很多人都说小2哥你为什么一直都在写直通车的文章？为什么不写写自然搜索方面的内容？你不知道我们新手更需要的就是这些免费流量的内容吗？

我从13年开始写文章，13年和14年我是写自然搜索写的最多的，但是从15年开始的时候，我基本上写的文章都是围绕直通车。

其实这也是和我的工作有关，13年14年的时候，我主要是做代运营的工作，我负责的是自然搜索和直通车两个方面，那时候我最擅长的是自然搜索方面，但是从14年下半年开始，我和现在的公司合作，我主要负责的是直通车操盘，其他方面我只需要提出我的思路和建议就可以，不需要我亲自执行，所以从15年的时候开始，我最擅长的又是直通车了。

还有一个原因就是因为我的工作是做淘宝，写文章只是我业余的爱好，平时我需要把工作做完才能去写文章，而且每一次最多也就一个半小时的时间去写。因为时间短，我每次写文章的都是来不及去思考的，我没办法做到今天写什么，然后想一想，没有那么多时间，我每次都是知道接下来会有一个半小时的空闲时间，那么我立马就开始写文章，时间是特别赶的，因此我每一次写的文章都是我当天这样操作的内容而已。这样的话就不需要去思考，就好比做当天的回忆一样。

今天周末相对来说，我空闲的时间多一点，所以开始写写自然搜索方面的内容，平时的时候有不少人微信咨询我写标题的技巧和方法，因此今天我就来和大家分享下我这边标题书写技巧和方法的一些经验。

很多人都说，现在标题没有什么技巧了，已经不是13年以前的时候，那时候我们还可以通过找到极品词来快速做到自然搜索方面的流量，但是现在都不行了， 现在必须要做权重，没有权重你再怎么优化标题也没用。

我是不太赞同这种说法的，甚至很多时候我认为现在很多人在标题优化方面是错误的，现在标题优化和以前标题优化区别非常大。

在13年优化标题的时候，我们重点关注的是搜索指数，转化率，竞争度这三个方面。在书写标题的时候，我们关注的是什么文本相关性，属性相关性，紧密性原则，关键词放置的位置，关键词之间能不能加入其它关键词，关键词的分词原理，关键词要不要加入空格等等。

可是现在很多的人还是按照13年的方法在优化标题，结果发现又没什么效果的，所以说标题没有什么技巧了，可能很多人到现在都没明白过来，已经2017了，标题优化的方法也更新了。

在详细分享写标题的技巧之前，我先和大家谈谈我对标题优化的总结。

现在的标题优化和13年的时候标题优化区别非常大，13以前，我们优化标题的思路其实是人流量思路。而现在，我们优化标题的思路应该是客流量思路。

人流量和客流量看起来好像都是流量，实际上他们本质上有很大的区别。简单的举一个例子，你在车站周围开了一个门店，每天外面来来往往的人他们是你店铺的人流量，只有当真正的走入到你店铺里面的人，来看过你的商品，咨询过你的商品的人，他们才是你的客流量。人流量再多，如果没有客流量，那么你东西也卖不出去。

回忆一下13年我们优化标题的方法不就是人流量的思路吗？

那时候，炒的最火爆的教程是什么？

七天上首页的方法

那时候我们自然搜索最关心的点在哪里？

自然搜索排名

当时候的这种思路就是人流量思路，我们要把宝贝展现在首页，排名第一成了我们的目标，就好像我们要把自己的店铺开到人流量最大的车站旁边是一个道理。所以当时候所有优化标题的方法都是围绕着人流量的思路。

13年的时候淘宝开始大力主推个性化搜索，个性化搜索其实的思路就是人流量转客流量思路。个性化搜索讲究的是精准人群，告诉你的是，你要做到客流量最大，而不是人流量最大

个性化搜索的原理我想现在大部分的人都懂了，只是在标题优化方面很多用的却还是13以前的人流量思路。仍然还在考虑什么关键词的热搜度，竞争程度，关键词应该放在什么位置，要不要加空格。

其实，现在标题优化可以说压根就不需要去考虑这些玩意，或者说，过去的这些重点东西在现在已经不重要了，至少不是最主要了的。

那么现在的标题优化又应该如何做呢？今天我再一次详细的分享标题优化的方法和技巧，供大家参考。

第一步：找词根

13年以前的时候我们讲的是寻找关键词，但是现在压根不需要寻找关键词了，更不需要什么找词工具了，你只需要利用生意参谋市场行情标准版找词根就可以了。

进入行业热词榜，选择你需要优化标题的宝贝的类目，然后选择热门修饰词，把这里面的热搜修饰词，飙升修饰词都下载下来，统一放入到一个excel表格中。单纯这里就有一千个关键词了，当然，去掉重复之后可能只有五六百六七百的样子，但是如果你觉得还不够的话，你还可以去搜索词查询里面下载相关的修饰词。但是记住，只需要修饰词就可以了，不需要完成的关键词。

第二步：整理词根

找完词根之后，你需要做的就是整理，因为这里面的词根未必是每一个都适合你的宝贝的，所以你需要的就是删除不符合你的宝贝的词根，如果删除之后，你的词根还是特别多的话你还可以精选一下，把转化率太差的也可以删除掉。

然后把你认为符合宝贝要求的词根都复制出来备用。

第三步：分析竞争对手的宝贝。

进入到市场行情的行业粒度，然后找到你的竞争对手，竞争对手不一定要完全是同款宝贝，当然，如果有同款的也需要找，但是如果还没有同款的话就找人群差不错，风格一致，价位一致的竞争对手相似宝贝。点击查看详情。这里有一点需要注意，在操作下一步的时候你现需要分析这个宝贝的主要流量来源是不是手淘搜索，如果不是的话不要参考他，重新选择，比如有些宝贝是靠做活动的，这些宝贝暂时不值得我们去参照。

这里面时间的话最好是从这款刚刚爆发的时候选起，如果太懒的话直接选择最近七天的也可以

最后把成交词复制出来

一定要把销量也复制出来，然后把这些关键词进行词根整理。先把不符合我们宝贝的关键词删除，然后再整理，例如这个就可以这样整理

接下来之后就要进行重复词根汇总，就是把每一个词根的总订单数汇总起来，这个很简单，利用excel的数据透视表就可以了

接下来还要做一件事，就是把这些词根的转化率也算出来，其实方法很简单，这里统计的是成交的订单数，我们用同样的方法复制上面的访客数的数据，然后也整理一下，除一下就可以得出了转化率，当然，这是top10流量和top10成交的转化率，是一个大概值。但是值得我们参考的

记住分析的时候，一定要分析十家左右竞争对手的宝贝，而且最好是从他们刚刚做起来的接下来十五天开始统计，因为如果你直接统计的最后爆起来了的数据的话，你会发现你找的词根都是大词，没什么特大的价值，但是如果你找的是这个宝贝刚刚起来的那段时间的成交词的话，你会得到很多很有价值的词根。

第四步：分析宝贝卖点和人群。

这也是非常重要的一步了。在上面我们已经说了，我们要做的是客流量而不是人流量，客流量必须要人群分析和卖点分析。第三点的时候我们已经间接的考虑到人群了，因为我们挑选的都是和自己宝贝相似或者一致的宝贝分析，也就是说，这部分竞争对手他们的人群往往是和我们的宝贝高度重合的。所以说在第三步的时候其实你已经间接的考虑到了人群，这也是为什么我要做第三步竞争对手成交词词根分析的原因，因为他有数据可以让我们参考。但是单纯这一点远远不够，因为不同的店铺本身就会有不同的人群。因此，我们还需要针对自己的宝贝进行分析。

第一个要做的就是罗列卖点，把你认为你的产品包含了哪些卖点的都一点一点的罗列出来

第二个的就是精选卖点，因为我们罗列了所有的卖点，但是很显然，我们不能太贪，指望把所有的卖点都吃下去。根据你这个产品对应的人群精选一到两个卖点就可以了，关于如何去分析人群的我写过太多的文章了，因此这里不再详细写。

第五步：精选词根

在第三步的时候，我们已经完成了词根筛选和竞争对手词根筛选的过程，现在要做的就是根据这一到两个卖点匹配卖点人群和词根了，根据你的卖点人群，在刚刚的词根里面把高度符合这个卖点人群的词根精选出来。不符合这个卖点人群的一律不用，不管这个词的流量会有多大，竞争会有多少，统统忽略，我们重点关注的是人群。精选的词根就是我们接下来要组个标题用的

第六步：组合标题。

很多人总是问如何去组合标题，其实组合标题是非常简单的事情，13年以前的时候我们总是谈什么紧密性原则，前后原则，空格原则。但是现在这些你可以统统不用考虑，因为现在淘宝的搜索系统是很强大的，以前之所以要考虑那么多是为了让淘宝能正确的识别我们的意图，但是现在你压根不用去考虑系统问题，淘宝绝对能识别你的意图，除非你的是特殊词，因此你只需要按照主谓宾的中文语法规则就可以了，简单的说就是读起来通顺就可以了，符合与我们平常的说话规则和语言规则就ok。

第七步：标题监控

任何一个标题我们都很难说一次性就能完成了，因为一开始所有的内容都是我们的分析和猜想，比如，人群，我们都是猜想这个宝贝会符合什么人群，但是实际有时候和我们的猜想是有误差的，因此，我们书写完标题之后要根据后来的数据对标题的监控。

等到有一定量的数据基础的时候，需要做这样的一个表格，分析每一个词根的效果，当然，这里面还需要增加一个指标，就是uv价值的指标，2017在自然搜索权重中，uv价值的权重很高，我这个表格是16年的时候做的模板， 因此没有增加uv价值这一项，在今年的时候你需要增加这一个指标。

根据这些数据来判定是否需要删除或者增加词根。

标题优化其实就这么简单，一句话总结，精准判定人群和宝贝卖点，我之所以写了这么多是告诉大家一种详细操作的方法而已，你也可以有自己的操作方法，这不重要，重要的是你思路一定要是客流量思路，人群是2017年的重点。要从过去的人流量思维转变为客流量思维，只要你这个思维转过来了，基本上你也就知道你该如何去做了。

只是要你把人群判定精准了，选的词根也是符合这人群的。只要你款式没有问题，那么你的点击率，转化率，收藏加购等等这些因素的指标都不会低，自然而然，你在个性化搜索中的权重就会比较高。

表格词根分析表格：链接: https://pan.baidu.com/s/1geFdEzL 密码: tybd

竞争对手词根分析智能表：链接：http://pan.baidu.com/s/1mifXM5q 密码：yk8r （复制粘贴数据自动显示结果）

作者：淘宝小2哥，微信公众号：taobaoxiaoerge，有问题随时交流微信/QQ：827534483

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