一、 导语

钻展作为淘宝图片类广告位竞价投放平台，为卖家提供一种区别于直通车的核心营销工具。所有的推广都是为了在有限成本情况下获得足够收益。因此，在投放钻展的过程中，通过不同的思路和措施，来做好相应的优化工作是必不可少的，下面就分享一则成功优化的案例。

二、 店铺概况

店铺主营孕妇装，主要产品为孕哺文胸。通过生意参谋中的数据可以看到店铺整体基础还是不错的，客单价较低，平均在30左右，但是整体销量不错。

（图1）

（图2）

综上所述，店铺的产品是不错的，有较好的转化，引进流量能保证一定的转化，会更容易带来成交的爆发。而钻展恰恰能带来大量流量，对于店铺是非常适合的引流工具；同时，母婴类产品客户有一定的粘性，钻展可以很好的维护老客户，并进行拉新。

三、 推广目的和思路

店铺使用钻展推广的根本目的就是为了提升钻展的ROI。

思路：在已测试过的人群基础上进行深度优化、借助dmp圈定更精准的人群；在更多的资源位上予以尝试；优化创意图片，降低PPC。

推广前的钻展数据效果：

（图3）

推广后的数据效果：

（图4）

（图5）

四、 推广方案

钻展计费方式主要有两种：CPC以及CPM，由于店铺给予的预算较高，因此先通过CPM的方式来大量引流测试。

1、定向人群

首先，借助生意参谋分析店铺之后，在原定定向人群的基础上，先精准时间、地域，减少不必要的消耗；并根据前期所得效果重新分配预算，将预算调节到适当的范围，稳定住人群效果。

优化前后的效果对比：

（图6）

（图7）

其次，需要进一步寻找更为优质的人群。先借助达摩盘来精细化人群，以ROI为导向，通过组合成不同的标签，来定向自己所需要的人群进行效果测试，并逐步优化。

（1）期间定向曾经购买过店铺宝贝等人群，优先测试这部分老客户，有一定的粘性；

（2）客户进店浏览，说明对店铺或者宝贝会有一定的兴趣，通过二次定向近期浏览的人群，来促使其下单。

（3）然后考虑到店铺收藏加购量较大，远高于成交量，可以通过定向收藏、加购人群来进一步促使其购买，发生转化。

经过一段时间的测试，筛选出以下效果相对较好的DMP人群进行投放：

（图8）

（4）最后还留有一定预算空间，借助系统依据店铺以及宝贝进行推荐的优质人群来测试效果，系统通过大数据来分析店铺人群，具有一定的参考性，进行效果测试。

系统人群经过测试后，效果明显，作为主要计划进行持续投放：

（图9）

2、资源位

在使用淘宝首焦资源位测试出相对较好的人群后，我们进一步对资源位进行覆盖。

（1）选择资源位时，先参考资源位的可竞流量、点击率、展现位置等方面，再选取资源位进行测试。先测试部分常用、热门的资源，如banner等流量较大，展位靠前的位置；其次店铺为天猫店，可以充分利用天猫位置，如天猫精选大图等位置。

（2）测试期间，对于一些小流量的资源位，选用圈定人数大、有一定效果的人群去进行测试，展现机会相对更大。测试的同时除了关注效果以外，还需要考虑资源位的消耗以及单价情况，消耗过少的位置即使ROI漂亮，但是对店铺整体的帮助却不大。

经过一段时间的测试之后，测试的效果如下：

（图10）

（图11）

3、创意图片

测试创意图片时，通过分析店铺风格、特色，再进行投放，然后逐步测试出较好的文案、版式等，制作出较好的创意图片，提升点击率，降低引流成本。

4、落地页

店铺前期投放的落地页是店铺首页，测试的效果较差。所以更换落地页，选择投放单品页，可以有效避免买家点击后由于找不到款式、有落差感等因素的影响，且单品页款式介绍详细，诠释清楚，容易吸引买家。

五、 总结

综合以上内容，钻展优化主要通过人群、资源位、创意、落地页四个方面进行，然后根据账户的数据、特性，针对不同的计划进行具体的深入优化，让账户的数据更上一层楼。小编推荐：钻展这样玩，引爆店铺大促

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