今年，在直通车方面有一个点是我感觉变化挺大的，那就是定向，以前我多次和大家说过，定向很难把控，有时候一个款你特意去做流量反而做不到流量，你本来不想做的，不经意一下又可以做到很大的流量，但是他就是难以做到收放自如，有时候感觉有点随天意的感觉。

但是从去年下半年的时候开始突然很好的控制了，基本上可以做到收放自如，你想要流量的时候可以轻易的获得，也不像以前一样你想要的时候如果系统不给你，你怎么都做不到。

在正式和大家谈定向内容之前，我先和大家谈一个我自己的观点，最近我听到很多人在谈定向的时候谈到了入池这个概念。

但是今天我在这里要告诉大家的是现在的定向不存在入池不入池的概念。现在定向根本就没有入池这个概念了

定向入池是什么意思?

那还是早几年的时候，淘宝对定向是有一个流量池的，也就说，只有当他抓取到了你的宝贝放入到他的流量池里面你才有展示资格，那时候淘宝是每天凌晨抓取一次，只要抓取到了你的宝贝，那么你整天都有机会在流量池里面，也就是，哪怕你改价降低，你也还是可以和这个流量池里面的宝贝竞争流量。如果你没用让系统抓到把你的宝贝放在流量池里面的话，你就算提高出价你也没办法获得展现。

所以因为这一个原因，14年以前我们是这么玩定向的，我们快到凌晨的时候，把定向的出价特别高，比如直接出十几块，这样做的目的就是为了让淘宝系统抓到我们的宝贝，然后到了第二天的九点以后的时候，我们把出价又降低的两毛钱甚至更低，这样就可以保持我们每天能进入到流量池。

那时候我们经常做的手段就是半夜调价，然后第二降价，因为那时候的定向不是实时抓取的，如果在他抓取的时候你没进入流量池，那么意味着你一整天都没有资格进入流量池，没办法获得展现，所以那时候经常突然一个情况，就是突然有一天，你定向完全没有流量了，实际就是你这一天没有入池。

后来越来越多的人采用了凌晨出高价，第二天降低出价的方法，所以淘宝也发现了我们这种作弊的手段，因此，忘记了是在14年还是15年的时候，淘宝就更改了规则，定向也和关键词一样实时抓取，也就是说，取消了入池这个概念。所以现在的定向是没有入池这个概念的，因为他是实时抓取的，你现在提价价，立马就可以让淘宝系统抓取，你现在降低出价，立马也会让淘宝释放。

这是在分享之前和大家谈的一个个人观点，当然，你可以不认可这个观点，但是我自己是认可的，接下来我会和大家谈谈定向流量如何去快速的获取。

这是我昨天刚上车的一个新品宝贝的测试数据，第一天上车我就可以轻易的获取一两千个定向流量，而且我也测试了很多款，基本上，任何一个我想要去做定向的宝贝，我都可以轻易的获取到定向流量，而不再想以前一样，你想获取定向流量怎么都没办法做到流量。

然后我们来看一个展示位置的流量，我们可以清楚的看出，这都是来自猜你喜欢的入口流量，总共1688个访客，有1432个访客。也就说，基本都是来源于手淘首页流量

如果你观察仔细的话，你会发现这两个图有一个重复数据，就是购物意图的数据是和猜你喜欢的数据重合的，也就是说，猜你喜欢的流量其实很大程度是根据你访客购物意图来匹配的。

当你懂了这一点之后，基本你也就知道改如何玩了。

在定向里面有一个购物意图定向，这是很多人没去开的，这也是为什么很多人没办法获取到大量的猜你喜欢流量的原因。

实际上，这个购物意图是淘宝给你的宝贝打的标签，而猜你喜欢淘宝本身就是宝贝标签匹配宝贝人群的。

所以，如果你这里没有开的话，相当于你没有针对这个标签溢价的投放，当然如果你出价高，自然可以获得流量的，就算你不溢价你也是可以获得猜你喜欢的流量， 但是如果你出价低了，这个时候，你没有溢价标签的话你可能就没办法获取到猜你喜欢的流量了。因为这个时候同行肯定是在溢价了的，相当于你出价就比别人低

可能很多人会说，那么我出价高就是了，可是你要知道，出价高代表的是所有人群面前，相当于包含了你本身的宝贝标签，也包含了不是你宝贝的标签。这样一来，无论是精准性还是花费，你都很难控制。

因此，在做定向的时候一定要先把这里打开。然后进行适当的溢价，通透的出价我们可以低，但是这里一定要做到高溢价，因为这是我们的标签人群。一般一开始如果没有经过测试的话，溢价百分之三十左右就可以了。后期如果提高了溢价之后，也要适当的降低通投的出价。

这个购物意图其实也可以直接看出来你获取定向流量的能力，如果淘宝推荐的购物意图属性比较少，那么，你基本上就获取定向流量的能力是比较差的，但是如果你这里淘宝推荐的购物意图属性比较多，那么你就可以轻易的就获取到大量的定向流量。

这个购物意图是会变化的，当你做的越好的时候，积累的数据越多的时候，淘宝也会相应的增加这些购物意图的属性。

因此直接从这里就可以看到你的宝贝获取定向流量的能力以及淘宝是如何给你的宝贝打标签的。这些宝贝标签对我们做免费的手淘首页流量帮助也很大。所以开这些标签带来流量，带来收藏和加购以及转化的话，那么对你的免费手淘首页流量帮助是非常大的。

但是要 记住的是，淘宝这是系统打标的结果，有时候也会存在错误的打标，因此你需要选择一下这个标签是否是你的宝贝需求的人群，如果是的话，就勾选，但是如果完全不是的话就不要勾选了。

这个标签，主要是根据标题，属性，以及过去买家反馈来决定，标题优化的好，属性写的完整，然后就是过去点击，收藏，加购，转化等数据的反馈共同决定了你个标签。所以，你销量越高，流量越大的情况下，这里面一般推荐的标签也会越多。

除了要对宝贝标签进行溢价外，这里一定要注意，只有当你 打了绿色的勾选的时候才有资格，如果这里不是绿色的勾的话，你是完全没办法参加定向流量资格的。这是对图片的要求。

①浅色背景图：可以使用场景图，但避免色调过深。

②无牛皮癣：牛皮癣即大块的标签贴，如下图中的红色角标。

③无边框无水印。

④少文字。

⑤图片清晰高，不会显得模糊

把这里做好了之后就开始针对猜你喜欢的位置进行溢价 ，溢价需要高于百分百，所以如果感觉承受不来的话，可以修改通投的底价，但是不能把这里降低的太多。一般情况下，个人觉得百分之两百左右比较合适，当然，这个不是死的，根据你的出价来决定。

这里有几个小技巧和大家说下

第一个就是创意而的设置，需要关闭计算机。关机计算机创意的目的是为了只做猜你喜欢流量的入口，因为pc端定向的点击率实在太低了，效果也不好，而无线端定向的话，其实他也就主要是两个位置，一个是猜你喜欢，一个是消息中心，关闭了计算机创意之后，相当于你就只做了无线端的定向了，这样效果会更好。

当然，这个时候会有一个问题，如果你同时开了pc和无线的话，那你要单纯关闭pc创意是关闭不了的，那么如何处理呢?

第一个，就是做一张不符合手淘定向的的创意图，最典型的的也就是牛皮癣图片，这一个创意把pc打开，把无线关闭，另外做一个符合猜你喜欢的宝贝图片，把pc关闭，无线打开，就可以解决这个问题。

还有一宗做法就是把默认出价降低，让他因为低出价没办法展现，然后高溢价无线端猜你喜欢还有标签的溢价。这样也可以做到pc不展现，无线展现。总之，你就要尽量不要去展现pc的定向，只做无线的定向，虽然两者渠道是独立的，不影响最终效果，但是如果两个数据混淆的话会影响你的数据分析。

然后还有一个技巧就是出价。因为不同宝贝权重的时候，对出价不一样，所以一开始需要测试。

在出价方面，我建议大家先高出价， 直接找到能获取流量的这个出价，但是记住，要做好日限额，比如限额一百，看看多久能烧完这一百，如果发现一下就烧完了，那么你就可以降低出价，直到你测试出这个能获取流量的节点价位为止，测试出这个获取流量的价值之后就可以全面开放了。

定向最重要的在点击率，你要想持续获取定向流量，你需要保持高的点击率，当然，这个点击率不是参考关键词，只对比定向渠道，所以他一般是比关键词的点击率要低，这个是正常的，在定向中反而转化率没那么重要，但是如果你点击率低的话，基本上你第二天就很难获取到定向流量了，因此在做定向流量之前，一定要先测试好车图。小编推荐：新手如何玩好直通车定向推广?

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