通常我们不以单纯直通车的投入产出来评判直通车推广的效果。但是对于部分店铺来说，有时店铺的每天投入的消耗并不多，如下文将要介绍的店铺，每天的投入在300元。不同的店铺考量直通车的参考点不一样，有的在乎流量，有的在乎投产，有的在乎PPC。

本文就来探讨，如何在投入既定下的情况下，做到最优最优产出。

一、店铺简介

本店是一金冠店铺，三项动态评分全都在4.8分以上，基础相对比较好。店铺主营儿童玩具。玩具的种类有很多，有的容易受流行元素的影响，有的需求就相对平稳。本店所销售的产品主要是积木和橡皮泥，一直以来都是主要推这几款。

二、选产品

产品数据对比

从以上推广的产品数据看，首先比较的产品的转化率，其次是加购率。对于标类产品，加购率的重要性大于收藏率。

看产品的转化率的原因，主要是因为产品的转化率，像这种并不大受季节影响的产品，转化率也就相对比较恒定。如果不是赶上较大力度的促销活动，转化率不会有特别大的起伏。如下图所示，店铺销量最好的乐高积木最近一个月的转化率走势图：

如果一款产品一开始的转化率就不是很好，如同第四款一样，就算是增大销量基数，可能带来的效果也不会很明显。

三、选入口

流量入口通常分为三类，一是站内外，二是关键词和定向，三是PC和移动。

从大部分类目的数据表现来看，流量入口的优先级别排序为：

移动端站内关键词>移动端站内定向>pc站内关键词>PC端定站内向>站外

1、站内外效果

2、关键词定向效果

3、PC和移动效果

通过以上三个入口的数据显示，较明显的情况就是，PC端、定向、站外的点击率较低，所以在流量入口的选择上，有必要对这些端口进行控制，甚至舍弃。选择最优入口，获得最优流量。虽然站外的点击率并不影响质量分，但是也无法给质量分加分，没有加分的选项，就是没用的选项。

四、精细化操作

1、关键词选择

组合运用品牌词和类目词。

以乐高积木为例：

从上图可以看出，这款产品的主要流量都来自品牌词，而且品牌词的点击率非常高。这也就产生了一个选择性，在推广当中选择搜索量大的词，还是搜索量小的词？

在这里，要说明的一点是，选择流量稳定，点击率高的词。

即便是关键词搜索量小一些，只要点击率高，就会带来意想不到的效果。

2、地域优化

地域上的调整，是解决优化后期效果的重要方面。

不同省份，总会对一款产品有不同的消费习惯。如上图所示，下面中部地区的转化情况就不如沿海地域。所以在地域上可以考虑，降低这部分地域的投放。

3、搜索人群细分

上面两幅图分别代表了不同的细分条件，一是优质人群，二是天气情况。通常来讲，只有一个细分人群的流量是最大的，如上图所有。良好的天气人群带来了非常大的流量。如果要对其他细分流量进行分析，最好的做法是，降低流量大的人群，甚至关闭。这样系统才会分配其他的流量进行导入。

四、小结

通过以上三个方面，选产品、选流量入口和优化细节（关键词、地域和搜索人群），就可以找出比较好的选择途径，针对没有效果或者效果比较差的方面进行弱化，针对反馈效果好的方面，着重加强。就可以做到既定投入，获得最优产出。小编推荐：想提升店铺转化率，要有路可循！

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