今天跟大家分享如何调整好推广步骤，在换季时让店铺流量合理分配。
一、换季前要跟上大盘节奏
其实我们作为淘宝店主，要做的就只有三件事：
一是让买家看到你的宝贝；
二是让买家点击你的宝贝；
三是让买家购买你的宝贝。
貌似简单的三步却需要我们付出更多的努力。做淘宝节奏很重要的，尤其是产品受季节影响严重的类目，比如服装、季节性产品，我们必须赶在旺季之前把宝贝优化好，别等到旺季的时候为时已晚。
有很多数据我们可以去查询，用大盘数据做导向，紧跟行业大盘情况，可以通过阿里指数、生意参谋专业版去分析最近一年行业数据，在流量迅猛增长起来的至少前一个月我们就要准备预热产品了。
比如我们现在不是全力做春款的时候了，夏款要准备起来了，现在就要开始选款测款，确定初步预热计划，等到下个月的时候就开始走量了，如果现在还不做测款工作，这个夏季就要不赶趟了。
1为什么要测款？
测款是必须的步骤，我们不能茫然的弄几个款就上车开始推，这样很不理智，当然如果你钱多，那我也无话可说。如果是资金有限的我们还是老老实实的测款，我们想通过测款了解哪些？
产品的竞争力：我们要了解跟在行业市场里，自己产品到底有没有竞争的优势，通过测款定位自身产品的地位，并确定主推与副推款，我们不可能每款需要流量的产品都推广，通过直通车先做起来一款产品，然后去带动副推产品，从而带动全店流量的均衡发展
货源准备：当我们不确定哪款产品能走量时，我们所做的就是每款产品都均衡备货，试想如果你店里有几百个商品，每款都要备货，这资金可不是一笔小数目，如果我们店里确定主推款，之后店里营业额主要是由哪几款来的，这时候我们只要这几款充足备货就好了，资金也不会压很多，并且我们保证了主推款货源的充足，更有利于推广的进行；
做推广预算：直通车是要投入费用的，每天会花费多少我们有大概预算，心理也会有底，通过直通车的平均点击单价和点击率，预估我们产品的每日销量，推算出需要直通车引入多少流量，进而知道直通车每日花费大概是多少，合理的设置日限额，备出推广资金
构建产品深度：当我们通过测款发现某几款好的产品后，在拓展该产品的宽度以后，也就是产品的横向发展，有一定流量和销量，然后我们就要发掘店铺的深度，比如你某款裤子经过测款受众非常好，这时候你是不是可以准备与之搭配的上衣，增加关联销售，更好的拓展了店铺深度
推爆款：很多爆款都是借助直通车推起来的，然而爆款都是经过测款后才知道这款产品的潜力，进而再决定要加大力度推广，烧钱的事谁都不愿意干，要想通过直通车盈利，首先要测好款
2如何测款？
首先要单独建立测款计划，如果测的款式较多，就要多计划分开测试，同一属性的产品放到一个计划。因为现在流量多集中在无线端，所以测款以移动投放为主，后期我们肯定也是要多抢占无线端的流量：
时间设置流量高峰期时段，地域去掉港澳台以及点击率排名后十位，车图不需要做的太花哨，也不需要有过多文案营销，测款目的是测试产品本身的好坏，所以尽量减少其他因素的影响。
然后需要选取关键词，数量不用很多，筛选50个以内，也要看不同类目而定，不要用热词，选取二三级长尾词，以属性词+核心词来组合，pc端低出价，移动端高出价。
测试周期一般为一周左右，每天引入的访客要保证不低于100个，如果访客太少测款的结果会有偏差，重点关注点击率和收藏加购数据，参考行业平均数据，选出的款点击率一定要高于行业均值；
测好款之后，确定主推与副推，流量引入主次分明，相同类目产品款式不要推广超过三款，避免内部竞争，表现好的款式多分配流量，副推款每天均衡引流即可，主推款流量要求逐步上升。
二、创意是个重角色
创意决定了直通车的引流能力，同样的推广成本，创意好意味着点击率越高，我们获取的单个流量成本就会低很多，广告打出去费用同样多，当然希望看到的人越多越好，而且淘宝体系也会更偏向点击率高的产品，你的产品点击率明显高于同行产品，那么系统就会认定你的产品是好的，那么好的创意构成元素有哪些？
看看这些，你觉得谁点击会更高？
1产品拍摄
拍摄的原片是创意的主体，产品拍摄角度与拍摄内容，是我们做创意的素材，所以首先产品拍摄的要好，不要随便一摆放，掏出手机拍两张，你以为这也能随时自拍模式，还带美颜就能了事的啊，产品主体、细节、挂拍、摆拍、抓拍等，尽可能多方位体现产品；
2产品背景
背景是为了更好的烘托产品，无论你是白底图还是场景图，首先要适合自身产品，然后能更好的突出产品，还要考虑到跟同行产品做出差异化，让买家在茫茫人海中一看相中你的产品；
3色彩搭配
色彩搭配是一门学问，这个我不是很在行，虽然不会做但是会看，产品与色彩的搭配首先要舒适，然后就是要突出，博人眼球，色彩的积淀衬托了产品，也决定了产品的高度；
4文案信息
文案是对产品的一种解说或者补充说明，要求简单明了，可以是产品的优惠力度或者产品核心突出卖点，也可以是店铺的活动信息，文案就在于吸引买家，让买家能注意到并对你的产品感兴趣；
有些品牌店铺创意可以靠品牌吸引一定的点击，但是很多中小卖家是没有自己的品牌的，而是属于卖货型的店铺，不具品牌优势的店铺，制作高点击率创意我们可以从以下入手：
极简主义：有些类目产品同行都喜欢用极度夸张的背景来炫目，如果创意我们拼不过，何不尝试下白底，别人都超炫的背景，反而你的白底就成为最显眼的了，不用过度的夸张，极简致胜
背景虚化：有些类目产品我们都会拍外景图，有些外景反而会虚化了产品主体，所以我们将背景虚化，让注意力很好的转移到产品身上，适当的朦胧之美让人更为向往
体现动感美：产品会有使用场景，或者细节有流动的体现，这样让静态的图感受到动态之美，把买家带入情景，反而会更有点击欲望；
我们开车很注重点击率，他的影响因素有很多，其中最直观的是视觉上给予的冲击，所以我们要不断测试高点击率图片，尤其是羡慕手机端流量占主导，创意图片更显得尤为重要。
三、全面开好直通车
直通车我们大多只是做关键词推广，要想做好关键词推广需要有很多细节考虑，除了关键词推广之外我们也可以尝试其他推广，更全面的做好直通车，只有你付出比别人更多的精力了，你的车才会开的更有效果；
除了关键词之外，搜索人群、定向、店铺推广以及无线端是全面引流都要研究的，优化提升整体效果让roi达到最大化
1受众人群
我们卖产品研究的就是人群，每个人因为年龄阶段、所处环境、生活消费能力不同而产生的需求也不同，我们的产品不可能每个人都需要，哪些人群需求你的产品，这需要自己去研究，给你的主要购买力人群画像，了解他们的性别、年龄、消费能力、生活阶层、分布地区以及风格喜好等，人群画像越具体，直通车圈定人群越精准，做好这块提升roi会很不错；
2定向推广
定向也是一个不错的端口，特别对一些小类目来说，定向能大量引流，通过定向也可以圈定更多行为用户，给买家打上标签，对于浏览过、收藏过、加购过的访客，这部分对我们店铺都是非常优质的，后期无论是做直通车人群溢价还是做钻展推广都是有帮助的；
我们可以单独建立一个计划开启定向，看数据反馈情况，如果有转化并且ppc还比较低的情况下，可以试着投入部分费用，出价不要太高，看数据慢慢提高出价，如果适合投放我们就继续，不适合再关闭。
3店铺推广
店铺推广适合类目单一、产品风格统一，店铺有一定流量基础的，别买家点击进去就看到一款创意图类型的产品，这样跳失率会比较高了，店铺推广一定要做好落地页，可以是同类型产品的一个集合，也可以是店铺热销产品的页面，并且店铺推广用于测款也是不错的；
4无线端
无线端不必多说了，之前的文章也单独写过无线优化技巧了，注意无线宝贝主图、详情页，已经店铺首页的装修，买家浏览体验一定要做好，计划主推无线的时候，pc出价降到最低，提高无线折扣
四、直通车需要养
刚开始推广直通车的商家也不要太操之过急，效果是要经过时间的考验然后才会出现的，过程当然需要自己去养，有正确的优化思路，合理的调整策略，推广各项数据就会慢慢提升
1质量分要养
当计划中没有10分词的情况下，我们需要先养分，等计划中大部分关键词提升到9、10分后我们再去添加其他关键词，到时候关键词的出价也会比现在低，养分还是比较重要的；
在选择关键词上尽量多选用长尾词，热词匹配方式一定要用精准匹配，无线端的点击率比较高，但是无线对创意图要求也高，如果图片做不好点击率也提升不上去，所以先要轮播测款好创意，每天控制好日限额，不要提前烧完，计划总提前下线肯定影响质量分的提升
2权重要养
计划中关键词要每天调整，废词占太多就会影响计划整体权重，一个计划中优质关键词越多，计划权重也会提升的越快，所以要及时调整关键词，让权重迅速提升，关键词调整要注意数据的分析，把关键词分为几大类，然后做出合理优化
关键词调整需要注意的：
A 好词大胆出价，对于高质量的优质关键词，引流都是很精准的，并且能给我们带来效益，所以这部分关键词只要点击单价不太高，就不用在乎花费，可以大胆出价，提升排名；
B 果断取舍，不好的关键词我们就要果断删除或者降价处理，不要让这部分关键词花费太多，转化率是我们非常重视的数据，把计划中关键词给予一个转化率标准调整，高于标准的保持或者提高，低于标准的就要降价或者删除；
C 及时加词，当关键词删除太多后，计划的流量会急速下降，这样很不利于直通车长期培养，会降低权重，所以我们在删词之后还要注意流量的补充，筛选更多优质关键词加入，经常关键词搜索下拉框以及top词表，有高质量飙升词一定要及时添加，获取流量；
今天分享这么多，想要在换季时直通车效果不下降，把控好节点很重要，做好提前预热工作，维护好当季产品，还要长远布局，规划好下一季的新品，确定主推款式，多渠道引流。小编推荐：这些直通车低价引流技巧，你get了吗？
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