先说一下我的思路：

我的这个计划初始出价都是数据透视里7天平均出价的1.5倍，我们给出平均出价1.5倍左右，基本都是有展现的位置了。

然后就是精准人群定位高溢价，首先我们选的关键词一定是要非常精准的，和我们产品的相关性非常高的，这样的话点击率才会更高。

图片是要我们测图以后数据最好看的图片，点击率也会相对来说更高。

然后就是人群要用市场行情，单品分析和店铺运营中心，还有关键词数据透视，看一下你店铺的访客的情况。

设置只开移动站内，其他全关，时间折扣全部不要高过100，全部100以下，没人值守的时候就开到30。

区域投放：

区域仅投放店铺访客和单品访客，还有关键词点击率最高的前5，我们店铺访客的前5区域，我们单品访客的区域的前5，我们单个关键词算一个综合数据以后的前五。要展现，点击，都差不多的，有的区域点击超高展现很少，这种数据不能用。

然后有重复的去重复区域，选出7-8个或者到10个左右就足够用了。

这个时候我们关键词精准，点击率有保障，图片是用的测图以后数据最好的，点击率有保障，访客区域是经过多维度分析的，点击率也是有保障的。

人群溢价：

最后我们圈人群，也是多维度，数据分析以后，把我们店铺和产品最精准的访客数据拉出来，原来出价是1.5倍了，但是肯定排名不是很好，展现不会很高。

我们直接人群溢价70起步，到100%，溢价比较高。点击率会比你平时开车估计能多出2-3倍来，1天见效。

不要舍不得开溢价 70---100，70都不太够感觉，行业不一样，可能不太准确，但是一定要保证溢价之后我们有前3的排名，要不然没啥点击，我们也是要一定点击量才能提升质量分的。

1天1000块钱左右，有500个点击以上，差不多第二天全满10分多了，10分多什么意思，隐藏分都拉高了。

计划权重：

你这个计划得是之前差不多的哦，要不养计划还要3-4天，好比之前都是8分9分的计划，10分没有或者不多，适合直接这么开，要是刚上去都是6-7分，8分都没的话，需要先养计划。

养计划3天，我们做到创意分，和相关性全满基本就全10了。

这是我这几天才养的一个计划，新建计划，添加以后全部都是6，3天基本都是9和10，500块钱。

这样跟着我们刚才说的那样，这个计划再3天，全部双10。

聚友提问：

聚友：

到10分还是一直这个价格吗？还是慢慢的降下来？

千色莲：

一点一点往下降，别一下降太多，还要保证展现和点击，降太多没有数据了。一个小时看一次，降到出价几毛的时候，再拉人群溢价再提高溢价。不要一味追求出低价高溢价，要掌握一个平衡。

要不然到一定临界值，展现就变的没发看了。你要是再通过定向拉展现，点击率就掉了，定向可以不开。

聚友：

几个词？

千色莲：

20以内啊，10个也行，没有特别精准的小类目5个也行，大类目10-20，我这一个月，天猫交钱都没管，就研究直通车了。

聚友：

关键词是广泛还是精准匹配啊？

千色莲：

广泛啊，精准能有几个点击，我是小类目哦。大类目可以精准，高出价溢价或者平均出价高溢价，有个差不多的排名就行，前10就行不需要太高。小类目4-6或者前三。人群也要拉全一点，为了我们数据更精准，我开始没拉后来都圈了一下，哪怕5-10%也出上，时间久了数据也能分析分析。

今天就分享到这里了，大家有关于直通车的疑问或者思路也可以留言讨论。

作者：聚草堂电商，中国最强的互助分享型社群，关注微信jucaotang2，可以联系索取聚草堂电商干货包

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