“现在育儿论坛上的很多妈妈看到标价400多的超高端奶粉，讨论的不是有没有折扣优惠，而是是否能长期供应，保证给宝宝几年内‘不断供’。”近日，国内某知名母婴社区平台负责人对记者表示。

在代购和海淘的不确定因素影响下，针对中国市场开发的进口婴幼儿配方奶粉越来越受欢迎。尤其是在高端市场，正在发生微妙的消费转型——企业不再打价格战，而是比拼研发技术和奶源质量。

目前，惠氏、雅培、美素佳儿等品牌均已推出单罐售价(以下均为1段产品，价格来自各品牌天猫官方店)400元以上的婴幼儿配方奶粉。惠氏在408元的王牌产品启赋第二代大卖后，近期又上市了奶源取自爱尔兰的1%限定版，电商定价528元/罐。

惠氏营养品大中华区总裁瞿峰透露，上市近7年的启赋品牌去年销售额超过10亿瑞士法郎(约合人民币68.6亿元)，2011年至2016年间的复合年增长率高达83%。此前也有数据称，惠氏2015年仅靠启赋单一品牌便入账60亿元。

从经营战略重点来看，惠氏营养品的母公司雀巢显然对于中国市场和启赋品牌都非常重视。2017年2月，全球最大食品生产厂商雀巢发布的2016年财报中，8次提及中国市场，在说奶粉业务所在的雀巢营养品时也多次提及中国。

财报显示，在新的奶粉配方注册制实施前，中国市场环境疲软，这还导致了“贸易库存水平在内地和香港均进行了调整”。另外，乳品价格走低和激烈竞争对于营养品的定价造成影响，尤其是在高端产品区间。

但就是在这种背景下，雀巢称，启赋品牌去年再度录得强劲增长，市场份额增加。尽管惠氏未透露启赋在超高端奶粉品牌中的市场占有率数据，但自称销量第一，在中国是它所在品类的“领导品牌”。

各大超高端婴幼儿奶粉的销售传奇还离不开品牌背后的高端概念。比如当年DHA配方曾经捧红了美赞臣，OPO(一种结构脂，惠氏称这种成分让奶粉与母乳更接近)配方让启赋大卖。

但惠氏目前还没有涉足“有机”婴幼儿配方奶粉。对此，瞿峰认为，相比于生产过程中不使用任何化学添加剂的“有机”概念，惠氏更注重的是奶源的高品质，如户外鲜草低密度放牧获得的无污染自然环境纯净奶源，以及先进的营养科技。

“惠氏即使将来如果做有机，也是给消费者一个选择，但并不是说有机的就是最好的。”瞿峰补充道。

根据惠氏方面介绍，此次“1%限定版”的启赋由爱尔兰的阿斯基顿(Askeaton)工厂生产，原罐原装进口到中国市场，但“全球限量25万罐，只在中国75家限定门店销售”。

随着启赋等产品的业绩见好，爱尔兰乳制品出口到中国的迅猛增长。

据悉，中国已成为仅次于英国的爱尔兰第二大乳制品出口市场，爱尔兰乳制品出口至中国的比例已从2015年的约12%增长至2016年的约16%。爱尔兰出口到中国的乳制品和婴儿配方产品，自2012年起增加了240%以上，去年出口额已超过 6.5亿欧元。

2012年11月30日，雀巢从急于专注于制药业务的辉瑞处收购得了惠氏营养品，从而实现对其100%控股。根据当时的披露，85%惠氏营养品的销售来自于新兴市场。

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