一、不管自己能不能卖，看到别人卖啥赚钱就卖啥

电商的每一个店铺都拥有自己的核心产品和和店铺定位。那是店铺的支柱。新晋店铺却没有这个优势。不少店铺选择了模仿，即使碰巧有短期的盈利，很难符合自身长期的规划。

结合自身的案例讲，看到周围的人在卖一件爆款，甚至我知道她的营销模式，以及很多门道。我想复制他的成功，就盲目的安排一批人去琢磨他的产品，从上货、了解、推广、销售折腾了几个月的时间，甚至把相关地带的所有的相关产品都研究了一通，发现这个确实有市场，冲了大量的SKU，之后就是等待，很遗憾，没有订单，最后只能以失败告终。

从这件是可以反映出，我们整个团队，以及当时我的思维都是处于不理智的。不管是哪个商品，我们看到的热卖，都只是表面热度，原有的客户资源很少能用上。真正需要我们的时候，我们其实并不懂。比如你接入的这个产品，有需要的人会想更了解这个产品的性能。不需要的人，更需要清楚的知道，他所关心的问题。如果吃不透这个产品。很快就只能转手或者惨败而告终。

而如果需要打造想要的爆款或者热卖。吃透你是商品，从不同的角度。坚持去做自己的喜好，跟风的商品只能对自己的店铺造成伤害。

二、追求大而全，反受其累

分享来自于义务力虎汽车总经理朱淑英。“在2013年以前，我们公司的定位是汽车用品一站式采购。这个定位是多而全的定位，这个定位结果成为公司最近几年发展的瓶颈。产品品类太多，高库存;人员培训的难度加大了;产品更新的及时率也慢了，价格优势也会没有。这种大而全的定位对我们的教训蛮大的。”

乔布斯的手机为什么这么成功，相信都不用我说了。淘宝平台商品类目，每个类目产品……很难细数过来。怎么才可以脱颖而出。

个性，独立，才不会被商海掩埋。沙丁鱼群，你还会感觉那是个体吗?但是如果其中出现一个别的物种，反而成为了亮点。

追求大而全，不如专注你自己的商品。

三、模仿,不创新

人在模仿中学会了学习，与跟风不同的是，模仿别人做的自己。成功的经验，用来学习，不是照本宣科，而是店铺创新。人脑最神奇的地方是我们能思考，并且是创造性。一成不变，那你不是和做商业。老店传承百年，除了博物馆就是老艺人与我们群众守候。脱颖而出的传承，都迎合了时代要求，进行了转型。

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