大家好，我是欧恒

最近天气越来越炎热，夏天来了，又到了看腿的季节了....咳咳说错了 是夏装的旺季了

大家都知道，女人的钱最好挣，剁手党，月光族多半都是来形容女人（偷笑），哈哈希望看我帖子的美女们不要介意，开个玩笑，5月夏季正式是服装的旺季，短袖T恤，连衣裙，超短裙，说着说着，我的眼中只有白花花的一片....

好了进入正题，服装旺季，如何才能从中分得一杯梗，自然流量，手淘，直通车，淘客，钻展等，相信大家都想使出能想到的办法去获取流量，因为流量是一切成交的本源，没有流量，你店铺做的再好，产品再好，详情页做的再美观，没人进你店铺，一样是没有人成交，购买，在这个流量为王的时代，流量是本质，好了，扯远了，今天不是跟大家讲流量的

好的产品，能为你的店铺带来一半的流量

为什么这么说尼？听我仔细慢慢道来，在这个女装的类目，亦或者是在服装这个大的类目，产品的特性，决定所适用的人群，潜在人群，意向人群，购买人群，进而会影响整个店铺，从店铺的装修，产品的车图，产品详情页的介绍，以及店铺的活动等等，打个简单的比喻，你的店铺是卖连衣裙，主推连衣裙是一款青春少女款的，适用人群是18-24左右的人群，那么从你的店铺的图片，详情页着手，风格要需要一些青春活力一点的，少女系列，而不是弄成特么成熟妖娆，同时也要注意你的评价和卖家秀，因为这些用户群体，从她们的思维想法上，习惯都会去看好评，卖家秀，或者下单送一些小配饰，一些穿着搭配功率等，这些小细节做好，流量进来，转化成单才能事半功倍。

上面讲了选产品的思维，再给大家分享下，选款的一些技巧，希望对大家有帮助

1.从产品的属性

产品是由N多属性组成的，每个属性都是一个独立的流量来源，单独做好一款属性，就很不错了，流量就很容易起来，如：“连衣裙”

热销属性：学生，显瘦，修身，中长款

从这个角度来选产品的话，方法非常简单，就是搜索类目词，查看销量排序，排在前面的基本上都是你需要的爆款，如果你觉得不是你想要的定位，可以再选个你觉得不错的价格段，或者其他什么条件，但条件切记卡的太多，什么数据分析都是注解，这种方法是最简单直接的，这样的词，可以切身贴合你产品宝贝的词，对后面你开直通车的词也会有好处，这类词都是精准转化词

2.如果自己实力资金比较雄厚，有资源的商家朋友，前提是比较聪明的朋友，可以在商品的原有的属性上，加上自己推出的独有产品，差异化的热款很容易成为爆款。但是不少商家又会有疑问，我店铺之前很多款都卖的比较好，都是经典款，我这里可以很明确的告诉大家，服装的寿命不会超过2年，基本上就是一年一款，个别除外，那么问题又来了，如果年年上新，对于没有产品开发的商家朋友，哪有这么多新款可以去上的，我的建议是，在你店铺没季度销量比较好的款项上，去进行略微的升级改动，这样你的不就是有新款了？定期的循环上新，你的店铺生意一定很不错。

3.还有另外一种商家，前提也是有实力，头脑比较灵活，不抢类目词，换一种策略，多款动销，推很多款，但是他们推的关键词很少，都是精准的长尾词，虽然他的每一款量进来的很少，但是都是很精准，在淘宝销量排序靠前的位置上非常靠后，但是你通过搜索每一个带有商品特性的词，他都会出现，不论是品牌的曝光还是店铺整体流量的提升都有很大用处，现在很多淘宝的店，都是这样做的，赚的盆满钵满。

这样的产品只有部分是热销属性，虽然修改了部分属性，但至少可以保证部分流量，不会改的面目全非，完全没有热销属性，虽然不算是主流爆款，但他仍然有一大波用户喜欢，在这一大波人群中他就是一个小爆款，这种款不用去跟主流爆款拼杀价格，也不怕同样定位的其他商家竞争，因为市场就这么大，可以说是红海旁边的蓝海市场，谁先抢占了，后来者想要干掉你至少要花10倍以上的代价，因为你整店都是这样的小爆款，可能一翻已成交宝贝20-30页都是有销量的，除了冲在前面的几个小爆款销量小高之外，后面的都是很少的销量，但是都能稳稳的扎在某些长尾流量词的前几位，后来的竞争对手想攻下这种店铺，需要的不仅仅是1个款的成本，对他来说必须全店宝贝同时开战，才有机会，我说10倍的代价都少说了。

4对于实力较弱的商家，我建议你首选做品牌代理，如果能一件代发还有不错的利润最好，这样的单品竞争不用考虑外部因素，因为有品牌，品牌就是差异化，只要有差异化，你的对手就不在外部，竞品爆款全部再品牌的内部其他代理商，直接搜索品牌词，点击销量排序，看前面的都是什么，找到你有实力干到第一的爆款开干就行，标题都可以全复制他的，非常简单粗暴，当然这里我不建议大家都去找那种热门的，利润空间大的，这种一般竞争压力也大，同样不适合中小卖家。

产品选对了，你就成功了百分50，剩下那50%就是你的付出和汗水了，加油干，商家朋友们

作者：欧恒，擅长店铺运营与诊断，直通车技术，欢迎有问题随时交流QQ2360025313或微信sghky555

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