无论是PC端还是无线端，在自然搜索情况下，流量就是关键词和高质量的主图。那么点击率的影响因素又包括：关键词，创意图，人群，产品卖点，价格以及位置。那么很多卖家在制作主图的时候忽略了这些因素，盲目修改，被自己局限住了。

第一点就是喧宾夺主

上面提到的关键词，假如你是一个打底裤的卖家，客户搜索加肥加大打底裤，而你的关键词是打底裤，光靠关键词那肯定是不行的，你的主推词是加肥加大，那你主图就要显示出这个特点，紧抓客户需求。

看第三张图，模特肚子放一个球证明了这个打底裤加肥加大的特征，这就是满足客户需求，客户相关性的问题，关键词对应着满足客户需求的创意主图，所以他的销量最多。第一张关键词虽然是加肥加大打底裤，但是主图突出的却是显瘦，自相矛盾。第二张同样关键词虽然符合，但是主图突出的是裤子的长度，并没有说什么加肥加大，由此可见，只有关键词对应是不行的，一个相关性的创意主图很重要。

一个主图700*700像素，但实际展现出来是200*200像素，所以一个主图只要显示自己的特点就行，不要盲目，不要恨不得所有的点都要加上去，只要抓住我们的卖点，能体现一个明确的主体就是一个好的主图，主图精准，才能迎合客户的口味，客户才会精准，点击率才会高。

第二点就是图片质量

这就需要你注意图片细节，我想有很多人一开始做淘宝是从代理开始的，可能直接把供应商的图片复制过来上传上去，就等着客户自己来上门，那是不可能的。或者说拿一个图，换几个背景就又当做另一张图上传，那其实是没有意义的，真正想表达的东西无法表达。

就像这两张图，如果客户搜关键词农家自产的大米，那么我会展示第一张图，如果客户是一个孕妈妈或者准妈妈搜宝宝吃的大米，我会展示煮好之后的大米。但是如果你一直就用一张图，无论是孕妈妈还是农家自产都是这一张图，那点击自然就没有。

第三点就是价格

有些卖家上来就是盲目降低价格，复制供应商的全标题，搞促销推销量。这样做可能一段时间内是有效果的，但是周期太短，因为降低价格势必降低成本，降低产品质量，那客户就维护不起来，没有老客户，同时老客户差的评价也不会带来新客户，店铺很快走向死亡。如果你一直低价不降低成本，那亏本的买卖很不用想，时间更短。

所以不管是做什么类目的主图，都要清楚你的客户是谁，他们在哪里。不要想着服务于所有人，粉丝大于受众，只要把自己的优势展现出来，深度挖掘，做精做细就好了。

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