今天三毛就最近操作中经常被问到的人群和创意谈谈自己的看法。老话新谈，就像金庸先生的作品被翻拍了多少次，同样的人群和创意也是说法万千，但每个人都有自己独特的见解，略听一下，也无不可。

先说“人群”。

三毛对人群的理解就是淘宝系统程序式的对买家根据购物习惯及个人资料数据贴的标签，再进行划分后诞生的产物。就字面而言，这是个群体，那它就是个大数据的产物。经常有学员问我，为什么一开始操作计划的时候不开人群，我说你观察过了吗，人群是属于【关键词推广】这个大项里面的，关键词是前提，只有把前提做好了，你才能利用好人群做流量。淘宝说的很清楚了，人群数据与关键词数据部分重合，最终展现和点击数据请参考关键词数据，所以不要本末倒置，不要急着做人群。

那什么时候开始做人群呢，等你测词测好了，先拖价把ppc做低一些，再考虑开人群，怎么拖价做低ppc三毛之前的文章写过，有兴趣的可以关注我，去看看之前的文章。好了，下面是干货，讲讲我们怎么用人群获取精准流量。

人群一共有6个分类，第一个【优质人群】：其中需要注意喜好折扣商品的访客这一个，有的产品我接手的它是没有任何折扣活动的，单价也比较高，这类产品不用开这个，其他全部添加。

第二个【节日人群】：可以全部添加，同样领取店铺优惠券和红包那里参考上一条。

第三个【同类店铺人群】第四个【活动人群】全部添加，前者同类必须加，后者人群属于资深人群，也是必须加的，不用过多考虑。

第五个【天气人群】：这里有温度，天气现象，空气质量三部分，针对产品添加就好了，比如我的学员有做现在旺季的夏季泳衣，温度这里的炎热，高温就可以选择。做保温杯的可以选择寒冷，做雨伞的可以选择气象各种雨，做口罩的可以选择空气质量差，劣等等。覆盖人群要有一定的量，太少就没有必要。

第六个【人口属性人群】：根据产品选择性添加属性，不用太准确，保证覆盖人群有一千以上的数量添加就可以了。

人群说实话比关键词删选容易多了，效果开烧了也比较明显，属于那种听起来很高端实则简单实用的操作，结合关键词一起用，你的出价做低的时候，因为我们已经拖价了，此时溢价出30%-50%，就很舒服了，不至于烧心。

再说说”创意“

生意参谋市场行情，花900开个标准版就可以了，里面的东西像搜索词分析和人群画像还是很不错的。

直通车的创意很多学员我问它是怎么确定出这个创意标题的，答案我相信很多人都是这样的，字数多了，凭感觉删掉没用的直到刚好字数不多不少。其实这里面的前后顺序和关键词都得根据数据说话，不能凭感觉的我得亲！这是流量的大门，由关键词组成，宝贝的展示是通过输入关键词搜索引擎自动根据权重的高低匹配的结果。

第一步确立核心主搜词，也就是想要抓取的人群，也可以看做成交方向，很多人没有主词，类目大词也没有几个，全是曝光小的长尾词，你觉得你可以引到流量吗？

根据主词选出100个长尾词，按照人气>点击率>商城占比>转化率>竞争力>相关性>属性不符>品牌不符 这个顺序删除到20个词左右，根据主词进行组合，小学语文的病句修改用到这里就是学以致用了，哈哈。组合出顺序完整，流畅的60字符就可以了，年份记得修改，词不够用就添加修饰词，这样的创意跟凭感觉选出的创意标题有什么区别，试试你就知道了。

作者：电商三毛，专注直通车推广，百万级店铺专业操盘手，有问题随时交流QQ／微信：932127855

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