新手做营销策划，可能是很传统的方式是简单的打折、满送和抽奖，不过这种方法在淘宝市场里面，千篇一律，看多了，我们都会觉得腻。消费者看到千篇一律的活动形式，可能更多地只会关注优惠，关注赠品，直接忽略了活动的主题和目的。所以效果不好，是可以预见的。

那新手怎么样的活动策划才能吸引人，怎么在传统的营销策划中做创意呢？应该从哪些方面入手呢？下面我来分享一下做了一个月的活动策划的心得吧。

一、为什么要做创意的营销活动策划？

在日益竞争的淘宝市场，我们除了找蓝海产品，走产品差异化道路外，对于更多大众款的店铺来说，做好营销方案，可以将活动效果达到事半功倍，这是另外一个核心竞争力。是我们中小卖家的一个出路。

有创意的营销活动策划，它的活动主题可以吸引客户点击，活动形式可以让客户觉得新颖，参与的客户觉得这个活动是专门为他们设计的，看了活动主题后就会感兴趣，进而点进活动页面参与活动，最后促成成交的一个过程，这就是一个理想的创意营销效果。

创意的营销策划活动，可以拉开我们与竞争对手的距离，在同等竞争力下，可以先人一步。这时候同行就只能模仿你，而不是超越你。所以说，创新的营销策划能力，就是我们一个核心竞争力。

那么有创意的营销策划，对于新手来说，会不会很难实现呢？其实不是的，新手虽然因为积累少，好的创新也会少一些。不过我们从小的方面做起，逐步推陈出新，达到局部创新的效果。

二、新手应该怎么做创意的营销策划？

就我个人觉得，一般有创意的营销策划，有三种境界，第一种是“天下文章一大抄”，从其他店铺或者其他类目里面看到适合我们店铺的营销策划，觉得还不错，就直接拿过来用，这是第一种境界；第二种境界：“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”，说的就是我们先收集别人好的营销案例，等积累到一定程度后，我们就可以直接拿来用或者稍微变通一下，这就是一种模仿的能力；第三种境界：“长江后浪推前浪”，这个就需要我们充分积累，了解产品的特性，推陈出新，进而用另外一种表达方式，将产品，受众很好地结合在一起，让人眼前一亮，拍案叫绝。

那我们知道创意营销的三种境界后，对于新手来说，就不算很难了。因为我们知道它的要求了，也知道努力方向了，就知道怎么去做啦！第一种境界，对于新手来说，还是比较容易实现的，看的就是平时的积累和收集，这个没什么好说的。下面我说一下作为新手，怎么去做到第二种境界呢？具体有三个方面：

1、清晰知道我们产品的人群画像

只有我们知道我们客户的人群画像后，我们才能有针对性地对客户进行活动的营销策划，迈出创意营销策划的第一步。

怎么才能了解我们店铺的人群画像呢？其实这个很简单，通过店铺客户运营平台（原聚星台）的人群画像的客户画像，我们可以从中对我们客户有一个大概的轮廓了。我举个例子：

如上图，我们可以知道，我们的客户群体是一个在沿海地区26-30岁的家庭主妇，是一个吃货，平时也喜欢买鞋子，说明客户网购经验会比较多，对价格比较敏感。大概清楚客户的画像后，我们就要找出产品的差异化卖点，然后根据客户关注点，去策划客户关注的营销方案了。

2、一个创意主题，可以大大增加客户参加活动的积极性

这个要吸引客户点击，看到我们的活动标题后，会给客户眼前一亮，引起客户兴趣，有点击进去看看的的欲望。这个就是创意主题的重要性和作用了。

这一步怎么实现的呢？说难不难，说简单不简单。不过需要我们有一定的生活经历和知识积累。

看着挺深奥的，我说一个我自己觉得还不错的方法吧！首先拿出一张白纸，把我们想要做活动的活动产品卖点，节日特点，人群关注点等在白纸上写出来，尝试去找一个共同点，然后形成一条主线，这样就可以得出初步的营销主题了，稍微包装一下，就可以啦！

以欧美时尚女鞋为例，现在快到三八女神节了，就写女神节的活动主题吧！一般购买欧洲时尚女鞋的客户，是18-29岁的女孩；除了产品基本卖点外，时尚的欧洲女鞋，可以让我们联想到欧洲的时尚之都——法国巴黎，女孩子都爱美。好了，这样我们就可以找出几个关键词：“欧洲时尚女鞋，法国巴黎，爱美”，我们就可以串一下，就可以得出一个主题：“哪个女孩不迷人，你只是缺少一双巴黎的鞋子”！这要就可以用来很好地把产品、节日、和人群结合起来了；这个就比单纯三八节主题上升了一级！页面呈现微淘法国巴黎之夜即可。

3、将简单的促销方式，包装一下，引起客户共鸣

在满大街的打折促销抽奖领优惠券的促销方式，除了优惠力度外，其他实在不能引起客户的兴趣和共鸣，给人感觉，这是一个很low的营销方式，但是现有的营销方式只有这些了，我们应该怎么做呢？这个对于新手刚开始接触，的确有点难，但是我们可以包装啊！只要包装得合适，一样也可以让客户产品共鸣，拍手称赞的！

以男裤的店铺为例，因为三月份没有相符合的节日可以玩，在传统热门的话题上，我们落后别人一步，答案是肯定，只要我们稍微包装一下，就可以做一个吸引眼球的主题就可以了。首先我们要明确，我们一般的促销方式有打折、满送、抽奖，在仅有的促销方式里面，我们没有什么好选择的，再回头看一下产品，我发现，夏天快到了，店铺有长裤短裤两种，那我们可不可以做买一送一呢？男性群体会不会对污的话题感兴趣，好了，那就有灵感了。接下来就是怎么包装的问题了。“买一送一，男性，长短裤”，我想到了一个话题， “可长可短，方为男人”。

活动没有太多的创意，只是简单的买一条长裤，送一条短裤而已，促销手段也简单，但这个比起简单的三八节主题，是不是提升了一个档次呢？这个就是把产品、人群和促销方式结合起来。除此之外，我们还可以根据客户的消费习惯来写，以前朋友分享过一个，我觉得挺好的，三八节用“打砸抢，今晚我要做土匪”为主题，说的是三八女神节，女神做主，展示野性的一面，通过无线游戏“打地鼠、砸金蛋”的形式去抢店铺礼品。

4、一条好的时间轴，贯穿全年活动策划

前面说了怎么找人群，包装活动主题和促销方式，下面说一下一个必不可少的点，店铺全年活动策划。

如果只是简单地随大流，将12个月的活动单独做出来的话，总会感觉到很突兀，有一种纯粹为了做活动策划而做活动策划的感觉，这就是一个败笔。那怎么可以避免呢？方法很简单，一言以蔽之，用故事或者主题的形式作为时间轴，把12个月的活动串起来。

这样做的好处，就是可以让全年的活动策划有连续性，可以逐步增加老客户的认同感。这个做的方法有很多，我就说一下我的方法吧！首先我们明确我们产品人群画像，店铺特点和产品的卖点，结合全年12个月的主题，综合一下，我们就可以得出一个初步的结论啦！

以童鞋为例，以前做过的一个新店，一般来说，作为一个新店的话，能做的事情，就是跟着官方的活动节日，简单地写一下活动主题就算了，但是这样的活动策划，会让客户觉得我们纯粹是为了卖货而卖货的，缺少一些诚意，客户的忠诚度就会低很多。但是如果以活动或者故事的形式作为时间轴的话，就会让客户觉得很有意思，还期待想着，下一个月的活动主题是什么呢？

我当时的做法是，因为是一个全新的童鞋店铺，刚开始做的时候，我就在想，我应该怎样才能吸引我的目标客户购买我的童鞋呢？我先分析了一下店铺产品的特点：产品最大的特点是轻便、舒适、柔软。与同行产品差异化的卖点是轻便；鞋子最轻的，只有60g；购买我的客户人群，我通过客户运营平台了解到我们产品的人群画像，他们是25-34岁的年轻妈妈，或者叫白领人群，对于鞋子，他们比较看重的是产品的质量，产品知名度、舒适度。

通常我们可能会以母亲的关注度来贯穿全年的活动方案的，不过我换了个角度，因为店铺是新店，产品又是给小朋友穿的，所以就联想到了以小朋友的一个成长阶段为时间轴来把全年12个月的营销活动串起来。

我把全年的活动分成了四个季度——春夏秋冬，它们相对应的是小朋友的出生、爬行，跑步和长大懂事四个阶段，同时寓意一个店铺从新店开店到店铺逐步稳定的一个过程。

这样我们通过以小朋友的成长为时间轴，把全年的活动串起来了，后面策划活动就很有方向啦！

总结：

虽然创意营销策划的地三种境界很难达到，需要经历十年八年的积累和思考，但是我们作为一名新手，可以从简单入手，做一些简单的小创意，给我们策划的营销活动加分。后续也可以通过日常生活中接触到的促销活动，多想想它的营销方式，多总结，结合一下时下热点话题，我们的创意策划道路就会越走越顺！

最后，简单总结一下，作为一个新手活动策划，想要做出一个有逼格的店铺活动策划，要从这几点入手：

1、明确店铺或者产品的人群画像；

2、以故事或者主题性话题作为时间轴，把店铺全年的活动串起来；

3、结合人群购买习惯，写一个创意活动主题；

4、包装营销方式，引起客户共鸣。

作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e（备注:卖家网）

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