央视《焦点访谈》对农村电商进行连续三天的报导，对农村电商的现状和问题进行了一定梳理，在三期节目中揭露农村电商的以下几个问题：1.现有电商平台的农村电商渠道主要将农村视为倾销渠道，农产品上行工作效果一般；2.现有农产品的种植加工流程未能标准化，在产能以及质量方面线上销售短板较为明显，如节目中报导的廖奶奶的咸鸭蛋产能远跟不上电商的发展；3.政府在农产品上行中的角色定位。

也即，农产品上行是个系统化工程，需要卖家、平台、政府以及农村村民多方面的配合，缺一不可。

其实，《焦点访谈》所揭示的问题是农村电商行业再也明显不过的问题，但时至今日，为何未能有好的解决方案呢？

农产品上行不给力是电商平台之责吗？

在第一期节目中，记者走访了部分电商平台的农村服务站，如阿里的农村淘宝服务站在节目中有较大露出，目前以村淘为代表的农村电商服务站仍然以代购为主要业务，农产品上行的比例不高。

在节目中，记者还披露另外个事实：店家要在淘宝开店要面临全国同类店主的竞争，若要获得优质流量就必须要向平台购买流量。言外之意，由于电商平台的高昂的流量成本，抬高了电商的准入门槛，稀释了村民们的电商从业动力。

果然如此吗？

其实在节目中，记者们忽略了另外个事实，即流量分销作为平台的商业模式是无可厚非的，而又由于我国地大物博，农产品种植加工重复性较为明显，换言之，新疆的哈密瓜可能正在山东某大棚里培育种植。因此，农户所认为的当地特产在淘宝上早已遍地开花，特产不特成为淘宝时代零售业的主要问题。

以往，平台对同品类商铺的流量分发基于：1.广告，即直通车、钻展活动为代表的流量广告；2.自然搜索排名，基于成交量、好评率、收藏量等数据综合排名，此前店家可通过刷单等手段获得靠前的综合排名，但随着平台治理加强，排序的规则进行多次调整，如今搜索的排名要客观许多。如今在内容电商的驱动下，又增加新的流量分配模式，以微淘为主要入口的粉丝沉淀平台，此外亦有购买清单、淘宝头条等产品，希望以内容为突破口，打破流量过分集中在能开得起直通车的寡头化企业手中。

虽然在移动互联网时代，流量的购买成本居高不下，也确实一定程度上抬高了电商的准入门槛，但随着新的流量分配模式的兴起，对部分从业者却是一件好事。

而由于多数农村地区尚处于电商的培育阶段，其理念和操作基本停留在流量购买时期，很容易在观念上造成农村电商上行难的印象。

铁哥仍然要强调，此并为未电商平台开脱责任，铁哥也认为电商平台需要有效的鼓励措施来刺激农产品的上行，但事实上，这又并非电商平台一家之事。

农村商业环境成品控关键

在第二期节目中，高价收购无硫磺黄花菜的淘宝卖家对乡村的诚信大失所望：虽然以31元一斤的高价成本收购无硫磺黄花菜，但农户为卖相好看获得高收入仍然有用硫磺熏的现象，最后只能在仓库中进行销毁。

这其实是农村商业环境的真实写照，在市场经济的冲击下，小农经营的弊端已经越发明显：有产品无品牌，农产品的销售渠道主要依靠批发商收购，于是，在不考虑用户粘性、品牌意识时，农户很容易被眼前利益驱动，产生有损产品质量的行为。

这也是虽然各地政府号召农户加入“合作社”，以合作社的机构形式来破解小农意识的主要原因。

农村较差的商业环境，一方面使得农产品上行的货源存在一定质量风险，影响用户体验，而另一方面经营者很容易被短视的社会风气误导，采取极端手段来获得收益，铁哥在与某淘宝知名特产卖家聊天中发现，其基本已经背离了创业的初衷，开始在货源方面做文章，夸大宣传，通过产地与标注不符等手段来获取利润。

如此，必然会造成购买端对农产品电商的集体质疑，无信任又何来发展。

仍然强调，本文并不针对任何农村用户，本人也是生于农村长于农村，对农村的批评基于多年来多对农村的切身感受，并无恶意。

政府的达康书记式思维明显

在节目中也探讨了各级政府在农村电商中的定位问题：1.政府全力支持，要钱给钱要场地给场地，大包大揽提出“一镇一特”口号，全力支持农产品上行；2.一县一特，主打拳头产品。

效果是显然的，当从业者对电商运营程度不高，加之农村特殊的商业环境，很容易为绩效考核盲目的推出特色产品，造成“特色馆”的名存实亡。再者，“一镇一特”本就高估了农村的特产产出比例，何为特产，乃是本地特产全国最好或是只限本地产出，何来那么多的乡镇级特产？

当以特产数量来衡量政府在电商中的成绩时，很容易陷入达康书记式的“唯GDP论”，而不顾当地真实情况。

在铁哥看来，政府在农村电商中的形象更似保姆绝非家长，政府可以在行政审批、场地建设甚至税收等方面对农村电商进行一定扶持和帮助，但切不可以行政名义进行大跃进式的发展，这是得不偿失的。

此外，农村电商平台为获得政府支持，以开设“特色馆”来满足政府人员的绩效考核需求，却忽略了农村地区的真实状况，造成“特色馆”不特，雷同度较高的问题，严重影响了“特色馆”的用户声誉，这也是政府主导“特色馆”沦为僵尸馆的重要原因。

在《焦点访谈》报导期间，有媒体也列举了电商平台在农产品上行方面的诸多举措，但在铁哥看来，我们不必苛责农村电商一定要帮助所有的农产品进行线上销售，而是根据各地特点和现有农产品的经销网络，进行农产品销售的再梳理。

铁哥也相信，虽然农产品电商销售是趋势，但并不代表所有产品均适合线上销售。

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