉展现点击小的词。

5：最后留下的词，出中高价，根据你每天的预算限额烧完下线。

6：看哪些词能点击出去，结合流量分析，广泛匹配，地域选取点击高较高的一些城市。

操作第一天限额200，统一出价2元，智能投放跟智能匹配都关掉，地域选择近7天你店铺内点击率高的5-8分省份左右，时间选择晚上8点到10点左右烧，如果展现不够可以慢慢打开其他地域(限时限额高价烧计划权重)。

操作第二天限额400，统一出价2元不变，观察点击率跟时间，留下地域点击率最高的，点击率低于同行平均值得词全部干掉，留下点击率高的词目的是为了拉计划权重，留下大概10-20个高点击率的词拉权重。第二天同时开启人群溢价，优质人群可溢价100%-300%，人口属性人群溢价30%-50%，同类店铺人群50%左右。开启人群溢价一方面的目的是为了拉高点击率，另一方面的目的也是为了产品前期打好一个好的标签。

操作第三天限额700，统一出价2元不变，在前两天的操作情况下，你会发现第三天你词的移动排名会比较靠前，有些词可能会在移动前三左右，这个时候你词的点击率只会比之前更高。词在进行帅选留下10个以内点击率最好高于同行平均的1.5倍以上的词。这个时候一般你词的移动端基本都能上10分。第三天帅选留下的这10个左右的词再烧个1-2天，该计划权重会足够高，第四天基本可以降低ppc，慢慢的降，每次降价控制在5%左右，不要高于10%。5天左右ppc基本可以做到一块以内。后期结合点击率慢慢降ppc，女装一般可以做到0.7左右，当然也有很多大神能做到0.3左右低价引流，反正是我从来没把一个计划ppc做到这么低。

以上操作的3天我的预算是200到400到700，其实这个实际看你的预算，只要3天内预算呈现环比增长即可。

关键词上分的核心：

1： 70%靠点击率(点击率是核心，前3天点击率呈现环比增长，点击率不要掉，一单掉下来分数就会上不去)

2: 30%靠转化率，开车前3天有转化的能大大提升你上分的速度。

本人对于直通车的见解：

直通车只是一个引流工具，前期基本不用考虑roi,如果你以ROI为目的，那基本车子开到后面都会翻车。直通车另一个主要的目的就是给产品打标签，这点是我最看重的，一旦你前期标签做的好那么后面你也能更加容易的获取流量跟产出。直通车当然还是在做提升词的排名跟权重，有排名跟权重了你的车子才会飞起。

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