牛逼的开车数据网上真的是太多了，好像我们看到的爆款都烂大街了一样，可是三毛我觉得，大部分的商家只是淘宝大军中很普通的一员，他们乐此不疲的咨询和学习只是因为爆款,月销百万都是大家共同的目标，谁都想做到。可是万丈高楼平地起，饭要一口口吃，路要一步步走。上篇三毛简单讲了下百万月销直通车的玩法，这次我会好好讲下普通商家怎么做好直通车，这里我会用【女装】这种常见类目和【樱桃】这种小类目做一个对比，方便具体问题的区别。

1.新建计划（7-14无操作的计划），设置日限额，大类目竞争大，所以女装高于樱桃，标准推广。

2.设置投放平台，只开移动设备淘宝站内，移动折扣100%。

3.设置投放时间，女装开的是10-23，100%，0-9，40%；樱桃只开10-23，100%。

4.设置投放地域，参考生意参谋，选取流量，访客分析，地域分布；直通车报表，过去三十天，地域列表。结合两者选出10-15个地区，其他不开。

5.添加关键词，自己的产品自己不会连好点的关键词都选不出来吧，选一批大词，根据大词添加长尾词，女装这里我开始选出了150个词，樱桃这里选出了80个词，出价pc端默认5分，移动端按照建议出价7-20条区间，不要嫌出价高了。

6.添加创意，美工做几张好图，这不是我的工作，我不多说，选出两张用一样的创意轮播。

7.第一天烧完日限额，设置投放时间，女装10-23，改为90%，樱桃同之，只要能烧完就就把折扣调低10%，大类目可以5%一改，保证日限额烧完。

8.花几天时间，把女装的词删除到80个左右，樱桃删到20个左右，车图按创意点击率选择。这里女装的车图可以用两个或者更多的高点击率图配以同样的创意，樱桃等小类目可以用一张高点击率图配以几个不同的创意，创意里面的学问挺多，以后可以单独写一篇细说。

8.持续一段时间后，可以调高日限额，按照这个模式我们每天的ppc是下降的趋势，而点击量是上升的趋势，其实我们没有改过关键词的出价，甚至有的时候日限额烧不到（小类目这种情况比较多）我们会加价，但是我们通过降低分时折扣让ppc自然而然的降低了。胡乱的改价往往会影响权重，权重起来后更不要随意改价。

9.大类目ppc降低的比较慢，大环境在那里，竞争多激烈我们都知道。小类目看起来很美，要做好却也不容易，想必当初盯着几十个展现和几个点击的日子是像噩梦一般的存在吧！这是女装和樱桃的数据，可能有的人觉得并不好，但是对于普通商家来说肯定是觉得足够了，并且三毛还在继续操作，后面肯定会越来越好。（女装泛指大类目，樱桃泛指小类目，举一反三，其实都差不多）

10.欢迎普通商家朋友来指正提问，觉得自己很厉害的就不要来打扰我了，我们都是在淘宝讨生活的人，无论高低，能一起进步前行，才不负那些拼搏努力的日子。

作者：电商三毛，专注直通车推广，百万级店铺专业操盘手，有问题随时交流QQ／微信：932127855

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