母亲节即将来袭，经历了双十一、双十二、618、年货节等大促活动后，对于店铺针对活动的不同阶段，我们清楚的知道一场活动的整个进程中是需要把握活动节奏的。我们可以把一场活动大致的分成蓄水期、预热期、爆发期、返场期等几个节点。而我们做活动的目的是什么？就是为了拉动销售，提升营业额，完成业绩的产出，因此几个环节都要涉及以转化，拉动消费动力为根本。那么做一场活动，把控活动的时间点，针对不同时间点，我们做出不同的准备工作是至关重要的。

提前做好营销规划，设想好营业额目标分别由哪些宝贝来完成，预估每个宝贝能够各自带来的成交金额是多少；同时安排好以什么样的方法、玩法、营销策略来打动更多的消费者来购买并且买的更多。

很多人说，我做母亲节活动，但是我店铺的商品跟母亲节没有关系！NO!NO!NO!不是没有关系，只是你没有想到而已。

一 、营销/促销活动的核心根本：

作为一个电商从业者，营销活动是必备的核心技能，但是说到做活动，难道就真的只有普普通通的商品降价打折吗？上不了聚划算和淘抢购，难道就真的没活动可做了吗？其实无论你想策划什么样的活动，还是什么样的营销方向的决定，首先，你都得看透线上营销活动的核心本质，才不会被各种繁复的外像所困惑。

而营销活动的核心根本就是“让买家以最为恰当的理由，开展让利的活动，从而达到营业额的提升和销量的增长”

二 、活动不能无理由：

假设有有两家店铺，第一家在店铺刚一开始就一直把很多宝贝设置了折扣，而第二家只在刚开始的一段时间内设置了7-8折，然后就是节日的一些买二免一、第二件半价、前50名免单等等，而平时日常也都以原价出售。根据这样的情况你猜两家店铺最后会怎样？

1、对于第一间店来说，访客就会觉得这促销价也就是名不符实，原价100多的打完折下来60多块，并没有觉得有多大的优惠，反而有可能觉得就应该是卖60多块，100多那个就是在虚标高价。

对于第二间店来说，访客会觉得很期待店铺的活动，在促销期间买的东西比平时买要便宜很多，非常划算！一定要囤货才能值回票价啊！有时看到特别心仪的宝贝和款式，也就有可能不等活动，直接买。

2、所以这就是最后的结果，毫无理由的降价和让利，是一种损害品牌价值让宝贝在访客心里贬值的行为！可能有人会问，为什么要让利，什么理由？理由有那么重要吗？理由的确有这么重要！举个例子来说：我们在双十一的时候，就算是最贵最大牌的品牌，哪怕是1折，买家也不会怀疑它的品牌价值，因为，活动的理由非常坚挺！

三 、淘宝/天猫直通车：

1、面对母亲节的来临，在蓄水期，直通车就要带好宝贝的引流。预热消耗要在蓄水期提前准备，要赶在最起码母亲节前两周，就加大直通车的推广力度以及花费，设定好预热的预算，在提前预热的时候就尽可能的引进更多的流量。

2、在预热之前，针对做母亲节活动的宝贝，在宝贝的主图上增加增加母亲节的促销信息以及活动利益点，淘宝/天猫直通车推广图上也加上带有母亲节的促销文案的进行投放，达成提前预热、吸引人气的效果。

3、淘宝/天猫直通车在预热时，主要方向要不必太过关注成交和转化，观察收藏、加购数据，收藏加购的数据反映着预热的效果以及活动营业额所能够到达的高度。然后我们再针对收藏、加购、成交、投产等数据，把数据反馈好的关键词及定向和人群，适当加大。

4、活动爆发期，保持预热期的推广力度，对之前预热期数据效果好的关键词人群和定向，适当加大投放的出价。

四、淘宝/天猫钻展：

1、淘宝/天猫钻展也需要在预热的时候提前加大消耗，吸引进更多的精准流量，累积更多的收藏加购数据，扩充店铺的潜客人群，提前进行预热，为后面活动的爆发期奠定基础。

2、可以针对参加活动的宝贝，制作一个活动二级页面，二级页放上附有促销信息和优惠力度的活动海报，配合进行钻展的推广投放，和直通车相比有异曲同工之妙。

3、活动爆发期，将预热期数据比较效果好的展位和人群，加大出价提升推广力度。

总结：

1、作为活动营销，首先宝贝要有迎符合活动气氛，适应时间节点的营销方向。

2、宝贝要有一定的价格、销量、评价等基础。

3、确定推广及活动的目的，商讨并制定合适的推广和营销策略，直钻结合联合推广。

4、淘宝/天猫直通车务必提前预热，测试好关键词和定向和人群，在活动期间，加大推广，把控好消耗占比的平衡。

5、淘宝/天猫钻展可以因为活动，另外设置活动宝贝的二级页进行来推广，与淘宝/天猫直通车达成直钻的完美结合，是付费推广的“黄金搭档“”。

作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e（备注:卖家网）

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