2017年淘宝最重要的是什么呢？roi多少 流量大小 直通车ppc 当然这些也是重要的，现在的淘宝店铺的推广方式越来越多，为了逐渐统一这些，淘宝回归了本质，现在的淘宝更加注重内容话的营销，一个好的店铺看上去就是那么让人家舒服，每年淘宝都会有一个侧重点，去年就是计划权重，今年人群标签很重要，因为千人千面的出现，流量的问题好像也变得不那么不好解决了，但是新的问题又来了，流量进来的是精准的吗？

如果不够精准，那不是会浪费我们的钱吗？这就体现出了人群标签的重要性，有了人群标签的限制，或许现在进来我们店铺的流量没有那么多了，但是流量更加精准了，促使我们店铺的成交更加高了，这样反而会对我们的店铺的成长更加有利。这不是正好满足了我们想用最少的钱，从而来实现利益的最大化吗？

一：打标

作为一个卖家我们一定要足够了解我们的店铺，知道我们店铺的受众群体，知道我们的客户购买习惯，这是我们针对不同的人群，投放不同喜好，这样才能快速促进我们成单，个性化的标签的形成过程就是买家在浏览淘宝的过程中对淘宝店铺单品的浏览呀，加购呀，收藏呀，有了这些操作的买家就会形成人群标签，淘宝就会根据你人群标签去主动推送符合买家特性的产品。

直通车的搜索人群：优质人群；节日人群；同类店铺人群；付费推广人群；天气人群；人口属性人群，节日人群和付费推广人群没什么好说的，字面意思大家都知道。

1：优质人群

这个看字面意思都知道这个是有过店铺浏览或是购买行为的，这部分人群是最精准的，成交的可能性极大，对店铺整体的提高帮助最大。

2：同类型店铺

这个说白了就是同行的店铺也是我们的竞争对手店铺，是我们最大的敌人，我们是不能限制卖家的行为，只能改变我们自身，所以对待同类型的店铺要像对待自己亲妈一样，天天问候，有什么需要改进的地方及时作出相应的措施。

3：人口属性人群

这个的维度就多了，性别，年龄，消费水平，类目单价，不同的类目不同的方式。

人群看完之后就是溢价，怎么溢价呢，我个人建议前期溢价不要太高，等7天测试完成，人群测试完了以后把点击率高的人群重点投放，点击率低的人群降低溢价过几天还是没有什么动静可以直接删除。人群投放的意义在于让人群更加精准。

还有一点忘记说了：就是我们所在设置人群的时候一定要设置的很详细，叫能有多细就搞多细，不然你的标签不够细，反而导致人群标签混乱，让淘宝无法识别，就更不能有针对性的给你推广客户了。

二：直通车开了有什么好处

现在有了千人千面以后流量不像以前那么难去抢了，但是关键是要流量更加精准。开车是为了引进精准的流量来促进成交的，成交量的多少又和我们店铺的层级有关，店铺层级的上升，淘宝就会给我们一大笔免费的流量，这就是我们要达到的目的，通过直通车来带动我们店铺的其他款的宝贝成交。带动自然搜索。

直通车的权重问题这是我们一直在说的问题，怎么看呢？说实话这个看不了的，但是可以从我们后台的数据中去体现出来，千万不要问我权重和什么有关，这个问题，我就这样说吧，你所知道了和直通车有关的东西都和权重有关。

开车前期我们主要关注点击率就行，这个维度是提升权重最快的方法，点击率的核心是：质量分和推广图，质量分又包含了关键词，关键词又有关键词周期。这些当然是后话，想知道的可以私下找我说说，这个要说很久，还有点击率也是衡量我们一款产品好坏的。

作者：地剑，擅长：直通车技术、电商运营推广，五年操盘qq：1243757248

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