直通车引流是大部份中小卖家必选的引流方式之一，但很多卖家钱花了，却没有引来理想的流量，其关健问题在于车手在开车的过程中并没有合理的布局，今天我们就来分享一个最适合中小卖家的开车引流方式——直通车低价引流法。

一，【白车】直通车低价引流法的效果：

两张图，有没有觉得很神奇，有没有很想学习的冲动?

二，【白车】直通车低价引流法的优势：“低价计划不挑词，不挑计划权重”有空闲计划都可以利用上。

三，【白车】直通车低价引流法的四大标签【时间 移动 站外 人群】设置上限与下限：

1，时间折扣比例设置上限与下限——30%-250%

2，移动折扣比例设置上限与下限——1%-400%

3，站外折扣比例设置上限与下限——1%-200%

4，人群折扣比例设置上限与下限——5%-300%

四，【白车】直通车低价引流法的原理：

1，不同投放设备ROI和点击率表现会不一样

2，不同投放城域ROI和点击率表现会不一样

3，淘宝站内站外ROI和点击率表现会不一样

4，关健词推广和定向推广ROI和点击率表现会不一样

5，不同计划 相同地域 ROI和点击率会不一样

五，【白车】直通车低价引流法的布局

1，主体框架与标签溢价的布局：

跟据直通车引流的原理我们可以看出，低价引流计划需要布局五个计划【暂命名为A计划B计划C计划 D计划 E计划】，每一个计划内都有四大标签，所以每个计划里的标签溢价是不一样的;现在我们就针对每个计划内的标签进行实操：

A计划：高时间折扣比例(主溢价投放时间)——全天时间折扣设置250%、移动溢价设置101%、站外全部打开设置101%、注意，不要设置成整数;人群不开0%

B计划：高PC出价和店铺推广【店铺推广需要考试，考试要求是一个钻，如果未达到要求可忽略】，(主溢价PC端)——全天时间折扣设置31%、移动溢价设置101%、站外设置101%、人群不开0%

C计划：高移动比例(主溢价无线端)——全天时间折扣设置31%、移动溢价设置400%、站外全开设置101%、人群不开0%

D计划：高人群溢价(主溢价精选人群)——全天时间折扣设置31%、移动溢价设置101%、站外全开设置101%、人群溢价300%

E计划：低价引流计划高站外出价(主溢价站外流量)——时间折扣设置31%、移动溢价设置101%、站外全开设置200%、人群不开0%

所谓主溢价是指：我们想从某个标签进行引流，就把某个标签布局为最高溢价，其余三个标签则布局成最低溢价加1;即【三高一低】布局法则。

2，投放地域布局：

投放地域尽量多开【港澳台和国外OR新疆西藏内蒙等运费高的地方跟据自身情况决定开与不开】

3，日限额的布局：

日限额第一天设置30元，【第二天，如果第一天的30元很快点完，看有没有成交，若有成交，把日限额上调为50元，若没有成交，限额不变。如果第一天30元没有很快点完，一定要点完，限额不变，第三天参考第二天，有成交加日限额，无成交则不变，以此类推……】

4，产品的布局：

一个计划可以开很多个产品，20封顶，要选点击率高的产品，你有几个产品，就选几个都可以，如果只有一个产品就选一个，如果有十个就选十个。假设开了五个低价引流计划，五个计划的产品都一样，五个计划的关健词可以重叠(针对于小类目，关健词较少)，也可以不重叠(针对于大类目，关健词较多)

5，创意布局：

二张创意图片，四个创意分别设置成A图(PC)、B图(PC)、A图(无线)B图(无线)【二组创意中其中一组开PC端，另一组刚开无线端;

(流量分配选择优选)】创意标题要把整个标题全方位无死角覆盖(类目大词+属性词+其他词)四个标题不一样。

分别对比PC端和无线端的点击率谁更低，24点前淘汰，在0~1点加入新的创意(换新的车图)添加的时候创意标题不变，此过程每天都做。

6，关健词基础出价布局：

A公式：实际出价(指我们每一个点击能承受的最高出价)=关健词基础价(31%)*时间折扣比例(101%)*无线折扣比例*(1+人群折扣比例【没开就是0%】)

只看公式，没有实际数据，那么我们怎么运用这个公式计算关健词的基础出价呢?

这这要看我们自己卖的产品，从产品价格，利润等已知数据先算出我们的保本ROI(投入产出比)

例如：69元拿货 ，运费8元 ，卖价118元

毛利润=118-69-8=41 ROI=118/41=2.88 即投入产出比=实际售价/毛利润

知道了ROI后，我们还得推算出直通车的PPC(平均点击花费)

如下换算公式：

注意：如果开了很多款产品，就用店铺数据进行计算

如果只开了一款产品，刚用单品数据进行计算

如果公式看不明白，那么我们就针对刚才布局的五个引流计划实操一下关健词基础出价：

假设我们希望客户每点一下的最高花费不超过1.5元，根据A公式进行换算得出结果：

A计划:关健词出价1.5元=关健词基础出价*250%*101%*101% 算出关健词基础出价=0.58元

B计划:关健词出价1.5元=关健词基础出价*31%*101%*101% 算出关健词基础出价=4.74元

C计划:关健词出价1.5元=关健词基础出价*31%*400%*101% 算出关健词基础出价=1.2元

D计划:关健词出价1.5元=关健词基础出价*31%*101%*101%*(1+300%) 算出关健词基础出价=1.19元 人群溢价算法特别，必须按此公式计算

E计划:关健词出价1.5元=关健词基础出价*31%*101%*200% 算出关健词基础出价=2.4元

若按上面算出的每个计划内的关健词基础出价，这个计划不管怎么点 PPC不会超过1.5元

注意：有的卖家可能会问，低价引流计必须开五个计划吗?假如我的计划不够用了呢?怎么办?针对这种情况，我们建议你做如下选择：

如果只有一个计划可以开低价引流计划，建议选择B计划或者E计划之一

如果只有二个计划可以开低价引流计划，建议选择B计划或者E计划

如果只有三个计划可以开低价引流计划，建议选择B计划+D计划+E计划

如果只有四个计划可以开低价引流计划，建议选择B计划C计划+D计划+E计划

如果八个计划全空或者有暂停的足够无用计划，务必五个引流计划(C-G)全开

如果有可能，计划要多开，十个、十五个、二十个，只要能开的都开上

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