根据国家工商总局的统计，截止自2016年年底企业主体类服务市场交易额高达8705.4万，企业供给端需求剧增，企业服务（To B）也成为各大VC机构所投资的“常态化风口”。

而过去一年，众多企业服务公司主要是为中小创业项目提供工商注册、商标申请、代理记账、医社保代缴、法律咨询等代办式服务。这些项目“复购率”极低，存在一锤子买卖、暴力推销等弊端，笔者在注册公司之后就每天就接到了很多代理记账公司的骚扰电话。

在企业服务市场，整个企业用户的碎片化需求、实现多个“入口”涌入“业务联动”的一站式企业服务平台是大势所趋，不管是做垂直细分的SaaS项目，还是做多品类的企业服务平台，当好初创公司的“顾问”和“园丁”才是企业服务平台的立足之本。

随着企业增量走进天花板，更赋技术门槛和操作难度的复合化服务成为成长型公司刚需，市面上这样有执行力、高水准的团队又少之又少，客户愿意为此付出溢价以少走弯路，这样的发展逻辑类似于To C市场追求品质的“消费升级”，在To B市场则表现为“服务升级”。

一、 创业公司发展瓶颈遇难题 ，“高企认定”背书成必然

步入经营正轨一年之后的创业公司，就该琢磨如何让自身的品牌更有含金量的事情了，用流行的话讲，怎么让自身品牌成为一个“超级IP”。而“高新技术企业认定”（业内简称为“高企认定”）是创业公司都想拿下的一块高逼格的官方“资质”，其立竿见影的好处在于：

（1） 企业所得税按15%征收，而非高企按25%征收；

（2） 公司股东个人、投资方的所得税也有优惠；

（3） 企业融资估值的重要筹码；

（4） 相对于没有认证的竞争对手更强知识产权和技术优势；

（5） 优先获得办公及工业用地、挂牌新三板，以及政府巨额补贴、科技立项、采购招标政府优惠等。

“高企认定”既能帮企业省钱，又是品牌附加值的无形资产，实际上被很多投资人视为技术型公司的综合实力最好体现。但“高企认定”审核流程复杂、通过率极低，据了解，在2016年全国仅近4万家公司通过“高企认定”。

（2016年全国各省/主要城市的高企通过认定数量统计表）

在众多的官方背书资源之中，曾经风行一时的“中国名牌”和“免检”标识由于覆盖度广、把关不严，最终与老百姓的市场认识和企业产品口碑实际严重脱节，最终在三聚氰胺事件中被官方废除。只有高门槛，才有高含金量，这样才能给真正优秀的高科技企业以更公平的竞争机会，不违背资质认定的初心。目前看来，“高企认定”是目前仅有兼有官方严格管控、市场充分认可的品牌资产。

二、创业公司要提升“高企认定”通过率，需走企业服务外包之路

创业者在申请“高企认定”过程中，首先要界定清楚该企业是不是技术驱动型企业，属于电子信息、生物与新医药、航空航天、新材料、高技术服务、新能源与节能、资源与环境、先进制造与自动化这八大领域且公司注册满一年以上的具备申请资格。在“双创”和“互联网+”助推下，TMT领域的创业公司最多、也最活跃，他们符合高企认定的范畴，从侧面可见“高企认定”是需求极大的To B市场。

“高企认定”不是一个单项任务，而是一个复杂任务的集合，是政府对企业的“全身体检”。从所需提交的材料就可见一斑，诸如年度审计报告、年度企业所得税、年度纳税申报表等，而这只是一大摞审核报告中的一少部分，“高企认定”是一项“系统化+复杂化+专业化“的工作，有的从公司成立之初就开始筹备了。

“高企认定”还考核企业人员构成、业务及产品投入等经营核心层进行审查，比如科研技术人员要占据总员工的10%；比如企业最近一年销售收入小于5000万元的企业，研发费用比例不超过5%；比如高新产品收入占企业总收入比例不低于60%，并要求符合“高企认定”相关文书规范。

（“高企认定”流程及未通过主要原因汇总表）

以往很多企业把“高企认定”甩给法务或文员显然无法轻松胜任繁重的申报工作，这项工作外包给企业服务平台是省时省力的选择。但由于“高企认定”专业度高、申请周期长、流程繁琐，很多平台不敢贸然把“高企认定”列为核心产品，甚至在其平台中也找不到该项服务。创业树经过8年多的业务沉淀，把“高企认定”作为服务平台的拳头产品，赋有经验的成熟操作模式值得借鉴。

（1）政策全吃透：高企认定主要依据《高新技术企业认定管理办法》及其附件《国家重点支持的高新技术领域》，并不定期进行修订，这些必须密切关注；每年的申报有时间节点，如2017年是5月31日；如自今年4月1日起《专利审查指南》把专利保护扩展至含有技术的商业模式、商业方法；创业树把诸如此类全国各地高新技术企业认定的差异政策与补助金额，实时进行汇总，让申报企业一目了然。

（2）流程简便化：国家高新技术企业认定网上需填写的信息资料可直接从创业树“高企认定申报系统”中提取，避免资料的二次整理。申报企业提供个人所得税申报表、发票开具汇总表、科技成果转化表等较为容易提供的数据报表，在创业树高企认定申报系统即可“自动”出具相关技术资料，避免人力资源、财务数据、知识产权或研发费用归集等因职能部门分割而独立计算的麻烦。

（3）业务数据化：创业树高企认定申报系统上有完善的高新认定流程表，申报企业所需整理的资料一目了然，并随时查询自己企业的申报进度；而企业申报过的数据可以自动保存在创业树高企认定申报系统中；平台也可以通过该系统给申报企业推送匹配的其他政府项目，让企业享受更多政策资源。创业树把“高企认定”涉及众多文书材料、流程节点等非标流程标准化、网络化，形成了高企认定的SaaS级服务能力。

“高企认定”是主管部门对企业的遴选，以此筛选出符合扶持政策各方面指标表现优秀的企业，比如要求公司有6个软件著作权或实用新型专利，或者1个发明专利，高新技术产品占总销售收入的60%以上需要有财务发票服务等。而这逼迫中小企业“高企认定”过程中朝“高标准”方向发展。

三、“高企认定”是1.0企业服务向2.0版企业服务过渡“分水岭”

在1.0版企业服务主要是为新公司代办开公司的诸多事宜，或售卖细分SaaS软件以提升人效，2.0版企业服务将进入深水区,核心业务逐渐成为有技术含量、服务周期更长的企业服务等产品包，而“高企认定”开始成为企业服务平台绝佳的战略级“获客入口”。

一方面在于目前市场主体增速将逐渐放缓，深耕存量客户的企业服务将逐步成为企业服务的重点。另一方面，基于“高企认定”已成为互联网公司的刚需以及企业服务平台又必须深入掌握企业“全方面”的内容，这也更易结成不可替代的利益联盟。

1.0版的一站式企业服务平台的经验教训在于，“摊大饼”、“同质化竞争”企业服务平台将会被市场淘汰，目前知名度较大的企业服务平台无不都是在特定领域的竞争壁垒，比如猪八戒平台的logo和商标注册服务；36氪平台对创业项目的媒体报道以及股权融资服务；快法务平台的法律咨询服务。以高企认定为引爆点，继而贯穿其他服务项目，则是2.0版企业服务平台的切入机会。

为企业提供代办服务，发展到难度大的深度服务，高企认定是必经站，也是检验各大企业服务平台能否真正为提供完整生命周期服务的“试金石”。创业树CEO陈宏贤认为：“高企认定目的是引导企业调整产业结构，走自主创新、持续创新的发展道路，提升企业科技创新能力。作为专业的企业服务平台，创业树采取全国服务直营模式，推出首家高企认定SaaS服务平台，以标准化SOP服务体系大大提升高企认定成功率,为中国企业创新加油!”

“高企认定”意味着企业服务平台的服务团队要耗费更多的心血和精力钻研政策，与官方繁琐报批流程打交道，紧盯、甚至催促企业实现“合规”，这本身就是一种“伙伴式”共同成长，能帮助企业服务产品形成业务正循环，成为陪伴企业创业的“好朋友”。

结语：

“高企认定”从单一生意成为服务创业者的产业链，还需要把非标服务流程标准化，并把申报高企认定的能力向外输出，从而缓解当前创业公司在成长过程中的最大痛点。由于“高企认定”正成为所有重创新的创业企业需要的标配资质，会吸引更多企业服务平台想办法挤进“高企认定”申报的市场，而最有的红利注定属于最专业并深耕这一领域的企业服务平台……

作者：李星，靠谱汇创始人，科技自媒体，公众号：靠谱的阿星（ID:lixingo2o），欢迎加个人微信号：1598145405（也是QQ号），直接交流

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