2大模型快速打造爆款，一定要注意这几点！！（干货）-卖家网

2大模型快速打造爆款，一定要注意这几点！！（干货）

2017-06-12 16:19:35

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打造爆款是每个商家，运营的目的，增加店铺的曝光，带动自然流量提升，刺激消费，当然，每一个爆款的背后都隐藏着各种不为人知的秘密，那么，打造爆款时经常用的新品模型加优品模型是什么呢？操作时又要注意哪些呢？

新品模型：

搜索引擎在做模型算法的过程当中，会把新上架的宝贝快速提权，3.4周左右叫快速提权期，新品加权会比老款快很多，在新品加权过程中有一个算法，如果，转化率、流量等数据符合算法的话，那么你的产品就会进入新品模型，权重就会增加很多，如果再配合着黑搜操作，就可以做到10倍加权、20倍加权。总结来说，新品模型就是随着宝贝的销量增加，宝贝的转化率会随之降低，流量、收藏、加购、转化等这些数据就会呈现X曲线，我们就把它叫做新品的X模型。

有一种情况是，把老品下架后再上架，这种情况也是可以的，只不过是要改老品主图，新品标也是会给宝贝加权，要把老品做成新品标，那么怎么样才能做新品标呢？首先，我们要知道，系统是怎么判断你是不是新品的，那就是做主图，改变主图的PSD的点像素，简单来说，就是改变主图的数据，让系统认为你的产品是新品。新品标签和新品模型也是有区别的，新品标签是通过主图的psd的点像素来判断的，而新品模型加权主要是通过数据来判断的。

优品模型针对老品来说，注重宝贝的转化和建立人气模型，新品模型+优品模型为新品优质宝贝加权，分配优质个性化流量。

除了运用模型外，还要注重宝贝的数据，根据数据的情况来调整相应的措施，在数据上主要注意两方面，同比数据和环比数据。

同比数据指的是这个宝贝在同类目同层级下的对比，比如说你的销售额每月是10万块钱，你比的同样是销售额在10万左右的宝贝，而不是销售额在100万的宝贝，所以说，你只要干掉他就可以了，你就在这个层级中脱颖而出，而后边列举出来的都是他的考核因素，其中点击率和转化率是最终的因素，除了这两点之外重要的考核指标叫做流量利用率，所以，考核因素包含了收藏、加购和分享。

环比数据主要指的是流量环比、销量环比、展现环比还有实时点击率环比，比如说一个宝贝，第一周平均展现是1000,第二周平均展现是5000，第三周平均展现是10000，整个过程中你的展现在持续增长，那就说明你的曝光几率越来越大，排名越来越靠前。

在宝贝上新前测款也是很重要的，进行测款也不能盲目，做无用功费时费力毫无意义，可以注意以下几点：

1、多计划测款：测款计划的权重相对来说比较低，为了避免拉低原有推广计划的权重，最好要和正常的推广计划分开，对于新开的店铺，因为还不知道具体的计划其权重是多少，也需要多建立几个计划，以同等因素。

2、测款创意设置：创意包括推广图片和标题，创意一共可以建立4个。建议作4张测款图，其中1张宝贝主图，3张淘宝直通车测款图，图片要突出产品的细节、卖点和优势，要能吸引眼球。

3、关键词的选择和出价：关键词选择和宝贝属性、卖点和相关性较高，搜索量靠前的关键词。数量在30个以上，可以通过淘宝下拉框找到热搜词、淘宝你是不是想找、生意参谋的热搜词或是店内有转化的词，还可以通过直通车计划的添加关键词选择。

4、投放平台、投放时间和投放地域等的设置：测款计划的日限额要根据测款宝贝的数量和具体情况来设置，投放平台选择无线站内和PC站内，不要开启定向和智能投放，定向和智能投放会干扰到测款数据的准确性。

5、统计数据和定款：测款数据结束后，要将各个款式的宝贝测款数据记录下来，通过表格比较得到的测款数据，选取点击率比较高的，转化率比较好的作为主推款，如果没有转化，在比较加入购物车和收藏宝贝的数据，选择1-2款作为主推款。

总结来说：

(1)测款前可以通过生意参谋单品分析来收集数据，选出好的款式才能测出好的宝贝;

(2)测款前要充分考虑选款的质量、供货、季节性、能否为店铺带来好处等情况;

(3)测款要和原计划分开，独立单计划进行;

(4)测款创意要突出卖点，标题要涵盖重要关键字，和宝贝相关;