爆款：不仅仅是高销量的产品，而且还需要能做到持续销量的产品。

爆款形成：爆款打造的过程是要形成店铺明星产品的过程，明星产品是口碑产品，能够产生买家回头和转介绍的产品，持续增长的方式和快速增长的方式是截然不同的。

形成的条件需要哪些：1.行业市场容量大、2.款式符合买家需求、3.价格能达到买家预期、4.产品本身存在一定竞争力、5.产品的塑造能够给买家充足购买理由、6.足够多的人能看到你的产品。

当然了，大家也许很想知道我的一些基本操作流程，我就简单的说下：

首先，我之前接触的产品全年流通性很好，而且新款上新量很大，所以，我做爆款基本上周期时间拉长了，比如说，我做一个半年的爆款计划分四期完成计划，我把这四期分别归纳为：测试期（1月）、成长期（2月）、爆发期（2月）、维护期（1月）

时间和计划都出来了 ，我就要针对各个时间节点做出我的工作分配；

一、测试期：

第一阶段，新品上架，我需要通过自然流量来测试宝贝的基础权重，养宝贝的一个基础分，同时需要对自己宝贝的主图、标题、详情不断的进行优化；比对市场，实时关注关键词、长尾词、直通车得分、宝贝收藏、点击等数据；重要的在于，前期数据不完整，各个细节需要完善太多，上架时间，直通车选词等等都是重点工作。（一个月时间足足的，可以自己调整.....）

二、成长期：

这是一个比较重要的阶段，这个阶段的几个工作直接影响后期能不能玩爆这款产品，主要工作有，确定主打款，稳定搜索排名，扩大流量来源，建立完善客户制度等，这个阶段直通车点击率、宝贝转化率、关键词排名稳定性都是我们要重点关注对象；这个阶段有个常见的情况，就是因为单方面数据提升过猛，会导致最终ROI不高，但是没关系，离引爆不远了！！

三、爆发期：

本来这个阶段，我是需要3-4个月的，市场形势如此，我缩短时间，提高点效率，前两个阶段都是做辅助，得到足够多的展现，足够多的点击，我就要考虑一个盈利问题，这个阶段工作量不要求大，但是一定要仔细，自然转化盈利，直通车转化盈利，固定搜索位置（卡豆腐块），老客户维护和发力；仔细点在哪里？主要在于数据方面，1.关注流量来源，及时调整；2.关注潜力产品，注意培养；3.关注老顾客的反馈；4.注意客服售后问题；5.直通车投入产出比；6.热词的排名。

这个阶段考核的运营的心细程度，不要怕麻烦，后期就等着收钱了

四、维护期：

前几个阶段细心走一遍，这时候就很简单了，做做货物储存量规划，做做老客户回访，总结一些过程中问题再优化.....小编推荐：只需3步，从选款走向爆款

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