一个新主播，做到十万人观看需要多长时间？

“最快三天！”，这是资深“主播经纪人”樱夏给出的答案。

樱夏，1993年出生，目前是嘉兴一家主播孵化公司的核心成员。这家坐拥150名主播的孵化公司成立不久便拉起了一个60人的团队，员工平均出生年份是93年。刚刚过去的三月里，这家全是90后员工的公司收入已超过百万。

与人们所熟知的秀场主播不同，樱夏的团队主要在淘宝上孵化电商主播。樱夏团队旗下的淘宝主播焦娇，一个年仅20岁的姑娘，在淘宝上已有近20万粉丝，每天直播有超过5万人观看，月收入过5万。

樱夏说，比娇娇收入更好的淘宝主播也是大有人在，“一场直播，成交五六千单的主播还有很多。”

当然，并不是长得漂亮就适合做主播。以樱夏的经验来看，一个优秀的淘宝主播首先要满足“内在美”：“有没有整过容、颜值高不高并不是关键，亲和力才是基础”，樱夏透露，“网红脸”是无法在淘宝主播中拔得头筹的，真正重要的是内涵，“专业的知识背景，甚至普通话是否标准，都会影响着主播能走多远。”

作为主播经纪人，樱夏的工作就像“星探”：“我5秒内就能判断这个人适不适合直播，到姑娘面前要号码更是常有的事。”在工作摸索中她发现，以往的“秀场主播”习惯于唱歌跳舞，缺乏基本专业知识，在内容电商时代很难成功转型、获得实际的变现，现在樱夏更愿意在生活中发掘潜质主播。

签下合适的主播只是第一步，要想成功孵化一个具有影响力的主播，还需要生活上方方面面的关注。樱夏说，“经济人与主播不是恋人却胜似恋人”，小到妆容、外卖，大到租房、出行，都会无微不至照顾到。

生活以外，主播能力的不断培养也是樱夏团队的工作重点。“除了定期组织课程培训之外，我们有一个24小时在线的千牛账号，随时随地给予主播进行帮助和咨询。”培训的效果无疑是明显的，一个叫做“小四Abby”的主播，从零开始直播的第三场直播，观看人数就接近了8万人。

在樱夏看来，除24小时在线咨询之外，保证主播推荐商品的品质则是重中之重。“整个公司目前商品库里面的商品超过了5000件，”樱夏介绍，“每一件商品在入库之前，都会经过我们一个超过10人品控团队的检测。”在直播推荐之前，樱夏会要求主播对于商品进行试用，“这样才能保证推荐给消费者都是最好的商品。”

尽管团队已管理了不少成功主播，但樱夏自己依然单身，“这也是没办法的事情，毕竟天天要加班到十一二点，哪有时间谈恋爱。”她介绍，因为是创业团队，整个公司的人都是一样的拼命，有同事甚至自己媳妇进产房的前一天晚上，还在公司里面加班。

最近，樱夏的团队再次“升级”，在嘉兴拿下了一层楼足足有1000平的场所，正在装修中。樱夏作为团队负责人，更是忙前忙后，从设计在安装都要全程跟进，似乎不知疲倦，当被问到为什么要这么拼时，樱夏还有点害羞，“感谢淘宝给我们提供这个好时代，我们90后怎么也不能辜负。”

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