1，新建一个计划(一定要新建计划，测款计划必须和推广计划分开)

2，投放地域：可以根据自己产品类目分析哪些地方需求量大，值得投放，若类目宝贝为具有普适性，建议：大陆所有地域全部开放。

3，添加单品，设置2~4个创意标题，2~4张直通车图，注意：直通车图不要加文字和，且必须为原图。测款尽可能的排除无关因数的干扰，得出最准确的数据。(PS：这里所添加的单品即使你认为可能推爆的宝贝，其实这里所测试的宝贝已经是经过你人工第一道筛选的宝贝，一定是你看好的宝贝，或者是拿捏不准可能爆的隐形爆款，当然如果你有太多时间与精力大可把店里的宝贝都拿来测。)

4，设置投放时间比例是8~24点，100%溢价。

5，只开通站内搜索，关闭无线端，关闭定向和站外推广。

6，添加符合产品的所有属性，要求做到精准，并且不要增加季节性的词。

7，出价到首页的1~5名，名次并非一定要前五，但至少要出在PC端的首页。

8，测试时间周一到周末，至少持续7天，若追求精准建议可以测试10-15天。

9，一天必须有200的UV以上，这样的数据量才值得参考。

正常情况按照以上步骤执行，数据还是较为精准的，若测款不准确，自查以下几点：

1，是否点击率太少，若一天只有几十个点击量，这样的数据是没有参考价值的。考虑是否是出价过低的问题。

2，直通车主图没有做好。

3，关键词不精准。(由于篇幅原因，上文并没有讲直通车如何选词，一般从TOP20W里边选词和系统推荐词、下拉框词，不要选大词，具体选词删词他日专门开文祥解)

最后列举一下公认的数据合格标准：

测试产品的收藏量：收藏的数量肯定是越高越好，一般要大于销量的5倍算合格。

详情页跳失率：跳失率肯定越低越好，一般保持在行业均值的80%左右算合格。

加购物车越多越好，没有具体标准，不需要太过纠结这个指标。

主图点击率：PC端点击率在行业均值1.5倍以上可以算是好款，当然点击率越高越好。

产品转化率，这个指标也要至少高于行业均值以上。

篇二：实战直通车，质量分一天全10

先说一下我的思路：

我的这个计划初始出价都是数据透视里7天平均出价的1.5倍，我们给出平均出价1.5倍左右，基本都是有展现的位置了。

然后就是精准人群定位高溢价，首先我们选的关键词一定是要非常精准的，和我们产品的相关性非常高的，这样的话点击率才会更高。

图片是要我们测图以后数据最好看的图片，点击率也会相对来说更高。

然后就是人群要用市场行情，单品分析和店铺运营中心，还有关键词数据透视，看一下你店铺的访客的情况。

设置只开移动站内，其他全关，时间折扣全部不要高过100，全部100以下，没人值守的时候就开到30。

区域投放：

区域仅投放店铺访客和单品访客，还有关键词点击率最高的前5，我们店铺访客的前5区域，我们单品访客的区域的前5，我们单个关键词算一个综合数据以后的前五。要展现，点击，都差不多的，有的区域点击超高展现很少，这种数据不能用。

然后有重复的去重复区域，选出7-8个或者到10个左右就足够用了。

这个时候我们关键词精准，点击率有保障，图片是用的测图以后数据最好的，点击率有保障，访客区域是经过多维度分析的，点击率也是有保障的。

人群溢价：

最后我们圈人群，也是多维度，数据分析以后，把我们店铺和产品最精准的访客数据拉出来，原来出价是1.5倍了，但是肯定排名不是很好，展现不会很高。

我们直接人群溢价70起步，到100%，溢价比较高。点击率会比你平时开车估计能多出2-3倍来，1天见效。

不要舍不得开溢价 70---100，70都不太够感觉，行业不一样，可能不太准确，但是一定要保证溢价之后我们有前3的排名，要不然没啥点击，我们也是要一定点击量才能提升质量分的。

1天1000块钱左右，有500个点击以上，差不多第二天全满10分多了，10分多什么意思，隐藏分都拉高了。

计划权重：

你这个计划得是之前差不多的哦，要不养计划还要3-4天，好比之前都是8分9分的计划，10分没有或者不多，适合直接这么开，要是刚上去都是6-7分，8分都没的话，需要先养计划。

养计划3天，我们做到创意分，和相关性全满基本就全10了。

这是我这几天才养的一个计划，新建计划，添加以后全部都是6，3天基本都是9和10，500块钱。

这样跟着我们刚才说的那样，这个计划再3天，全部双10。

疑难问答：

问：到10分还是一直这个价格吗?还是慢慢的降下来?

答：一点一点往下降，别一下降太多，还要保证展现和点击，降太多没有数据了。一个小时看一次，降到出价几毛的时候，再拉人群溢价再提高溢价。不要一味追求出低价高溢价，要掌握一个平衡。

要不然到一定临界值，展现就变的没发看了。你要是再通过定向拉展现，点击率就掉了，定向可以不开。

问：几个词?

答：20以内啊，10个也行，没有特别精准的小类目5个也行，大类目10-20，我这一个月，天猫交钱都没管，就研究直通车了。

问：关键词是广泛还是精准匹配啊?

答：广泛啊，精准能有几个点击，我是小类目哦。大类目可以精准，高出价溢价或者平均出价高溢价，有个差不多的排名就行，前10就行不需要太高。小类目4-6或者前三。人群也要拉全一点，为了我们数据更精准，我开始没拉后来都圈了一下，哪怕5-10%也出上，时间久了数据也能分析分析。

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