今天的内容也可以说算是一篇答疑的文章，把最近写的一些文章的大家提的问题回复了一下，所以文章的结构就显的有一些松散，大家见谅。

我们先说第一个问题：主图和详情可以随便换吗？

很多商家朋友们，换主图和详情的时候，很头疼，因为怕直接换了会影响权重，所以总是不敢随便换，我给大家一张图，可以先看下。

图1

这是官方规则里对大家提出的疑问做出的解释，注意我用红色框住的文字说明哦：

操作本身是不会对排序有影响的，有影响的是商品描述不符、主图存在违规等行为，存在宝贝处罚和流量下降等风险，换言之，只要我是正常的换宝贝详情和主图，不存在其他违规行为，基本就不存在这些问题了。

但是还是建议大家在编辑主图的时候，可以稍微注意下，不要随意替换。因为主图的好坏，很大程度上会影响你的点击率，如果不能确定你要换的那张比你原先的那张“更好”，建议不要轻易的替换哦（可以先在直通车里面测试下，得出结果再换）。所以大家以后想要换详情的时候，可以直接换哦（友情提示：编辑商品一次，商品就会被系统重新收录一次，所以换的频率也不要太频繁哦，频繁的修改会导致权重降低）。宝贝的优化应该在上架之前完成，上架以后都是一些微调工作，新品期我们一定要制定流量及销量的计划，这个是产品能否打爆的关键，不会做表格的可以加我微信，标注卖家网。

第二个问题很多人：DMP是什么，怎么开通？

图2

DMP就是达摩盘，简单的理解就是可以帮助自己的店铺实现快速有效的圈定人群、实现个性化营销、放大精准效果的一个官方推广软件。图2是一家还没有开通的店铺，大家可以点击“我要加入”，但是点击“我要加入”之前需要先满足几个要求才能申请：

1、提交申请，完成店铺主旺旺、申请用途、联系人旺旺的填写/提交；

2、最近一个月的钻石展位累计消耗在3000元及以上。

所以需要朋友们在申请的时候，一定要先满足以上这两个要求，不然审核没办法通过的。

图3

当然也有很多商家朋友们在申请过程中被无情的拒绝了，而且还不知道被拒绝的原因是什么？这里统一的教下大家：首先表明下你店铺是什么类目卖什么的，接下来的时间里，会经常在大型促销活动、店内上新等活动中，使用达摩盘，并且在日常销售中也会多多使用，月计划投入资金多少多少之类的，就可以了。

不用写从来没开过DMP，想测试下他的效果到底如何？顺便做下人群圈定什么的。我要是审核小二，如果看到你只是为了测试，看下效果？我也不给你通过，如果不好的话，你就不准备继续用。所以不要直接把你的目的说出来，要先通过再说。

图4

除去上面说的，还要注意下审核的时间节奏，提前做好规划，如图4显示的内容。

说完了关于换主图、详情以及达摩盘的疑问，接下来我们来聊聊关于直通车定向的问题。因为之前的文章基本都是说的计划推广里面的关键词，虽然有提到过定向，但是没有深入的去说这个问题，今天就说下定向计划应该怎么设置。建议大家在做定向计划时最好与关键词推广分开规划。所以我们需要的是建立一个计划，类似于下图中的：

图5

在这里注意一下，说定向计划需要分开，不是说这个计划里面就不用写关键词，在定向计划里面依然是要将产品的相关关键词加入进去，我们重点需要说明的是后面这块。

图6

打开计划后，点击定向推广，会看到如图6所示的那样：我们要重点要做的是投放人群以及展示位置这块。

首先我们来说下投放人群。

A、在投放人群里面有“访客定向”和“购物意图定向”，我们根据自己店铺的实际情况来进行选择，如果你的店铺顾客基数不大，而且每天访客数量都不多的话，建议在访客定向这块先选择喜欢同类店铺的访客，圈定一些人群；

B、购物意图定向的可选择性就比较多了，可根据你产品的情况来进行选择相应的单品兴趣定向，如下图7所示：

图7

不同的产品展现出来的内容是不一样的，另外这些图片只是给大家的一个参考案例，不要按照我这上面的溢价比例来调试哦，因为这里的出价比较低。还有需要注意的一点就是：前期的溢价空间建议还是选择大一点的哦，小的话没有太大效果的。

图8

这是定向推广里面展示位置的部分展现坑位的选择，分为PC和无线。因为现在基本都是无线为主，所以基本都会选择无线端的展现位置去溢价的，比如说：手机淘宝消息中心-淘宝活动、手机淘宝首页-猜你喜欢，这两个是绝大部分商家朋友们都会选择的，这也是手机端仅有的两个选择，剩下的PC端的，根据个人需求可针对性的选择几个，进行效果测试，如果效果还不错的话，建议可以持续投放，如果只是花钱出去，连最基本的收藏和加购都没有的话，建议放弃。正因为手机端这两个位置比较热门，所以竞争也大，那溢价肯定也是很高的，所以不管在做哪一块的，建议都核算下自己的成本。

都说到这一步了，再跟大家爆个小道消息：直通车的单品定向后期是直接在钻石展位那进行展现，也就是说后期直通车的单品定向就不会存在了，就像以前的明星店铺最开始是在直通车里，后面到钻石展位，现在又到品销宝是一样的，这只是他们内部的问题。但每一次的改变，都意味着一次机会，所以在这里希望大家可以从中得到一些有用的东西，加以利用哦。

好了，这次的内容与以往有点差别，基本上是收集了大家提问比较多的问题点，关于开头讲的详情替换的问题很重要，所以还是希望大家加以重视。

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