店铺定位

小白开店的前期我们不可以过于随大流，直接看到什么好卖就去卖什么，这是不行的，首先我们要做的是给自己的店铺定位，你到底卖什么能有收益，卖什么不亏本，卖什么你能够做下去。

1、初级定位。先是兴趣定位，所以我们就以自己的兴趣定位。由于我们刚开始开店都会比较困难，如果自己没有兴趣，会很难去做也很难坚持下来，一旦自己有兴趣就会主动去了解，也会知道客户的需求，那么就有利于满足客户需求。

接下来我们以优势定位，自己擅长什么，对这行有经验的，或者已经有货了的，又或者朋友有的特殊资源，有这样的背景也可以作为自己初期开店的目标导向。

2、细分市场定位。那么，首先我们要找细分类目。细分类目找起来很麻烦，好多卖家都是想到卖女装什么的，其实大家想不到卖其他产品也正常，因为我们日常生活能接触到的产品是很有限的，在想卖什么的时候，如果我们日常生活不怎么接触的东西，就不会被我想到，例 如你不喜欢钓鱼，那么你就不会想到我可以卖钓鱼用具，如果你不做瑜伽，你就不会想到可以卖瑜伽垫，对吧，其实这些都已经比女装竞争小很多了，关于这些就需要我们细分下整个市场来定位了。

接下来要清楚我们的目标人群，弄清楚买你产品的是什么人，比如性别、年龄阶段、消费特征、收入水平...我们在人群画像里可以看到，越精准越好，然后像目标地域推，通过观察同行，分析你的目标人群有什么需要，有什么不需要，去看看评价，这在我们未来也是会遇到的，准备好了在推，当然也可以后期优化，不过准备做足了最好。

当你不知道你的目标客户是谁的时候，你只要知道你同行中，和你价格卖得差不多的竞争对手哪个款式卖得最好就可以了。你竞争对手的爆款的链接里有很多的数据都可以清楚的告诉你，你的目标顾客需要什么，不需要什么。

3、装修风格定位。整体的格调，你做欧美、简约。时尚、学院，那么你应该知道你做的格调是什么样的，可以去搜索哪些高端卖家的店铺取经，然后去阿里巴巴找。店铺风格由你的产品和定位来决定，它体现着你的格调。色彩的搭配要符合整个店铺主题，不要盲目乱搭配，体现出店铺的品牌文化及形象，便于顾客记忆，学会用图文来展示说明。

5、再细分定位。观察目前的竞争对手，形成差异化，通过对手类目、价格、风格来观察，从而完善自己，比如目前市场火爆的内容消费可供参考，但是我们不可能一次就能把定位做到非常精准，需要后面不断优化调整，一定要聚焦，单点突破。

当我们给自己的店铺定位好了之后，那么我们就要去找货源，找到我们店铺专属风格的货源。我们可以运用阿里巴巴，或者线下批发，或者是自产的，又或者有朋友有货源的，这些都可以用来当作货源，上面的优势定位也说到过了，一般我们都是选择阿里巴巴的货源，这里的货源选择也要注意，要选择写信誉比较好的供货商，不然到时候发货出问题，或者售后出问题，就会很麻烦。

上面说了找货源的路劲，那么找到货源之后我们该怎么来选款呢?选款就很严格了，显示通过以上的定位找到自己的风格，然后用一些查款的软件，比如生E经、生意参谋...然后分析整个行业的情况，看自己适不适合做这方面，全部都确定好了，那么我们就可以开店啦。