开春之际，也是众多卖家的上新之季，特别是二、三月份，很多类目的卖家都在面临着春季新款的上新，那么如何在滔滔大军脱颖而出，让自己的新品受到诸多买家的青睐，相信大家也听说过不少的干货，游戏规则大家都懂，那么在今年，我们独树一帜，选择了直通车双计划玩法，事实证明，这条路对于我这个不太成规模的小店而言，是正确的。

店铺基本信息：

这是个四钻店铺，上面是一月份数据，可以看得出来之前一直没怎么经营过，主营类目女装，店铺流量也不是很稳定，目前春款主做的是风衣、外套、夹克，直通车前期每天投入300-400，投产在5左右。

操作思路

一、选款

选款方法可以借助生意参谋后台的数据，选取店铺自然流量较好、价格较同行有优势的宝贝上车测试。

值得大家留意的是，因为春款旺季还没有到来，春款的转化率可能会普遍较低，选款的时候不要之看中单一的转化率，收藏加购比也很重要。第二个要参考是人均浏览量，即浏览量/访客数比数越大的越优先选择。第三个就是页面的停留时长，时间越长说明宝贝越是吸引人。

二、上车测款

（1）前期

根据生意参谋数据，参考点击率、转化率、收藏加购比例，访客数和浏览量的比例，我们选出了5款宝贝进行上车测试。为了数据的准确，5款宝贝分别建在5个计划当中，每个计划日限额100，进行测款。这样的目的就是为了让每个款都能够相互独立，避免一些款抢经济导致流量的损失，这样的话，每天直通车的流量大致相同，能更准确的测试出哪一款更具市场竞争力。经过3-5天的测款，选出高转化和加购的2-3款宝贝进行推广，其他的先暂停掉。

（2）中期

我们选出了三款主要推广的宝贝，选出最好的一个做主推款，日限额300，其他两个做辅推款，每款日限额100。每款前期的思路都是先把质量得分提上去，只有质量分高了，平均点击花费才会降下来，这样就能花更少的钱引入更多的流量了，另外我们在根据之前测款的数据仅保留点击率3%以上的词，根据这些词结合系统推荐词优选出30个高点击高转化的词，其中行业大词五到十个，其他的都是长尾词，点击指数在500-1000之间。

每个宝贝选出点击率高、转化好、花费低的关键词，控制好点击率，另外也要关注下排名是否有降低，时间设置成早八点到晚十二点100%投放，不要在意PPC和转化率，让她每天在下午两点的时候左右提前下线，连烧三四天，基本都能涨到九分十分，从第五天开始，逐渐降低平均点击花费，每次出价调整控制在5-10%之内，避免降价过快导致质量得分下滑，每天多次操作，两天之内就可以把平均点击花费降到最低。

（3）后期

我们经过之前的操作，现在链接权重已经有了提升，质量得分也已经稳定了，那么后期再加新词也是八分以上，现在开始优化直通车的转化率，结合过去七天过去十四天的数据，把点击转化率低的词全部删掉，选出点击转化率较高的词，在流量解析中搜索，从推荐的推广词中选取合适的关键词加到计划里，参考指标是高点击高转化，搜索展现指数在2000以上的关键词。

当然我们也看在生意参谋市场行情或者选词助手处进行选词。

包括淘宝首页下拉框的位置。

这里我们就可以找出我们想找的词，我们可以选取展现大，转化高，竞争小的一些词，按照上面说的依据，选出合适的关键词添加到计划当中，在做优化，助力计划的成长。

经过上面的一系列操作之后，我们的直通车数据也算是稳定了，依靠直通车的高投产，低花费，链接的自然流量也在每天增加，春款爆款也指日可待。

总结：

女装都是有季节性的，款式变化的也都是比较快，所以想要打造爆款，前期是一定要做好准备和选款测试工作的，市场变化也是非常快，规则也在不断的更新，同时我们要了解竞争对手，如果是同款或者相似的话，我们的优势在哪，怎么去把这些优势最大化，比方说：我们的服务、我们的价格，直通车的推广，在这个过程中我们不断的分析数据，找到突破口。前期根据宝贝简单测试，收藏、加购、转化率等方面做总结，中期主推款着重打造，权重培养，直通车加大力度引流，由长尾词到行业大词的培养，积累宝贝的权重，大词的排名，引爆店铺流量，后期着重提高宝贝转化率，直通车转化低展现少的做删除，展现大，转化高，竞争小的一些词我们卡排名，来提高转化率，这时你会发现，不论是直通车还是免费流量，转化都不会低，这样下去爆款就指日可待了！

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