一、店铺背景

本店是5年天猫老店，夏季主营产品为中高端连衣裙，每周1次上新，店铺客单价在250元左右。店铺流量来源更多来自免费流量以及内容流量，直通车和钻展作为最常规的推广工具，如何利用直通车和钻展推广进行活动协助呢？

二、行业大盘走势

从图2可以看出整体行业趋势在变化，连衣裙在2月份搜索点击率和访客数逐步往上趋势，4月份搜索点击率增长幅度不停扩大。因此，结合当前行业数据可以给到当前运营经验上的建议，所以5月份就必须尽快加大连衣裙的推广投放，有利于快速地迎合市场需求，抢占整体行业流量。

三、直钻推广策略

（一）直通车技巧推广

1.根据产品属性选择相关性高，展现指数大于1000的精准长尾词，置左词、潜力词、飙升词、锦囊词。这些词市场均价偏低，对点击单价和点击率都可以有效的控制。

2.设置精准人群溢价，推荐标签：资深淘宝/天猫的访客、高消费金额的访客、高购买频次的访客、浏览未购买店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、月消费额度1000元以上人群。对于有使用智钻的店一定要添加的标签：浏览过智钻推广的访客。

3.设置定向推广，推荐溢价人群标签：喜欢同类店铺的访客、喜欢我店铺的访客。推荐展示位置： 手机淘宝消息中心_淘宝活动、手机淘宝首页_猜你喜欢。通过人群和展示位置的结合，提高目标人群的精准投放。

（二）智钻技巧推广

1.新客定向推荐：CPM+日常销售托管、CPC+系统智能推荐、CPC/CPM+相似宝贝定向、CPC/CPM+访客定向、CPM+高级兴趣点、CPC/CPM+达摩盘（浏览收藏频次中未购买、近3天钻展展现未点击、30天搜索浏览未购）。

2.潜客、老客定向推荐：CPM+智能定向-宝贝/店铺、CPM+营销场景、CPM+自主店铺、CPC/CPM+达摩盘（7天店内收藏量大于1、近7天钻展点击大于1、近90天店内购买频次、近30天购物车是否有店铺宝贝）

3.投放展位推荐：

（1）手机端（手淘app_手淘焦点图、网上购物_app_新天猫首页焦点图2）

（2）PC端（淘宝首页焦点图、淘宝首页焦点图右侧banner、淘宝首页2屏右侧大图、淘宝首页3屏通栏大banner）

四、推广效果展示

整体直通车投放情况数据：

整体钻展投放数据：

淘宝/天猫直通车消耗比钻展高，点击单价相差不大，但回报率方面钻展更高，这是投放渠道选择方式的因素。淘宝/天猫直通车主要以拉新客户为主，钻展以针对已经对店铺有认知和老客户进行广告投放，提高潜客和老客的对店铺产品的认知度。

从图3看到店铺生意参谋最近30天数据看出，直通车和钻展增大消耗投放后，店铺访客从同行平均访客慢慢的拉开距离，并且逐步靠近同层级优秀访客靠近，并且后期超越同层级优秀访客。

从图4看到商品销售趋势近30天数据看出，在4月初直通车和钻展开始增大消耗投放后，流量一直处于稳定上升的趋势中，配合店铺上新节奏，成功带动了店铺整体流量增长，并且店铺的下单数也逐步往上提升。

总结：

结合4月份营销推广方式，对5月表白节和端午节有以下玩法：

1、店铺坚持每周上新品，做好当季产品引流推广和老顾客维护。

2、在直通车上，利用行业热词和潜力精准长尾词获取优质高流量，利用人群溢价获取精准人群。

3、钻展要加大对潜客和新客的投放，结合当前

作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e（备注:卖家网）活动用达摩盘圈取店铺行为访客，提高转化率。

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