店铺类型：C店

店铺推广时间：2017-2-21至今

主营商品：绿植园艺

主营产品：全店一款产品（樱桃苗）

产品分析:

店铺是做绿植园艺，主要是经营的各种果树的树苗，果树苗算是一个比较小的类目，但是此类产品在淘宝上有很大市场和发展前景，为什么这么说呢，因为买果树的大多数的人群都是农民，他们购买果树都是以批发为主， 所以此类产品在市场上是占有一定市场分量的，产品可塑造。

没有接手之前店铺2月份的成交

店铺是2.21接手做到至今，下面是3月的店铺数据

上面3月是直通车推广给店铺带来的效果，对图比较很明显销售额增长很多:历时一个月全店成交额从4万6直线上升22万7。

直通车接手前的数据2.1-2.20投入产出为0.89，成交金额401.

直通车接手后2.21-3.21，投入产出4.56，成交额81781.

如何利用直通车一个月打造出单品引爆款，下面给大家说一下直通车推广具体的操作思路：

直通车预热期:首先选出店铺的有潜力的爆款，可以用店铺的生意参谋里面的产品效果来选款，再可以把用直通车来测款。定好款式后产品前期应季时间之前做好相应的准备，养关键词的质量分和点击率以及产品的基础销量和评价这块，通过各种营销方式来进行产品的曝光度引流为主。

热卖期：店铺单品热卖的时候产品关联和套餐搭配提高店铺的转化率，店铺内部的一个自我优化产品的评价和买家秀维护、详情页、客服的回应的快慢速度。

爆发期:可以加大直通车的花费来引流，控制好直通车的点击单价加一些更多的精准的关键词，还可以采取老客户的营销发短信的形势，参加淘宝各种自类目的活动报名加大的产品的曝光度，还可以适当做出一些优惠力度打吸引客户。

PC端关键词下拉框

衰退期:产品主要是清理库存为主，这时直通车的花费要慢慢的减下来一直可以减到不用付费推广，各种优惠力度减少到保持坚定忠诚者需求的水平即可。

做直通车我自己操作思路分为四步

1点击率

2质量分

3降低平均点击单价

4转化率

一、点击率

1关键词2创意图片3投放端口分开做

1关键词:关键词不需要多在于精准，多加一下产品相关性高精准的长尾词，后期根据关键词数据反馈和本身属性进行精确匹配，选词是要注意尽量找一些点击率高流量不是很大相关性强的关键词进去。

PC端关键词下拉框

直通车系统推荐关键词点击率、相关性排序

直通车关键词推广词表

可以通过上面的途径去选择关键词

上面是我直接添加的关键词选择都是一些长尾词，测过一个星期数据反馈对于有些关键词会适当添加匹配方式，点击量和展现很高没有什么转化和加购收藏非常少就会用精确匹配。

2创意图片;根据产品的定位人群，在图片上加一下产品的优惠力度和产品特色的文案，这样可以吸引买家提高点击率

3投放端口分开做;大家都知道现在无线端的点击率比PC端的很多，为了避免PC端影响无线端可以建立二个计划来做

二、质量分

三个维度可以增加质量分，买家体验、相关性、创意质量

一、买家体验：买家的对产品的购物的一个体验，也就是买家看到你这个商品是否会加购收藏产生一个购物行为。

二、相关性：关键词跟产品属性的相关度

三、创意质量：创意标题和创意图片，推广图片对买家吸引力

当三个维度都满足的时候质量分会上到最高分10分

1.提高质量分方法一，先养一些长尾词，然后再加上一些大的热门词，大的热词会比较容易提高。

2.在宝贝推广标题加上主打关键词，并在后面加上空格。我们就查看直通车主标题，在直通车主标题上加上二三级关键词，然后在这个词后面架上空格。

3.定向，可能会拉低质量分，要把他们两个分开养，归到别的计划中去，然后提高定向和类目后，加入关键词。

4.争取优势展示位置，比如1、2、3名的点击率会高，6、7位的点击率比9、10低。点击率会影像质量得分，以适当把一些精确长尾词卡位置观察数据反馈

当然关键词的点击率是质量分上升的一个重点因素当关键词的点击率比市场点击率几倍的时候，这个关键词几天点击率稳定数据大那这个词质量分也会上升，买家的体验加购收藏这个对关键词质量分有一个加分的作用。

二、平均点击单价

跟上面的质量分是息息相关的只有质量分高了出低价才能卡到前一二名。

上面是一个单独无线整体的计划点击率是8.3%市场的点击率在3.5%左右，那我们计划是市场的二倍，同时无线端计划的关键词质量分上升的很快，对的关键词的平均点击单价下降很快。

四、转化率

关键词的优化、投放地域的删选、详情页的优化、精选人群分析的溢价，产品的评价

关键词的优化:投入产出比好的关键词我们可以提高出价，投入产出比的低的关键词降点出价，加购收藏比较多点击比较少的我们也可以提高出价进行观察，点击率好的关键词提价，不好的降价。

投放地域的删选:根据直通车的三十天或者十四天的报表一个投入产出比对地域来删选，我们可以把只花钱没有成交的地方关闭不进行投放减少一个不必要的花费。

关键词的人群分析;这个是对关键词的一个人群精确的细分，针对各类人群的分类贴上相应标签。我们前期可以测试各个人群标签，根据数据的反馈可以提高降低人群的溢价，方便我们更准确的分析客户人群的购物行为提高整个计划的转化率。

总结:直通车是一个精确的引流的工具，在增加店铺的权重同时也可以带动店铺的自然流量，对于店铺销售额的瓶口的突破是一个很好突破工具，利用直通车打造单品成爆款，其实就是这么简单！

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