从产品消费到内容消费，如何玩转淘宝达人

这并不难理解，打开手机淘宝你可以很容易地发现这里几乎快变成一个媒体矩阵。资讯类的淘宝头条、品质生活向的有好货、偏女性用户的爱逛街、注重场景化导购的必买清单等各个内容产品占据了首屏最显眼的位置，据说就连猜你喜欢板块，也将不仅仅猜你喜欢什么样的产品，还会猜你喜欢什么样的内容。

用户进入手机淘宝浏览时，他们已经从消费产品逐渐过渡到消费内容，消费升级让他们更在意这个过程中的体验，购买路径从简单的搜索，变成在内容中发现需求。淘宝推出的阿里V计划更是要帮助商家快速找到匹配的淘宝达人，由达人在各个内容透出频道中推荐产品，从而在淘宝达人的粉丝群体中扩大品牌以及产品的影响力，并转化成购买力。

垂直，横向，都是内容市场

今年淘宝无论是在垂直市场还是横向市场中，都将加入大量内容导购。垂直市场包括像家居类的极有家、母婴类的亲宝贝、运动类的酷动城等，横向市场则包括中国质造、全球购等。而在这些粗分的市场下，还会有进一步针对特定人群的细分市场。

美妆达人张沫凡的粉丝接近100万，她在淘宝做一场直播，围观人数能达到14万。美妆老师Mr乔希单次直播促成100单以上，平均每分钟一单。

玩转淘宝达人，内容导购已自成生态

最火的玩法无疑是直播，相比传统的图文模式，淘宝直播可以让用户更直观、全面地了解产品。目前平台上的主播主要有KOL达人、媒体机构、卖家品牌商和明星等，每日UV达到300万，观看用户以女性为主。商家在进行直播时如果做更多的运营准备，会事半功倍。

比如吴尊上直播卖奶粉，出境时间并不长，但是1小时卖120万，是平日的30倍，转化达到36%。品牌在直播过程中穿插了秒杀、专享价等各种促使下单的环节。由此而生的“阿里V任务”正好成为商家和达人之间的桥梁，让商家在阿里V任务平台上，快速地找到优秀的达人，进行直播推广、图文推广、产品评测等合作。

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