在文章开始之前我们不妨思考这样的一个问题：我们做直通车的目的是为了什么，直通车能给我们带来的是什么。

很多人就会说了，说一些废话我就是为了赚钱。这样的话你就对了。我们做直通车最终的目的也就是为了店铺带来效益，所以也别扯一下没用的。转化和投产是最重要的。当然了一个店铺光靠直通车还是不行的，最后还是要靠自然流量。当然了我们做流量也是为了转化成交。

今天的文章就是怎么样去做直通车的转化和投产（roi）

直通车转化roi优化的方向：

1.关键词

关键词的优化原则：优胜劣汰

投产排序做筛选，直通车成交关键词保留，根据转化率调整排名出价转化率高往前排转化低投产小往后降。好钢用在刀刃上，资金放在好词上，这样才能确保最大的收益。

当然在一味的追求投产和转化的同时也要保证质量分和权重，不能让他下降这个才是最重要的，所以在操作上应该注意的细节大家还是要注意。比如说点击率、收藏加购、直通车展现和点击量等。

2.投放平台

在直通车操作中，投放平台的设置是要注意的一个点。明明站外效果差没有转化没有投产，但是站外投放还是开着投，定向没有点击率还在投放定向。不仅拉低了点击率和权重还花乐冤枉钱，所以在投放平台这一块上要十分注意，根据报表来选择投放。

3.分时折扣

大家都知道淘宝每天的三个流量高峰期，早中晚时间。在这个三个时间怎么去把握成交和转化，在其他时间怎么去把握成交和转化。分时折扣怎么去调整，成交时间段参考什么，这么知道自己店铺的成交时间是那个时间段。好的时间我们肯定是不能放过一点流量，成交不好的时间段也不能暂停不管，直通车一天正常的循环我们要做好控制。分时折扣该高的时间高，该低的时间低。

4.投放地域

精选地域投放。试想一下全国出去港澳台31个省，是不是每个省都适合我们产品的使用，是不是我们的产品适合每个省的人呢？是不是每个省的转化成交都很好呢？不同的产品都有适合给产品的地域。比如吃喝玩乐上面的南北差异，衣食住行的不同。在地域上都有很明显的体现。所以在投放地域上不要盲目的选择投放，事前做好分析，在推广的过程中要做好优化和精选。

5.投放人群

今年淘宝最重要的也就是人群标签，人群做得好也就成功了一大半了，前面怎么去做人群网上也有很多的方法。这里只说人群怎么做投产和转化，怎么去找合适人群。人群标签对店铺的影响是很大的，这一点毋庸置疑，所以人群做的好不好直接影响了直通车能否为店铺带来跟多的自然流量和成交。

前期人群参考全店人群分析：生意参谋

主要关注：性别、年龄和消费层级也就是消费水平。

有投产和没投产的溢价设置区别，怎么去设置是主要的，考虑降低溢价或者是暂停删除人群。

直通车大方向都是一致的，重在细，万事怕认真，希望广大淘宝商家们都能做的更好。附文前一篇《降低ppc原理技巧》 

作者：独白，三年直通车运营实操，期待与您分享交流。QQ/微信：896661551

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