相信很多卖家都会有一个疑惑，明明我家的详情页做的那么漂亮详细，可就是没有流量和转化，这都是为什么呢？

但事实是，目前市面上的许多页面就像个说明书，只是盲目在说产品的优势，而这些并不一定就是买家所需要的。今天我们就来理理，怎样的详情页才能让买家买账呢？

一、目标人群

每个人的喜好和需求都是不一样的，做全所有人的生意太不切实际，所以必须先结合自家产品确定目标人群。由此机智的大淘宝推出了个性化“千人千面”详情与首页，针对不同的人群标签，匹配更精准的页面。

二、找准卖点

目前很多的详情页其实仍是卖家根据自己的主观想法设计而来的，以厂商的角度提炼卖点，这个卖点真的是买家所需要的吗？

在设计详情页内容框架时，建议大家关注 “问大家、买家评论”，不仅仅是自己店铺的，同时也要关注你的同行竞品，找到与自己商品匹配度相对较高的产品，去借鉴并综合所有“买家的声音”，以此找到“买家真正的需要”。

举例，如上图问大家某截图，“穿起来会不会很胖”，关注人数与排名最高，意味着你的买家关注点，那么，如果你的产品，正好“穿起来不胖”，显瘦无疑就是该产品的第一卖点！“需不需要穿安全裤？”当买家问出这个问题，也就告诉你，在设计产品详情时，可以增加内层的细节图。

爆款商品，在优化详情时，该商品买家评论关注度越高的问题，说明正是你的买家最在意和关心的。

三、促发需求

在碎片化流量时代，许多买家是在没有明确目标的逛街式的浏览淘宝。所以，我们更需要一些方法来促发消费者的需求。

1､创意短视频、动图、创意主题内容，来吸引买家的停留

下面这家淘宝店铺就是运用一个简短的表白视频，既说明了产品的卖点，又呼应了店铺主题，以此吸引买家的关注。

2､营销利益点：热销、稀缺、紧迫感、创造优惠力度，促使成交

3､ 维护评价和问大家，甚至针对老会员，去做一些策略。

四、达人内容

淘宝达人是一群活跃于淘宝上的“本土明星”，一言一行都备受粉丝的关注和追捧。在详情页中引入达人内容，可以吸引买家，增强买家对产品的信任感。 一个优秀的详情页，不仅仅是介绍你有什么，更重要的是要让买家知道，我们了解他们关心的是什么，并且能够解决或者消除他们心中的疑虑，从而达到吸引买家，提高流量和转化的目的。

本篇旨在帮亲梳理，更多实操细则上有不清楚的，尽可联系卖家学院麦麦老师：maijiaxueyuan01

最后附上近期课表，有学习计划的同学们，可以约起来拉

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