一、确定目标市场

目标市场主要有以下几个：

1.淘宝店的目标市场;

2.校园的目标市场;

3.商家的目标市场。

二、做好网店定位

网店定位主要是以价格为出击点进行定位，用价格来吸引顾客。那么怎么做呢? 第一：价格策略。(1)平价政策 以低价带动高价 (2)价格结构 低价格配合高价格进行组合 第二：特色。找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。

三、做好网店策略

1.产品策略

a.包装定位：统一包装;

b.品牌定位： 选择有品牌的商品，品牌商品更加具有一定的竞争优势，品牌效应是部分消费者挑选商品时会考虑的因素。

2.价格策略

a.差别定价策略：差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价;

b.扣定价策略：根据自身的发展，选择了以下两种方式：

① 数量折扣定价策略：当消费者购买到一定数量之后，我们将会给顾客一定的价格回扣，给顾客一定的优惠;

② 季节折扣定价策略：每个季节我们都会不定期的推出新款，或者要搞促销的款式，不管是淡季和旺季，都是一种鼓励消费者购买商品的一种策略。

c.低价策略：一方面能吸引顾客，一方面可以提高自己的竞争优势;

d.顾客主导定价策略：主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由买方以公开竞价的方式来确定，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权，也是一种秒杀的策略。

四、做好网店推广

1.设计商品宝贝的标题 尽量运用标题的限用的字数把标题设计的新颖、吸引人。设计时尽量用一些容易被搜索到的词。

a.标题设计的模式：标题上加上宝贝款式，颜色，特色，优惠条件以及促销活动或网店的信誉度等;

b.标题设计的样式。

2.社区发帖回帖

a.社区的选择，比如 ：天涯论坛，豆瓣网等;

a.发帖之后及时、热情的回复每一张帖子;

c.在社区论坛推荐自己的网店。

五、总结

一般来说，做好淘宝、校园和商家这三个目标市场的网店推广、定位和策略，是卖家淘宝店铺经营成功的前期准备。其中，网店定位主要是要确定网店的活动方式;而网店策略就像是军师一样，是参谋;网店推广是做好淘宝店铺关键，是整篇文章灵魂所在。

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