先来几个公式。

roi=产出/投入

=订单量*价格/(点击量*ppc)

=点击量*转化率*价格/(点击量*ppc)

=转化率*价格/PPC

即，roi=转化率*价格/ppc，ppc=转化率*价格/roi

再看，

PPC=(下一名出价*下一名质量分/自己质量分)/点击量

=均值(下一名出价*下一名质量分/自己质量分)

那么，

roi=转化率*价格/(下一名出价*下一名质量分/自己质量分)

=转化率*价格*自己质量分/(下一名出价*下一名质量分)

如果你的价格是50元，你的质量分是10分。你的转化率是5%，下一名的质量分也是10分，他的出价是10元，那么你的roi会是多少? 0.25

如果你想要做到roi位1 ，那么你需要下一名出价多少钱?2.5元。

但是，下一名出价也很高，9元，你还是想做到roi为1，怎么办?

转化率需要做到18%。

或者在5%转化率稳定的情况下，价格做到180元。

从50元做到180元，这个差距比较大。

从5%做到18%的转化率，这个差距也比较大。

在这种情况下，下一名，甚至下几名出价都很高，你还能做到roi为1吗。

roi跟你有关系吗?

同样这种情况下ppc跟你有关系吗?

【进阶】

假如第一位的展现量是5000，出价是10元，第三为的展现量是3000，出价是2.5元。假如i的点击率是7%，当你在第一位时，你的roi是0.25，你的订单量是多少呢?17.5件。你的费用呢?3500元。

当你为了roi，跑到第三位的前面了，你的订单量会变成多少?10.5件。你的费用呢?525元

这种情况用了2975元做了额外的7件。你的单件只有50元，总的也就350元，你白送都合适。

【总结】

直通车自己能控制的就是点击率，转化率，价格和出价。从而去选择位置，位置决定在谁前面，从而决定了roi和ppc。

你能控制roi和ppc吗?

能。

如果你的类目很大还好说。

如果你的类目比较小，

你跑到第四名以后去，

roi很好看，

但是你还要订单量吗?

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