最近几天用直通车打了一个款,给大家分享一下:
单品流量结构:
单品直通车走势:
手淘搜索:
手淘首页:
操作实操技术之前,我们首先要把款式选好,不管你技术多么牛逼,款好不好才是关键点,打个傻逼点的比方,款不好,你ppc下来了,你一天烧1000 带来 10000点击,没有转化就是间接等于失败!
一.选款(比如女装行业)
前期第一步就一个工作,选款上新,选款上新,选款上新,重要的事情说三遍,我教你几个很简单的方法,这属于经验选款,需要时间的积累。
1.行业爆款复制法
直接做同行的爆款,观察确定一下宝贝的主要流量构成,以及这款宝贝的成交速度【服装类目】,找几个款,然后去找货源,首先产品成本价格要低,利润空间不能低30%,直通车才能做好ROI售价最好是低于别人的售价,这就是前期的优势。
1】看在线人数,对比一下销量,从人数上可以反映这个款权重高低,选择权重高的。
2】看客单价,很低客单价的不要选,选择高客单价的。
3】看无线曝光词,没有无线曝光词,可能有些问题,最好是观察三天的数据。
4】优先选开了直通车的,开了直通车说明很可能是直通车打造的爆款
2.现有优选法
就是你店铺现在每天都有大量稳定流量的店铺从自身数据挖掘爆款。
从4个维度做对比:
1】销量
2】转化率
3】加购率
4】收藏率
比如这5个款的数据,从中找到一个最好的作为主推,但是一定要建立在一定的数据量之上,单品访客量7天不能少300个,太少看的数据不准。
3.直通车优选法
挑选3-4款产品,直接上直通车测试,点击率最高者胜出。
从3个维度做对比:
1】点击率---核心
2】收藏率
3】加购率
开一个计划,加入3-4款宝贝,限额100元,然后测出数据来进行比对,点击率和加购率最高者胜出。
Ps:当款式选好后,下面进入第二步操作:
二.上款(准备好相关图片上架,进行老客户订单晒图)
选款工作完成后我们就要把款式进行编辑上架,当天上架3小时后,找老客户,真实朋友做5笔转化, 第二天做8笔转化,第三天做10笔转化,后续不要在刷单否则影响权重!
解释为什么要补单:这里是开车前准备的工作,第一点为了把钱花在刀刃上,提高开车的转化,新款没有评价晒图是不行的,会导致转化变差,第二点前三天补点真实订单对开车有一定率的帮助,淘宝允许你刷3天少量,不希望你一直刷下去,原理自悟!
第一天:5笔转化 (2单半标题+1单全标题+1单店铺名+1单淘口令)
第二天:8笔转化 (4单半标题+1单全标题+2单店铺名+1单淘口令)
第三天:10笔转化 (5单半标题+1单全标题+2单店铺名+2单淘口令)
然后第四天,第五天安排晒图评价,晒图尽量全5张,评价内容带有你的产品核心关键词。
三.直通车计划(第一种操作玩法,点击量图权重4天螺旋法)
当评价已经展示出来后,去直通车后台新增1个计划,一个计划跑无线端,计划添加款宝贝进来,只添加5个核心关键词,选2个核心大词开精准,选3个二级词开广泛!
添加2个创意(图片要设计好 不要太差影响点击率,点击率做到行业2-3倍左右),2个创意标题要取好不要一模一样,包含推广关键词,这样才会优先做好质量分。创意关闭其中一个pc端口,创意图投放设置为优选。
设置投放限额:第一天200,第二天250,第三天300,第四天350。后续每天+20递增
设置投放平台:移动端只开移动搜索,其他都关闭
(前2天)设置投放时间凌晨12点到2点,比例出价设置为50%。
(后2天)设置投放时间晚上10-12点 ,凌晨12点到2点,比例出价设置为30%。
设置好你产品相应人群溢价100%(过程中可将点击差的人群进行删减新增!)和 投放地区(投放最高点击地区,可以去直通车后台过滤高点击地区)。
关于出价:投放时间内出价的把控,刚刚开始价格不要出太高,可以根据时时点击情况去进行调价,每次+1元,如果扣费太快就每次-1元。把控出价在移动4-6条即可。电脑端全部设置为0.05元
以24小时为一天,计划一天的点击量要在60-80个, 点击率要超越行业平均的2倍!
****每天要递增点击量,递增点击率,效果更为显著!
在第一天投放过程中,时时关注关键词,把点击情况最差的删了,重新添加词进来。如果今天表现非常好的词,明天表现一般般,则不要删掉,而且未来继续跟踪数据在决定。
以上细节认真操作反复操作4天,所有词的质量分全会是10分,而且新增的词都是十分,那么就说明你成功了80%,ppc扣费能做到0.1-0.5以内。而且权重特别高,后4天在稳计划权重!最后在把人群删除,重新添加人群进来做转化,然后在不定期的新词进来,然后在动态性的删除表现差的关键词,把新增好的词留下,进行良性循环!最后切换为自己的主图。
核心还是落脚在产品上面:希望大家有问题留言
作者:寒剑直通车,交流QQ2308755723(备注:卖家资讯),我只分享最有价值最有情怀的原创干货
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