在电子商务这一领域的创业历程中,赵迎光曾在易趣网上卖过面膜、化妆品,母婴用品,汽车用品等,但无论什么品类,他总是找不到销售的突破口,直到有一天,一个“美丽的误会”引领他踏入了服装行业。
2007年,一个非常偶然的机会,赵迎光去看了一家韩国电子商务公司的仓库,得知这家公司发往韩国国内的订单就已达到了一天两三万单的水平,对比当时中国互联网服装,最大的卖家一天也不过五六百单,赵迎光彻底被震撼了。虽然事后得知这家公司当时只是在做清仓,但他仍忍不住向这位电商公司的社长朱春燮取经。
电商前辈指点迷津
这位朱春燮社长给赵迎光提的三条建议:
第一你要做你自己的品牌;
第二如果你要做品牌的话,最好从休闲女装开始做;
第三如果你要做休闲女装的话,一定要牢牢把握三个原则——款式多,更新快,性价比高。
2007年,淘宝商城成立,坚信互联网可以做出品牌的赵迎光成为了第一批淘宝品牌卖家。
品牌建立之后,组织架构的选择问题开始浮现。谈起他独创的“小组制”,赵迎光笑说这算是个无心插柳。
按照正常的思路,既然要做品牌,那就必须要有设计师做产品开发,但是韩都衣舍的总部济南,从历史上来讲,就不是一个时尚的中心城市,所以设计师不好找。
没有设计师,赵迎光决定自己来培养。他就地取材选择了山东工艺美院的一个服装学院,教会那里的学生如何去做一个服装品牌。
培养设计师从“买手”做起
我就想到了一个点子,让他们做代购。我从韩国的三千多个互联网品牌里面选了一千个,然后给这40个学生每人分配了25个品牌,一天选出8款商品放到我们的淘宝店里,然后开始关注销售情况。
在这个过程中我发现,你给这些学生一个非常明确的目标,同时你给他一个非常大的权力(整个代购选什么样的商品,定什么样的价格,怎么去描述这个产品,都是这个学生自己负责),这些学生就会成长得非常快,因为他就是完全自主,而且互相之间还PK,还竞争。
“部门制”与“小组制”的抉择
所以到了2009年,我们说要自己去组织生产的时候,就面临了一个选择:到底要用一种怎样的制度?
当时市场上成熟的公司采用的都是“部门制”,我们的感受是原来我们都是每个人每个人干,每天都PK,那分成部门以后这种状态还能保持吗?
那我就说不如做个这样的实验。
我们当时的办公区分成南区和北区,我就在北区执行传统的部门制,分成研发的部门,视觉的部门,采购的部门等等。
然后南区做个改革,让这几十个人分成小组,每个小组里面,一个负责设计,一个负责做产品的详情页,一个负责下订单等等,这种模式。
这种状态持续了大概三个月,在北区按照部门来的团队,我们正常是五点半下班,到五点十几分,有人就把办公桌都收拾干净准备下班回家,开始讨论晚上到哪儿吃饭、唱歌去了。
但是在我们的南办公区,这些小组大部分还都在工作,工作到我们办公楼(工作人员)必须撵他们走才行。有时候晚上八九点了,他们都不吃饭,而且哪怕走了之后,到了晚上,他们还在QQ群里讨论工作。
所以这么一比较,我们就正式确定下来“小组制”作为我们公司基本的组织结构模式。
本文"赵迎光:十年淘宝,做成了第一淘品牌"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijiaw.com/news/article/340929)